《产品卖点分析》PPT课件.ppt

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1、2017年XX月XX日汇报人：产品卖点分析与市场引导消费产品销售需要卖点吗？什么是产品卖点？在产品销售过程中能够满足消费需求的支撑点产品卖点应该具备的特征卖点一定是围绕客户需求点展开的卖点一定是用来解决客户需求的与竞品相比具有独特差异化能给客户带来的利益或好处具有支撑点来形成特征优势有足够吸引力打动客户购买卖点分析卖点如何与需求点引导对接卖点一定要转换成需求点来引导消费需求点找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求客户有其需产品有其特企业有其实市场有其量闻问切压业务走访工作卖点销售=满足或创造客户

2、需求提供服务的全过程达成的前提销售思考SWOT了解产品卖点和可到达效果了解客户真实需求以及痛处了解竞品卖点策略和优劣势项目产品举例说明卖点需求同时关注竞品基础原料全球最好产区人有我优65%高脂原汁客户感受风味口感纯正转换卖点货真无填充物追求性价比高性价比优势康宝椰王项目产品举例说明奥昆甜甜圈同时关注竞品卖点需求热点时尚产品需要时尚新品吸引顾客进店操作简单无损技术要求含量低花费时间少不油不腻好吃需要好吃产品增加重复购买产品稳定丰富产品变化丰富销售周期线长低成本高利润销售模式丰富可组合盈利高奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”---你

3、想到了什么？奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”---你想到了什么？产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的卖点做到简洁再简洁卖点做到聚焦再聚焦卖点做到强调再强调找到卖点销售不难产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的业精于勤熟能生巧扬文化·聚三合·精管理2014创新突破年官方微博官方微信谢谢观看THANKYOUFORYOURATTENTIONI打造企业核心竞争力！