保险课件：走进人保及产品卖点.ppt

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1、走进人保及产品卖点一、历史悠久二、国家保险三、杰出品牌四、实力作证新中国成立的第一家保险公司一、历史悠久历史蕴含价值1949197919961999...成立恢复国内业务分业继往开来每一个标识都承载着人保的一段历史继承历史再创辉煌2005年11月8日，经中国保监会批准，原中国人保控股公司为主发起设立中国人保寿险有限公司，注册资本人民币10亿元，11月18日正式开业，标志着人保恢复经营寿险业务2005年11月18日开业财政部是中国人保的唯一股东二、国家保险唯一被赋予“中国人民”四个字的保险企业12三、杰出品牌123人保寿险骄人的业绩赢

2、得了社会认可2009年度成长最快公司2009年度最具成长性保险品牌大奖新中国60年60大品牌（唯一当选的保险企业）最值得信赖保险公司2009年最具潜力的保险公司金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队金鼎富贵-“2009中国十大最佳理财产品”和谐-“2009年度最具价值创新型保险”多项荣誉集于一身四、实力作证人保集团注册资本全行业第一1中国人保当选“世界500强”2中国人保寿险保费增速行业第一人保寿险是业界第一家实现五年内盈利的寿险公司34以多个“第一”傲视行业机构铺设速度行业第一队伍建设速度行业第一业务发展速度行业第一资产积累速度行

3、业第一投入产出水平行业第一增资改制三年以来，公司以超常规发展引领行业多个“第一”“十二五”规划的宏伟蓝图-保费收入三年翻五番、五年翻六番的业务发展目标将提前达成截止到2010年11月18日，保费总收入770亿元“十二五”规划目标要在2015年实现保费收入1800亿单位：亿元6月底已实现保费473.1亿元，达成700亿目标的67.6%157%理赔：安庄邮局意外赔付21600元杨庄邮局疾病赔付10650元国家保险国有资本实力作证金鼎富贵系列产品卖点简析邮政理财新产品五年期分红保险21人保寿险金鼎富贵两全保险（分红型）保险责任产品概述投

4、保年龄：出生满28天至65岁保险期间：五年交费方式：趸交其他功能:保单贷款、减保满期保险金：基本保险金额一般身故或全残保险金：基本保险金额意外身故或全残保险金:2倍基本保险金额公交意外身故或全残保险金：3倍基本保险金额一、固定返本二、固定收益三、累计分红四、风险保障金鼎富贵两全---某先生30岁一次性存入十万元受益时间：五年十万块钱一、固定返本五年之后返还本金十万元二、固定收益35岁财富积累到106500元三、累计分红年年分红红利累积公交意外身或全残保险金意外身故或全残保险金疾病身故或全残保险金基本保险金额×份数+累积红利（1年内疾

5、病身故，无息返还所缴保险费）2倍基本保险金额×份数+累积红利3倍基本保险金额×份数+累积红利四、多重保障风雨无忧现金价值的90%最长可达六个月五：借款能救急保险金不列入所得税应纳税额之内。国际惯例，保险金不征收遗产税和赠与税。六：收益免税无折扣赵本山千万保险规避遗产税过亿演艺名人赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！为什么要存五年？孩子的教育金年轻人的创业金中年人的养老金（1）22—35岁左右购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。话术：您

6、该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚……我们这里有一款具有满期收益＋年金＋保障＋分红等特点的产品，“花小钱办大事”，就是专为像您这样的时尚一族准备的。（2）30—40岁左右购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必须·的投资。话术：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，平时存一点，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。（3）40—60岁左右购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，为养老做准备。话术：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了，您可以在我们这办个专门的养老金账户，平

7、时存一点，不知不觉中养老的钱就越来越多了。最终收益固定本金+五年固定收益+五年累计分红+五年风险保障100000+6500+五年累计分红+五年风险保障不愿开口的原因：1、自身观念—无所谓2、同业公司竞争---不得罪人3、考核力度---影响不到个人利益4、担心客户找回来……经济利益决定一切产品年限长，到期太晚。分红不确定，可能没银行利息高，划不来。收益太慢，不如投资来钱快。万一用钱，退保划算吗？分红产品如何抵抗利率波动?小孩子买保险意义不大。分红到底有多少呢?投资亏了,又怎么办呢?我只想存钱,不想要保障。过一段时间再买。客户拒绝万一网

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