某房地产别墅开发策略与销售总结.ppt

《某房地产别墅开发策略与销售总结.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、☆二00九年八月☆北京珠江壹千栋别墅三期茉香郡与四期紫宸山2009年开发策略与销售总结提报导读第一部分2009年别墅市场分析第二部分2010年别墅市场预测第三部分三期茉香郡与四期紫宸山产品营销策略提报导读第一部分2009年别墅市场分析第二部分2010年别墅市场预测第三部分三期茉香郡与四期紫宸山产品营销策略第一部分2009年1至7月份别墅市场分析一、亚北区域二、中央区域三、京昌区域四、整体市场一、供应量分析二、销售分析1、亚北区域各项目销售概况项目名称总供应量已销售套数销售率现供应量纳帕溪谷54738570%162保利垄上40827768%128壹千栋1239678%27温哥

2、华森林50920841%304渡上1047978%22麦卡伦地10611%105无双14910770%45达华庄园754357%32合计2009119059%8192、09年1至7月份销售明细名称1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合计纳帕溪谷面积2485.721909.671794.31246.583741.071476.654000.9316651.92套数76541441353保利垄上面积3424.86738.342549.841990.97524.9612231.3117573.346063.51套数8265202840109壹千栋面积6323.162383.

3、663534.356189.13648.492221.64485.2928785.65套数10461264951温哥华森林面积2378.771782.75891.453311.633724.83549.215263.520905.11套数6428981148渡上面积2090.4901333.412994.591176.351325.9108920.75套数403633019麦卡伦地面积未开盘00436.75436.75套数0011无双面积未开盘7596.817897.326292.368089.652554.812263.7444664.68套数1840152065107合

4、计面积1670614408.228000.6722055.1627875.323359.434053.51165958.62套数35346250725379385亚北区域中，销售率在70%以上的项目有四个，分别是纳帕溪谷、壹千栋、渡上、无双。但是综合来看，保利垄上的销售也非常好，销售率68%的原因是近期新增167套供应量。麦卡伦地销售较差是因为刚刚开始正签的原因。温哥华森林和达华庄园销售较差是由于产品本身的性价比较低的原因所致，但是值得注意的是温哥华森林的部分产品已经是现房状态，所以性价比有所提升，这也是该项目从4月份销售有所加快的原因。在亚北的已售的1190套产品中，纳帕

5、溪谷和保利垄上所占比例最高，分别有385套和277套，占全部产品的50%以上。亚北区域1至7月份整体销售速度较为均衡；1至4月份亚北区域除无双因刚刚开盘，销售速度较快以外，其他项目销售速度一般；5月份至7月份的销售提速主要和纳帕溪谷、保利垄上推出新产品有关。新项目无双的开盘销售，对其他项目销售速度影响不大。小结项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计纳帕溪谷242631--53保利垄上-5335192-109壹千栋--142547系8套8系1套9系1套51温哥华森林-16257--48渡上1-162--19麦卡伦地--1---1无双263812-244107合计511331

6、09543014385百分比13%34%27%14%8%4%-3、上半年已售产品的户型配比4、09年1至7月份与08年的销售对比项目名称08年销售套数09年1-7月销售套数纳帕溪谷8353保利垄上166109壹千栋4551温哥华森林6748渡上1219小计373280（75%）麦卡伦地-1无双-107合计373385（106%）注：达华庄园09年没有成交，此表不涉及该项目亚北区域08年有5个在售项目，09年1-7月份有7个在售项目，其中2个为新增项目。除去新增项目可以看出，09年1-7月份的成交量占到08年全年成交量的75％，由此可以推断，09年全年成交量将会超过08年的全

7、年成交量。小结三、销售价格分析1、各项目成交均价项目名称成交均价纳帕溪谷10807（含精装）保利垄上7884壹千栋9466温哥华森林8005渡上7250麦卡伦地8949无双9662达华庄园（无地下）11866注：由于纳帕溪谷和无双项目存在没有地下面积的产品，加之均价不能单独区分，所以这两个项目的均价数据仅供参考；达华庄园项目的产品没有地下面积。第一部分2009年1至7月份别墅市场分析一、亚北区域二、中央区域三、京昌区域四、整体市场1、中央区域各项目销售概况项目名称总供应量已销售套数销售率现供应量C区东韵231209