农夫山泉市场营销策划方案.ppt

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1、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。农夫山泉旗下的产品：农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝维他命水农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿泉水

2、的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30岁则以购买农夫山泉居多。另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买的最大因素。1.25元山泉水矿物质水纯净水较考究单薄且没有质感农村瓶身轻城市城市1.2元0.7元1.水源2.先进生产线3.品牌致命度，市场占有率4.团队1.水源限制多2.成本3.销售渠道1.瓶装市场不断扩大2.消费者健康意识增强3.消协“不宜长期饮用纯净水”声明1.市场竞争激烈2.饮品种类增加3.价格竞争农夫山泉的价格策略分为两个阶段：高价高质阶段：1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。低价高

3、质阶段：2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。农夫山泉有点甜好水喝出健康来结合体育营销转战天然水“一分钱”公益借势“神五”1.超级市场渠道2.食杂店渠道3.街道摊贩渠道4.办公机构渠道5.教育机构渠道6.娱乐场所渠道7.旅游景区渠道主要销售渠道：