业务人员谈店的细则.doc

《业务人员谈店的细则.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、化妆品业务人员谈店的细则护肤=>所有品牌并记录=>价位并记录=>营业额=>营业额占比店面分析彩妆=>所有品牌并记录=>价位并记录=>营业额=>营业额占比洗化=>所有品牌并记录=>价位并记录=>营业额=>营业额占比店面分析=自我分析与老板分析：①各品牌的评效比淘汰最差的（上我们的）②谈品牌的架构护肤、彩妆（高，中，低）③各架构品牌的优缺点和特色④各品牌的发展性和未来性⑤与代理商的发展性和未来性与老板一起去找合适他的品牌（我们的）①说明我公司为何签些品牌②说明品牌公司的概况③说明品牌的特色与众不同之处（明显的招牌菜）④说明品牌的战绩（好成绩）⑤分析此品牌可给他带来的好处目前的问题：

2、1、对店不全面了解；2、思路不清析；3、品牌未来性；4、学问太少。好店（学习）人员管理差店（帮助）业务员的心态：①懒（不为成功找方法，只为失败找理由）②小聪明③遇到问题退怯④不会找真理⑤思路、心态、观念（眼光和格局太狭隘）