某房地产项目招商方案及计划课件.ppt

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1、鼎策地产简介宿迁金鹰项目招商方案及计划南京鼎策房地产顾问有限公司鼎策地产是一家专业的地产智力服务机构，倡导地产全价值链增值运营，致力于商业地产的商业策划、实施和运营管理。鼎策地产是南京智域咨询地产事业部与深圳智业房地产顾问公司合资合作的专业性公司。南京智域咨询始建于1998年，是从企业管理咨询起家的智力服务机构，2006年成立商业地产事业部。智域咨询商业地产事业部是以红星美凯龙商业咨询管理团队为班底建立起来的，红星美凯龙一直是智域咨询的长期客户。智域智业机构管理咨询事业部市场研究事业部商业地产事业部深圳智力地产顾问合资合作招商运营部策划设计

2、部市场研究部综合管理部徐州分公司盐城分公司常州分公司宁波分公司徐州新景祥公司金鹰宿迁商业项目全案服务团队战略合作家具行业事业部钢结构行业事业部红星美凯龙合资合作江苏省家具行业发展研究院鼎策地产组织机构图项目招商执行组织项目总监企划经理平面设计经理A区招商经理餐饮主管精品主管C区招商经理娱乐主管餐饮主管百货主管品牌主管企划员设计员招商员招商员招商员招商员招商员招商员招商员招商员招商员招商员招商员招商员总经理总经理助理保洁主管安保主管工程主管企划主管推广主管市场主管行政主管财务主管保洁员8名保安16名水电工3名策划员2名推广员2名楼管8名文员1

3、名培训员1名会计2名项目运营执行组织我们的优势12年管理咨询服务经验：系统思维、长远运营对商业地产的志趣和认识：未来公司的主要服务方向团队的长期磨合：市调、策划、设计、招商、运营等均具备专业人才，并且磨合时间较长商业资源的整合能力：整合商业服务公司和招商专项人才的能力商业案例的体会：招商的陷阱和对策、运营的瓶颈和对策我们的劣势国际化大商业的境界不高、视野不宽国内大型城市综合体的招商和运营实操案例尚不具备（处于规划和设计阶段）商业主力店资源和一流服饰类品牌资源不充分我们目前对宿迁及周边的商业研究还不彻底核心团队项目总监——徐家明：复旦大学博士

4、、南京大学MBA，鼎策地产高级合伙人，智域咨询首席咨询师招商经理（百货类）——张劲松：华中师大房地产本科专业，智域咨询地产事业部总经理招商经理（餐饮休闲类）——朱正宝：东南大学MBA，鼎策地产招商经理策划经理——寇建强：南京大学EMBA，鼎策地产副总经理，智域咨询地产事业部策划总监市调经理——顾爱民：南京大学MBA，鼎策地产市场总监运营经理——李永：南京大学MBA，鼎策地产副总经理招商助理——李向前：合肥工业大学市场营销专业，鼎策地产项目经理策划助理——张勇：河海大学管理科学与工程研究生，智域咨询咨询师市调助理——潘祥：东南大学MBA，智域

5、咨询市场调研经理运营助理——徐春霞：河海大学管理科学本科，鼎策地产行政助理代理项代理时段时间节点工作内容完成比率代理费率奖惩不达标达标超标招商代理总代理费用是2个月租金，过程中按招商完成比例分阶段支付2010-2011.4.302010.4.30招商策划、商户蓄水02011.5.1-7.152011.7.30电影院/C3F/南4F/C-1F主力店(15755*0.8)17%不支付按约支付顺延2011.8.20-11.302011.12.30C1F主力店(28360*0.8)31%不支付按约支付顺延2011.12.5-2012春节2012.1

6、.31A-1F商户(29288)40%不支付按约支付顺延2012.4.20-7.152012.7.30C-1/C外街商户(49158)67%不支付按约支付顺延2012.8.15-11.152012.11.30其他商户(58696)80%不支付按约支付同下2013元旦-春节2013.2.20后续填平补齐(73370)100%超过80%以上的20%年租金招商代理费率表鼎策招商策略先外后内（市场区域），先远后近先主力店，后品牌店，最后零星点先上后下（楼层）与先上后下相结合先大后小，先主后次先角后街与先街后角相结合人脉招商、圈内招商、资源招商、主题

7、整体招商、以商带商招商为主目的地招商、商圈招商、定向招商、发布会招商、电话招商、网站招商为辅、开业渲染招商不采用展会招商、政府组团招商一铺一价，个性设计，综合平衡（免租期；折扣租金；管理费优惠）综述我司就具体招商模式、商业运营模式和租金策略，并就业态分布、商铺划分了做详细的分析。경쟁력招商招商招商模式业态分布租金策略商铺规划招商的目的打消商铺投资者的顾虑，提供给他们更好更多的租户签约。引进主力店，带活整个商业项目，为其他商铺及住宅实现增值，为开发商带来更多的销售回报。招商策略描述：主力店主力店引进：金逸、华纳影城主力店影城的引进主要是为了集

8、聚人气，将其打造为宿迁的标志性游乐场所之一。是宿迁的年轻男女看电影的首选。招商策略描述：次主力店次主力店引进：知名电玩城、儿童游乐场、大型的餐饮（休闲美地）招商策略描述：品牌店品