KTV产业研究报告(SOWT分析).ppt

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1、***『量贩式KTV』投资发展策略说明书天觉广告策划工作室2010年12月15日题纲第一部份：中国量贩式KTV发展现状一、品牌发展二、资金模式三、经营型态四、市场规模五、营收结构六、投资定位第二部份：***量贩式KTV发展策略一、量贩式KTV发展之核心能力二、阶段性发展进程规划三、**区第一阶段投入评估规划第三部份：***量贩式KTV投资评估一、投资定位二、经营定位三、投资回收评估第一部份中国量贩式KTV发展现状一、品牌发展二、资金模式三、经营型态四、市场规模五、营收结构六、投资定位中国量贩式KTV发展现状→品牌发展区域连锁→自1995年台湾钱柜KTV进驻上海开始，内地量贩式KTV正式进入快速

2、发展的阶段，并以上海为中心向全中国辐射发展，在1995～2005十年的快速成长期，每个都会区自成一个品牌相互竞争的商圈，并以区域连锁的经营模式，抢占该都会区之主导地位。全国连锁→2005年起，一些区域发展相对成熟的连锁品牌，开始尝式跨都会、跨省份连锁经营，近两年这种朝全国连锁的发展开始加速推进。跨省连所起步较早的主要以上海好乐迪及台湾钱柜为代表，2005年起跟进的陆续有10至15个不同品牌，最近三年是全国连锁扩张相对快速的三年。而且至今速度仍在加快中。品牌规模→以2010年计算，全国连锁达10家以上品牌大致如下：10-20家→台湾钱柜、米乐星、快乐地、糖果、大歌星等20-30家→欢唱、AGOG

3、O30-40家→欢乐迪50家以上→上海好乐迪中国量贩式KTV发展现状→资金模式单店募资（或增资）型态→欢唱集团投资事业部型态→大歌星投资公司注资KTV管理公司型态→AGOGO盈馀转增资型态→米乐星中国量贩式KTV发展现状→经营型态服务式→传统KTV模式，以房费收入为主并致力于开发额外餐饮消费，逐渐导入精致餐饮。→以台湾钱柜为代表。饮料吧→量贩式KTV最初模式，以一口价（12元左右）无限畅饮各式冷热饮，打响KTV平价量贩概念，颠覆唱K是高消费的市场认知。→以台湾好乐迪为代表。自助餐→延申精致餐饮与饮料吧模式，以一口价（50元左右）吃好吃饱为概念，开发用餐时段包厢使用率。→台湾好乐迪为第一家，台湾

4、钱柜引进内地，目前各地零星分布此种经营模式，现阶段以广东为主（上海北京深圳曾流行过.但非市场主流）超市→上海好乐迪为节税所延伸出的经营模式，后争相模仿，反而成为现今除广东以外KTV的主流经营模式，为延伸服务质量，超市不段精致化，功能也多样化（结合餐饮与服务）。→超市经营的精致化及多样化以福建欢唱KTV为代表。中国量贩式KTV发展现状→市场规模从需求面分析以1000万人口的城市计算：属于KTV消费市场之人口数（18-40岁）约占25％＝200万以平均每人每二个月消费一次计算，平均每月消费人次＝100万以平均每批消费平均人数4.5人计算，平均每月消费批数＝22.2万平均每天有7400批消费需求，以

5、每批平均消费平均金额250元计算每月约有5500万之市场需求；每年约有6.6亿之市场规模以200万消费人群而言，平均每人每年在KTV消費330元。从供给面分析目前每间包厢的投资成本约在12～20万不等，以15万计算：从投资回报的角度，每月平均包厢产值需达1.5万，方符合投资效益：（不含折旧摊提，约3年回收投资，以5年摊提，年回报率约12%)5500万的市场需求市场基本可容纳3600间包厢。若以平均每家店60间包厢计算，可容纳60家店。市场同业概况店名家数包厢数经营型态备注说明米乐星3家240间超市+点餐市场第一品牌.定价模式具市场指标意义.公馆5家450间超市+点餐市场分店最多品牌.后进市场但

6、扩张迅速.欢乐迪3家200间超市+点餐连锁30馀家知名品牌.经营实力强.钱柜1家160间服务+点餐台湾钱柜集团.连锁10馀家.商务定位明确.好乐迪1家70间超市+点餐上海连锁50馀家品牌.展店多采一地一家.铜锣湾1家70间自助餐+超市直接竞争对手.低成本经营.基本管理稳定.满天星3家200间超市+点餐王家湾装修档次时尚.系统先进.欢乐空间3家200间超市+点餐均位处商场内.档次与公馆类似.空中补给1家30间自助餐+超市没落原因值得参考.台北新视听1家40间服务式高档自助餐饮为主体.附带商务ktv包厢经营.其他10家600间优畅.星期八.七点道.花样年华.呼啦啦.阳光钱柜.音乐之声.靓歌坊.1千

7、零1夜.芒果布丁.金沙.棒棒糖…….等十馀家合計35家2200间以此推估约仍40％的市场空间中国量贩式KTV发展现状→营收结构平均消费单价：以成熟市场理性的竞争状况下→依所提供产品的质量与市场定位：一二级都会区KTV的消费平均单价约在200-450元之间，非理性竞争通常出现在过度饱和市场的短期反应如2005-2008年间上海。三级都会则视该区所得及消费水平，在150-300元之间，但部份未成熟市场