三一重工跨国并购普茨迈斯特动因及绩效分析

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1、三一重工跨国并购普茨迈斯特动因及绩效分析4三一重工并购德国普茨迈斯特案例介绍4.1并购方与被并购方简介4.1.1三一重工简介三一重工股份有限公司是在1994年由三一集团投资组建而成，并在9年后，即2003年成功在上海A股市场上市，股票代码是：600031，在2005年作为第一家进行股权分置，并且改革成功，最终达到全面流通的企业而被我国资本市场史册所记载。自成立以来公司取得了持续快速发展。目前，三一重工在国内和国外都有相当的影响力。公司是工程机械企业，主要生产工程机械相关产品，包括混凝土机械、挖掘机械、桩工机械等十余种产品类别，并且多种产品都已经成为了我国的第一品牌产品，尤其

2、在混凝土机械中，更是全球著名。在2012年完成并购后，彻底改变了行业的竞争形式，获得新的发展机遇。三一重工非常注重自身研发能力与科技创新能力，每年都会将收入的一部分用来进行新产品的研发，这与其“品质改变世界”的使命是相一致的。凭借着技术创新的实力，三一重工多次获得国家级的奖项，尤其在2012年、2014年荣获“国家技术发明奖二等奖”，这是我国建国以来，我国工程机械企业获得的最高奖项，这些奖项的取得也是对三一重工科技创新的最大肯定。凭借自主创新，截至到2014年底，三一重工共拥有有效授权4693项，成功研发了多台适应新时代要求的新型设备，不断推动“中国制造”走向世界。4.1.

3、2德国普茨迈斯特简介普茨迈斯特是在1958年在德国成立的一家集团公司，它的销售网络遍布全球，并且在世界各地拥有10多家子公司。公司主要是涉及的领域是工程机械行业中的混凝土机械，从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵和其辅助设备，尤其是“大象”牌混凝土泵车，从上个世纪开始就很热卖，一直到现在全球知名度也很高。普茨迈斯特一直注重细分领域和保持着尖端的技术和高品质的产品质量，其在混凝土行业内的领先地位始终无法撼动,在除我国以外的全球市场中处于绝对领先地位，全球市场的占有率长时间高达40%左右，而且90%以上的营业收入从国外市场取得。普茨迈斯特也在我国建立了分公司，主要的产品

4、是各式混凝土泵车和拖式泵，而且在我国的一些重点项目中发挥了不可替代的作用，比如上海的东方明珠、黄河小浪底工程等。?4.2并购的动因4.2.1三一重工战略转型的需要三一重工的董事长梁稳根曾经说过，要是企业没有实施国际化，三一重工现在顶多就是个大了一点的个体户，说明了全球化的布局对于企业很重要。从这一点也可以看出，三一的国际化战略，也正是因为这个原因三一重工依托灵活的民营体制，定位新市场，拓展海外，有利于企业共享这些国家的经济成果。三一重工进行国际化的发展道路，首要来源于“主要市场转型”的战略。因为我国工程机械行业目前正逐渐趋于饱和，所面临的压力也越来越大，但是与国内状况相反，

5、国外市场还有很大的开发潜力，所以三一重工就开始主动地开发国外市场，从而实现从单个国内市场到国际化的转换，要实现这一战略目标，就需要三一重工进一步提高产品的竞争力和研发人员的创新能力等。4.2.2德国普茨迈斯特的潜力在欧债危机的不断地扩大中，全球的整体经济形式依旧不景气，在这时处于德国的普茨迈斯特同欧洲的众多企业一样遇到了经济上的困难，业绩逐渐下滑，被三一重工并购后，它对三一重工的利润贡献也是很小的，是因为还在并购整合期，但是从长期来看，普茨迈斯特有很大的潜能。（1）拥有先进技术和品牌的国际知名度德国一直是世界工业制造标准的发起国，“德国制造”是德国产品的世界标签，尤其是其中

6、的工程机械产品。普茨迈斯特在混凝土行业中技术是顶尖的，品牌是大有影响力的，被三一重工并购后，有利于三一重工品牌形象的升级，提高品牌的国际市场竞争力和影响力。（2）过硬的产品质量普茨迈斯特生产的“大象”品牌的泵，在经过这么多年还是经久不衰，就是因为其追求的产品质量。普茨迈斯特作为全球混凝土机械第一品牌，是混凝土技术的领导者，三一重工并购普茨迈斯特，可以提高企业产品的质量。（3）整合海外营销渠道通过进行跨国并购活动，三一重工也将取得普茨迈斯特苦心经营的52年的销售网络，这在一定的条件下，对三一重工的全球化布局产生了很大的帮助。下图4.1为2007-2011年普茨迈斯特销售区域的

7、分布。从图中发现普茨迈斯特在本国的销售比较少，?大多都是向欧美等国家销售。综上分析，三一重工并购普茨迈斯特主要的是一次战略上的并购，是出于市场寻求和技术寻求两个层面，主要是为了取得先进技术和海外销售网络，加快提升品牌的国际影响力和产品的质量。4.3三一重工并购过程在欧债危机的不断影响下，普茨迈斯特的生存环境更加艰难，市场占有率越来越小。在这样的情况下，普茨迈斯特急迫的想要找到“买家”，当消息传出后，全球的工程机械企业都躁动起来，想要将德国“大象”收入囊中。普茨迈斯特对中联重科和三一重工都表明了竞购的邀请，在中联重科