如何成为一名优秀的培训顾问.ppt

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1、天智西安分公司:徐学文天智教育训练集团企业文化天智企管：国际一流教育训练机构集团公司使命：为中华民族的伟大复兴而奋斗终生，为中国成为世界第一经济强国而贡献一份力量公司使命：为西部崛起、企业发展、个人成长贡献一份力量公司价值观：品质、专业、服务、效率、创新、团队企业愿景：让中国成为世界第一经济强国企业目标：中国教育训练行业客户满意度第一品牌，世界一流教育训练机构企业理念：弘扬中华传统文化、传播华夏智慧文明企业精神：第一、团队精神第二、团队精神第三、团队精神公司十六大铁律1、要学就学最好的2、要做就做第一名3、谦虚是持续成功的保证4、积极向上成功在望5、一心一意,创造十亿6

2、、态度决定高度7、成败在于决心8、付出才会杰出公司十六大铁律9、服务胜于销售10、坚持才有价值11、问路才不会迷12、没有大我哪有自我13、帮助公司成功自己才会成功14、帮助公司赚钱自己就会赚钱15、思想决定一切16、一切成败操之在我1、公司第一张老师第一2、绝对忠诚3、绝对服从4、为使命而工作5、团队精神6、以身作则7、坚守岗位8、以结果为导向9、百分之百零失误10、物超所值十倍以上公司十大成功法则：公司五不准：1、不准挪用公款2、不准批评上司和公司3、不准拥有不好的态度4、不准拥有不好的服务5、不准拥有不良的形象使命宣言第一条为了实现这个伟大而神圣的使命，不管天智的

3、发展处在任何一个阶段，不管何种机制，何人领导，何地经营，都以使命感为导向，超越金钱，比它更重要的生命追求，活出本我以外的价值，享受超凡的生命意义，为使命而工作。使命宣言第二条使命感是天智存在的最大理由，也是持续发展的最大源动力。我们要从单纯的物质世界中解放出来，去给自己一个更崇高的理由。赚钱不是我们经营企业的唯一目的，也不是最重要的目的，因为只要以赚钱为出发点的企业最终都不会走长，因为赚了钱很容易满足，赚不到钱很容易放弃，如果遇到更赚钱的项目，就会经不起诱惑，很快就会迷失在商业利益的漩涡中而无力自拔。只有找到比赚钱更重要的目的，超越赚钱的精神向往，才会让我们不受金钱的束

4、缚而大展手脚，反倒让企业能赚到钱并且持续基业长青。第三条：只有具备强烈使命感的企业，它才能赢得客户真正的支持；它所有的同仁才觉得工作充满神圣；它所合作的股东的投资心境才会变得崇高；社会才会给予足够多的理解包容及正面的回应。使命宣言使命宣言第四条天智的每一个同仁，从现在开始要真正的做出决定，让我们跳出自己的那个利益圈子，放下满足一己之私的物欲，放大我们的眼界与胸怀，让我们站得更高、看得更远、成就更多。只有带着这样崇高的目的出发，融入神圣的理由去投入工作，才能成为真正有价值的人，当你真正的胸怀天下，践行达济众生，这才是真正生命实现的开始。使命宣言第五条为了不辱使命，我们不仅

5、要胸怀大志，更要脚踏实地，把握生命的每一天，高标准严要求的做好每一个过程，持续的改进自己的工作行为，力求日益精进，把每件事做到极致，让天智精神成为行业的典范。天智用人四大标准忠诚度态度能力绩效第一职业化，规范化的好员工消极思想向上传，积极思想向下传绝不做私活成功来源于自我分析合理目标写出详细的计划下定决心全力以赴坚持不懈的耐心成功的十五条秘诀永远保持积极乐观的心态永远打不垮的心态帮助客户的爱心一定要有必胜的决心学习决定成功的速度，赚钱的速度比学赶帮超公开公平的发展空间四条主线1、业务代表→培训顾问→营销经理→营销总监→分公司营运总监2、行政专员→行政经理→分公司行政人力

6、资源总监3、业务代表→培训顾问→高级培训顾问4、讲师→讲师助理→推广讲师→讲师→知名讲师→大师九个一工程100个分支机构100位总经理100位行政人力资源总监100位讲师100位教练100位客服经理100位财务经理1000位营销高管10000人营销团队如何开始学习的六大步骤1、初步的了解2、重复为学习之母3、用心的思考总结和感悟4、开始使用5、融会贯通6、再次的加强清晨五问1、今天有什么事情是值得我高兴的？2、今天有什么事情是值得我追求的？3、今天有什么事情是值得我感谢的？4、今天有什么事情是值得我骄傲的？5、今天我想认识什么样的人？一、定位二、策略三、实施四、开拓客户

7、五、成功六步六、结果一．定位根据自身的现状分析1、根据目标市场定位区域市场：华北市场、华东市场、华南市场中原市场、西部大区行业选择清晰公司的客户群企业、金融、通讯、食品、商超、服装、房产、物业、直销、保险、汽车、汽配、化妆品、美容院、畜牧、农资、建材、家俱、灯具、IT、广告、印刷、装饰、鞋业、餐饮、酒店、酒类、物流、机械、学校、医药、医院、保健品、健身、2、根据客户群定位纯利润100万——1000万的客户(营业额1000万——一个亿的客户)3、根据产品定位个人贵宾会员？企业黄金会员?企业白金会员?集团钻石会员?总裁商学院会员？二．策略1、