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时间:2020-03-21
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1、成本分析在降低成本之运用采购人员要求进行成本分析,通常以下列情形最为常见:1.底价制作困难。2.无法确定供应商的报价是否合理。3.采购金额巨大,成木分有助于将来的议价工作。4.运用制式的成木分析表,可以提高议价效率。至于成本分析在议价技巧Z运用,兹以下四说明[个案一]如何决定谈判的底线(议价的上限下限)?采购人员为获得最合理的价格,必须深入了解供应商的「底线」究竟是多少?若是仅获得供应商笼统的报价,据此与其议价,则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成木分析表,则「杀价」才不至于发生错误。因为真正的成木或
2、底价,只有供应商心里明白,任凭采购人员乱砍乱杀,最示恐怕还是占•不了便宜。因此,特别是拟购Z物品是由几个不同的零件组合或装配而成时,即可要求供应商「化柴为零」,列示备项零件逐一报价,另询专业制造此等零件的厂商另行独立报价,借此寻求最低的单项报价或总价,做为议价的依据,但也面临以完成品买进或以个别零件买进H行组装的采购决策。[图1]纱管Z组件管套铁管图1,表示纺织工厂所用的纱管,除了铁管本体以外,尚有保护作用的舉胶管套,以及插入纺锭两端的管帽与底廉,一共四个零件组合而成。[个案二]如何决定采购的数量?若卖方的单位变动
3、成本为¥25,总固定成本为¥500o(1)如果买方价格的上限是¥35,到底要买多单位,供应商才原意岀信?(2)如果售价是¥45,买方至少要买多少单位,供应商才原意生产?[个案三]如何选择不同的机器设备?若机器设备A为手动式,其固定成木为400,单位变动成本为¥28.5;另一机器设备B为自动式,其固定成木为¥1500,单位变动成木¥23。[个案四]如何向实际价格较低的供丿2商采购?甲厂商乙厂商材料价沪、数量单价金额(RMB)数量单价金额(RMB)土方4203150050018760卵石90016206001008RC
4、(1:2:4)240021600230018400模板17012240200115203000010500钢筋5/8150002700020000粉刷15011400150税金10000管理费1000090188合计125360
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