某地区项目管理及推广策略管理知识分析方案.ppt

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1、珠江帝景2008年推广策略方案珠江帝景2008年推广工作目标提升珠江帝景整体形象；促进“克莱一号”余货销售；包装推广全新组团C、D座,实现销售一炮而红。第一部分：项目整体形象2007年：广州象征珠江帝景项目形象：2008年：？五年时间的强势推广，“因地而贵”的珠江帝景的优势已无须多言珠江帝景整体形象的提升，更应该从其在市场上的地位出发形象提升出发点5年的品质递进，珠江帝景已经成为广州豪宅社区的首要代表！5年的形象积累，珠江帝景已经成为广州尊贵生活的象征！珠江帝景之自身品牌地位在资源稀缺的二沙岛成为广州豪宅生活的

2、传奇后，真正在广州人心中确立大型豪宅社区的主要是汇景新城和珠江帝景。如果说汇景新城隐于城市边缘，自成一国的“高雅”形象，那目标市场对珠江帝景的认识则是——所有城市资源的汇总，优势应有尽有：大气、江畔、欧式、皇家、尊贵、城市中心、荣耀……而且，珠江帝景的品牌影响力在不断地扩大，已不仅仅局限于广州……深圳看房团：“在深圳，为什么没有这样的房子？”珠江帝景之企业品牌地位合生创展——在业界，被认为是中国地产旗舰在市场，被看做是“优质生活的代名词”珠江帝景之帝景品牌地位从帝景苑开始，到广州珠江帝景的完美大成，“帝景”已经

3、成为中国地产的鲜明符号，如今，帝景系遍地开花，并且每个项目都确立了所在区域的高尚社区标杆地位。比如广州华南板块的江山帝景比如北京的珠江帝景比如惠州的帝景湾……由此：作为被华南地产仰慕的尊贵生活象征作为“中国地产旗舰”的合生创展的龙头项目作为“帝景系”的旗帜楼盘珠江帝景不应该只局限为“广州象征”而应该从全国市场地位考虑，进一步提升自身形象，进一步促进合生品牌的提升，实现帝景系成为不可动摇的龙头标志、发展里程碑2008年全新品牌高度华南尊荣坐标市场地位：从“广州”到“华南”，是品牌的广度延伸；品牌形象：从“象征”到

4、“尊荣坐标”，是帝景品牌的深度内涵，是尊荣生活的代名词。解析：驾御华南中心城市——广州新城市中轴，千亿市政配套环绕——放眼华南，唯有珠江帝景一线临江，三面环水的65万平米都市半岛豪宅社区——放眼华南，唯有珠江帝景五年成熟国际级配套，五星级酒店式尊荣会所，稀缺江景大户型——放眼华南，唯有珠江帝景华南尊荣坐标是珠江帝景整体品牌形象的完美提升是合生创展旗舰地位的彰显是帝景系品牌高度的确定更是一种客观事实的强势表达！2008年珠江帝景整体形象表现方案一2008年珠江帝景整体形象表现方案二第二部分：项目具体推广工作按照销

5、售节奏，目标执行分为两个阶段：第一阶段：07年底～08年4月份“克莱一号”200多套余货销售第二阶段：08年4月份～08年底克莱组团C、D栋推广销售配合销售目标，我们的推广工作也分为两个阶段第一阶段：07年底～08年4月份克莱一号剩余单位“克莱一号”：相比较“帝1座”，“克莱一号”产品质素较低，产品价格有所提升，致使目标群不认同其性价比；“克莱一号”开展推售工作已有一段时间，在市场上已经具备一定的形象，如再重新包装，容易造成形象混乱。现状：产品价格提高，需要形象同步支撑推广构思以珠江帝景整体形象的提升带动“克莱

6、一号“的销售小结：难点：产品形象不易改动，如何抵消性价比劣势？在珠江帝景08年全新形象——“华南尊荣坐标”带动下，提升“克莱一号”的形象，提高性价比，完成200多套单位的销售。同时，在产品质素无太变化的现状下，要提高“克莱一号”在目标人群心中的性价比，必须从日益完善的项目配套入手，寻找产品形象提升支撑点。形象提升支撑点：克莱组团首层连廊逐步呈现帝景中庭·国际级街区生活“克莱一号”产品定位：中庭，珠江帝景园林中心所在，彰显“克莱一号”位于珠江帝景的区位优势；“克莱组团”拥有400米首层架空连廊街区，倡导的是一种源

7、自欧美豪宅街区的生活模式，从而以国际级街区生活提升项目档次。“克莱一号”具体推广策略：珠江帝景整体形象＋“克莱一号”具体销售信息“克莱一号”具体推广手法：报纸广告＋报眼广告＋楼书＋现场包装＋主题活动推广执行一：报纸广告投放时间：2008年1月、2月投放媒体：《广州日报》投放内容：画面主题诉求珠江帝景整体形象，随文传达克莱一号产品信息和销售信息华南尊荣坐标形象展开华南中心　广州中轴　唯有珠江帝景（诉求优越的地理位置，体现华南坐标的气势）华南豪宅优势汇聚　唯有珠江帝景（诉求优越的综合素质，体现华南坐标的尊贵）五年，

8、改变一座城市　改变一个阶层　缔造一种生活唯有珠江帝景（诉求优越的综合素质，体现华南坐标的荣耀）报纸广告一报纸广告二推广执行二：报眼广告投放时间：2008年2月、3月投放媒体：《广州日报》投放内容：传达克莱一号产品信息和销售信息说明：利用报眼的方式传达产品及优惠信息，广告费用低，效果明显。报眼广告推广执行三：楼书以“华南尊荣坐标”为主题，制作楼书，诉求项目整体形象的提升，并以“克莱一号”