某房地产销售总结与分析提报(.ppt

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1、☆二00六年八月☆耀江--东方普罗旺斯2006年上半年销售总结与分析提报（第八阶段工作）提报导读第一部分2006年1至7月份别墅市场分析第二部分下半年别墅市场预测第三部分2期产品营销策略提报导读第一部分2006年1至7月份别墅市场分析第二部分下半年别墅市场预测第三部分2期产品营销策略第一部分2006年1至7月份别墅市场分析一、亚北区域二、中央区域三、京昌区域四、整体市场一、供应量分析1、亚北区域的总供应量项目名称截止2006年7月31日的总供应量纳帕溪谷547保利垄上405东方普罗旺斯123温哥华森林506渡上101麦卡伦地103壹

2、千栋149达华庄园75合计20092、亚北区域总供应量的产品户型配比名称1系2系3系4系5系6系7系及以上合计套数1630968145336889331949百分比1%16%35%23%19%5%2%-注：渡上2003年的60栋已售完，无法统计，所以此表中这60栋产品不涉及。3、亚北区域06年上半年新增取证供应量项目名称06年上半年新增取证供应量纳帕溪谷72保利垄上167东方普罗旺斯8壹千栋149合计3964、06年上半年新增供应量的产品户型配比名称1系2系3系4系5系6系7系及以上合计纳帕溪谷24525----72保利垄上--55

3、79276-167东方普罗旺斯---71--8壹千栋-316513-355（8系）149合计2761459928415396百分比0.5%19%37%25%7%10%1.5%-二、销售分析1、亚北区域各项目销售概况项目名称总供应量已销售套数销售率现供应量纳帕溪谷54738570%162保利垄上40527768%128东方普罗旺斯1239678%27温哥华森林50620541%301渡上1017978%22麦卡伦地10311%102壹千栋14910470%45达华庄园754357%32合计2009119059%8192、06年1至7月

4、份销售明细名称1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合计纳帕溪谷面积2485.721906.671794.31246.583741.071476.654000.9316651.92套数76541441353保利垄上面积3424.86738.342549.841990.97524.9612231.3117573.346033.51套数8265202840109东方普罗旺斯面积6323.162383.663534.356189.13648.492221.64485.2928785.65套数10461264951温哥华森林面积2378

5、.771782.75891.453311.633724.83549.215263.520902.11套数6428981148渡上面积2090.4901333.412994.591176.351325.9108920.75套数403633019麦卡伦地面积未开盘00436.75436.75套数0011壹千栋面积未开盘7596.817897.326292.368059.652554.812263.7444664.68套数1840152065104合计面积1670314408.228000.6722025.1627875.323359.4

6、34023.51165958.62套数35346250725379385亚北区域中，销售率在70%以上的项目有四个，分别是纳帕溪谷、东方普罗旺斯、渡上、壹千栋。但是综合来看，保利垄上的销售也非常好，销售率68%的原因是近期新增167套供应量。麦卡伦地销售较差是因为刚刚开始正签的原因。温哥华森林和达华庄园销售较差是由于产品本身的性价比较低的原因所致，但是值得注意的是温哥华森林的部分产品已经是现房状态，所以性价比有所提升，这也是该项目从4月份销售有所加快的原因。在亚北的已售的1190套产品中，纳帕溪谷和保利垄上所占比例最高，分别有385

7、套和277套，占全部产品的50%以上。亚北区域1至7月份整体销售速度较为均衡；1至4月份亚北区域除壹千栋因刚刚开盘，销售速度较快以外，其他项目销售速度一般；5月份至7月份的销售提速主要和纳帕溪谷、保利垄上推出新产品有关。新项目壹千栋的开盘销售，对其他项目销售速度影响不大。小结项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计纳帕溪谷242631--53保利垄上-5335192-109东方普罗旺斯--142547系8套8系1套9系1套51温哥华森林-16257--48渡上1-162--19麦卡伦地--1---1壹千栋263812-244104合

8、计51133106543014385百分比13%34%27%14%8%4%-3、上半年已售产品的户型配比4、06年1至7月份与05年的销售对比项目名称05年销售套数06年1-7月销售套数纳帕溪谷8353保利垄上166109东方普罗旺斯