农夫山泉重庆高校市场营销策划方案

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1、农夫山泉巫庆高校市场营销策划方案“农夫山泉，泉天然，更健康”农夫山泉重庆高校市场营销策划方案重庆工商人学第十届学生科研“六大赛事”复赛作品参赛作品名称：农夫山泉重庆高校市场营销策划方案参赛团队名称：F1参赛团队成员：王波参赛成员班级：2010级市场营销一班参赛成员学号：20100432462013年4月1“农夫山泉，泉天然，更健康”农夫山泉重庆高校市场营销策划方案摘要我国经济发展迅速，人民牛活要求不断提高，人们越來越重视牛活的品质和健康。饮川水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。H前或内涌现多种品牌的

2、饮用水，常屋迅速增长，经过这十年的激烈竞争，冃前市场口趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌具有绝对优势,成为绝对主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。重庆主城区有5()多所高校，拥有在校人学生约52万。同时人子生纟fl织每年都会举办各种各样的活动，据调查重庆高校约有1500多个社团和学生组织。人学生是农夫山泉不可忽视的一个重要消费群体。对重庆高校市场进行营销推广活动很有必耍，也貝•有很高的可执行性。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉

3、整体品牌知名度推广的营销冃标，进行了大量的市场分析，从而找出冃标市场，准确进行了市场定位。从市场竞争分析、产品口身分析、企业分析、市场促销策略、网络传播策略、广告策略进行了完整详细的关于垂庆高校市场行销策划。关键词：农夫山泉、重庆高校市场、营销与策划、市场分析、市场策略第1页共2页“农夫山泉，泉天然，更健康”农夫山泉重庆高校市场营销策划方案目录摘要I一.矿泉水行业现状分析1.行业构成22.行业竞争状况33.行业发展判断5二.农夫山泉消费者分析1.消费者构成72.目标群体83.目标群体对产品的需求9三.农夫山泉品牌分析1.农夫山泉的产品品质分析102.

4、农夫山泉的价格分析II3.农夫山泉的分销渠道分析124.农夫山泉的消费者评价分析135.农夫山泉的SWOT分析14四.企业分析1.企业经营现状15第2页共3页171015“农夫山泉，泉天然，更健康”农夫山泉重庆高校市场营销策划方案2.企业营销费用分析163.公众对企业形象认知分析16五.营销传播口标1.营销策划目标172•营销范围183.营销费用额度184.营销活动时间段18六.营销策略181.校园市场特点........2•促销活动3.公共关系活动.….…4.扩大通路铺货活动七.公共关系策略…18192732八•网络传播策略35九.广告传播策略42

5、一.矿泉水行业现状分析1.行业构成自2（）世纪9（）年代以来，屮国矿泉水行业迅猛发展。目前，全国已有矿泉水生产厂1（）0（）多家，年产量为20世纪80年代的10倍。在中国第一届国际矿泉水论坛上，中国科学院院士陈梦熊说，中国矿泉水资源十分丰富，而且分布广、品种全。如果能合理开采利用，前景十分广阔。据国土资源部不完全统计，全国已知的矿泉水产地达3500多处，主要分布在华南、第3页共4页“农夫山泉，泉天然，更健康”农夫山泉重庆高校市场营销策划方案华东地区。H上世纪90年代以来，全国掀起了开发天然矿泉水高潮，年产景超过300万吨。但同时，中国矿泉饮料业缺乏总

6、体规划，发展不平衡。1000多个厂家大多数资金薄弱、设备落后，生产品种单一，年产量超过万吨以上的很少，具有权威性的名牌厂家更是寥寥无几。但是，近几年，矿泉水行业有了突飞猛进发展。根据屮国轻工业信息屮心的统计数据，截至到2012年9月,软饮料产量3269万吨,比2011年增长22.31%。实现总产值（现价）1026.08亿元,销售收1113.64亿元，分别比上年同期增长24.32%、27.26%。软饮料行业保持产销两旺，累计产销率水平达到99.359%。矿泉水作为饮料行业中一个十分重要的成员，其发展也可想而知。各人行业都涉足饮用水行业。除了农夫山泉外，

7、娃哈哈、康师傅、乐百氏、可口可乐等等已经等知名品牌都已经在市场饮料市场的饮用水一块上占领了一定的位置。在重庆高校市场这样一个相对具体的矿泉水消费市场品牌竞争同样非常激烈。饮用水大致可以分为以下三类：（1）天然水：主要选用未受污染的河水、湖水、井水、泉水净化处理成瓶（桶）装饮料。（口来水厂生产的口来水也属于天然水一类）。（2）纯净水：（包括蒸镉水、离了水、太空水等）。纯净水人都采用天然水（多数采用自來水）作为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或釆用蒸饰法处理后制造而成。纯净水、蒸憎水经过处理，不仅滤掉了水中的有害物质，同吋也滤掉了有益人体健康的各种常量元

8、素和微量元素。第4页共5页“农夫山泉，泉天然，更健康”农夫山泉重庆高校市场营销策划方案（3）矿泉水：广义上也