某地区营销管理及策略管理知识分析.ppt

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1、贵州财经大学2011级国际商务欧洲之王——拜仁慕尼黑拜仁简介拜仁慕尼黑是一家设于巴伐利亚州首府慕尼黑的德国体育俱乐部，其下属部门包括足球、国际象棋、手球、篮球、体操、保龄球、乒乓球、裁判、大龄足球等竞赛项目，当中最著名的是参加德国足球甲级联赛的职业足球队，曾创纪录的赢得23次德国足球冠军及16次德国杯冠军，为德国最成功的足球俱乐部。拜仁慕尼黑队徽拜仁慕尼黑队徽含义：拜仁的队徽是全德国乃至全世界最出名的标志，据统计，大约有87％的德国人，89％的法国人，75％的英国人都知道这个标志.拜仁从1921年开始使用队徽，但是当时的标志仅仅是字母F.C.B和M，后来逐渐演变成字母被代表

2、胜利的月桂花环环绕着，随着时间的变迁，代表胜利的桂冠取代了月桂花环。1954年起，俱乐部采用代表俱乐部颜色的红底白字加兰白方块标志作为队徽，红与白是俱乐部的颜色，而兰白色的小方块则是慕尼黑这座自由城市的象征，本来俱乐部后边的E.V是代表协会的标志，但是从2002年2月起,因为俱乐部被改组为股份公司，所以FC BAYERN MUNCHENEV的最后两个字母EV被取消了。球员介绍托马斯·穆勒出生于1989年9月13日司职前锋、边锋、影子前锋、前腰。2010年南非世界杯出场6次射入5球被评为赛事最佳年轻球员，以5个进球及3个助攻荣膺世界杯金靴奖。目前身价：4500万欧1989年9月

3、13日拜仁主要球员身价一览托马斯·穆勒——4500万欧里贝里——4300万欧马里奥·格策——4500万欧托尼·克罗斯——3300万欧拜仁主要球员身价一览施魏因斯泰格——4000万欧拉姆——3200万欧哈维·马丁内斯——3700万欧诺伊尔——3500万欧球队身价拜仁慕尼黑全队队员身价4.872亿排在欧洲第三。恒大全队总身价约等于拜仁1/23仅为里贝里一半。主要对手及swot分析主要对手：皇家马德里、多特蒙德拜仁优势：德国经济环境良好俱乐部财政良好文化底蕴品牌地位经营模式多样球队成绩优异劣势：德国财务制度、税收制度限制俱乐部保守稳健作风德甲联赛影响力不足商业化不高机会：强大的经济

4、实力强大的青训体系德甲市场潜力巨大国际市场开发威胁：来自顶级豪门的竞争来自国内豪门的压力皇马优势：会员制带来的额外收入商业模式成熟西班牙政府支持文化底蕴品牌地位国际市场占有率高劣势：西班牙经济形势不乐观会员制带来钱财浪费球队成绩不佳，低于预期西甲联赛影响力下降，两极分化严重机会：强大的青训体系国际市场进一步开发威胁：顶级豪门的竞争俱乐部负债累累多特蒙德优势：德国经济环境良好俱乐部财政良好文化底蕴球队成绩优异，令世界震惊强大的青训体系劣势：德国财务制度、税收制度限制德甲联赛影响力不足德甲新贵知名度影响力不够俱乐部保守稳健作风机会：青训崛起新兴豪门代言人威胁：来自各大豪门的威胁来

5、自国内联赛的压力伤病连连，阵容不齐拜仁慕尼黑营销策略俱乐部市场定位市场定位：国际顶级足球俱乐部国际顶级足球品牌实用的球星、球员顶级团队、管理层国家象征经营战略三板斧大品牌推广战略借力本国大品牌拜仁慕尼黑是德国足球商业化、职业化运作的代表。2012年拜仁慕尼黑的商业收入占总收入的60%，这一比例是欧洲足球俱乐部中最高的。德国电信安联保险集团阿迪达斯各大赞助商数据：彰显俱乐部实力在德国，拜仁是一个高度知名的品牌：98%的德国人都知道拜仁；2012年中，拜仁平均每天在德国的电视中出现161分钟；拜仁在球迷中的强大品牌形象也能为赞助商带来充分的回报。在拜仁的球迷中，阿迪达斯比其他的运

6、动品牌高出8%的支持率，而安联保险公司的优势则高达18%。现象：成功营销的表现以前很多人都会发现一个有意思的现象，拜仁慕尼黑的球场中前四排的位置总是空缺。这是因为商业化的运作使得拜仁球场的前四排座位都被广告牌挡住无法看到球赛，所以拜仁的球场总是从第五排座位开始售票。如今拜仁从新改良，将广告牌以横条形状植入球场四壁，这样既不影响球场美观，也最大限度解放了观众席，同时，广告牌近距离展示在观众席周围加深了球迷对广告品牌的印象。球星+团队营销模式塑造球星形象，依靠球星个人魅力为俱乐部赚取收益。打造球队形象，凭借球队对外良好形象和战绩得到广大球迷的认可支持，创造出自己的球星，打造俱乐部

7、的品牌知名度。开源·节流拜仁的有钱离不开一个叫赫内斯的商业天才，他被誉为欧洲足球的经营之神，他是最早想出在足球场旁设立广告牌然后出售的人。谢谢