某地区全案营销策略管理知识分析.ppt

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1、目录壹·抽丝剥茧·项目分析／贰·箭射靶心·项目定位叁·群体写真·客户画像／肆·有的放矢·营销思路伍·感染力量·企划推广／陆·贩卖硬件·营销策略关于产品理解即便有一些小小的瑕疵，也会是维纳斯的臂膀，成为独特的优势。我们认为，好的产品值得一再回味。一般城市扩张模式村落城镇单一中心城市多中心城市与产业结构的不断改变与扩张同步，城市的面积不断扩大。在城市扩大的时候，会自然的在周边形成城市副中心。城市副中心决不是单一功能的，而是以经济发展为核心，向其余功能扩展的综合性区域。单一的城市中心无法满足不断扩张的城市需求。尉氏如何向南发展我们认为尉氏的发展由于人口的增长和经济的膨胀，

2、明显已经开始需求城市副中心，那么在城市的西南向上会形成怎样的发展模式呢？政府推动产业先行，带动人口导入，形成新的城市副中心!西南部目前基本情况我们的区域特质科学的居住理念·具有支撑先进生活理念的经济中心特质市政规划的宠儿·新城独有的新鲜生活气息我们的产品与市场竞品本案在区域市场价格方面的竞争对手为世纪第一城；位置相近、体量相仿并且在景观方面的竞争对手为天泰·欧洲豪园；其它小型对手为苏原春天、三星花园及北部湾等。总体来讲，竞争具有一定压力，但本案较竞品在内外生态、品牌等方面较有优势，因此如果能够打造出先进生活理念的形象定位，加上引导后的区域价值的号召力，就能增强自身抗

3、竞争能力与后续价值的深入挖掘。品质感公信力身份感消费者预期我们的产品价值构成福景鸿城，品质的形象代言人。整体营销推广中对于生活理念的引导，营造先进、自然、和谐和舒适的生活理想，使福景鸿城成为高端品质生活的写真生活的品质，正是支撑本项目物业的第一大优势品质感福景鸿城，身份与品味的象征。通过推广渲染、服务升级和口碑传播，达成以下目标：在尉氏，居住在福景鸿城，成为一种潮流，一种品味在尉氏，把入住福景鸿城当成荣耀形象的高度，正是支撑本项目物业的第二大优势身份感鸿亿地产已开发多个高品质楼盘的上海的成熟地产品牌。一、上海开发商本身在一定程度上代表着高品质和高品位；二、展示以往所

4、开发楼盘，提高公信力，引导客户因为开发商品牌而对一个区域产生信心鸿亿地产的品牌，正是支撑本项目物业的第三大优势公信力项目SWOT分析Strength优势Weakness劣势Threat风险Opportunity机会S1.交通便利，道路通畅。S2.临且市政规划的生态水系刘麦河，一定程度上弥补了大环境不足。S3.尉氏县发展方向为“西北”“西南”，符合城市发展方向。S4.项目东侧为市政规划的景观道路滨河西路，为社区环境配套加分。S5.项目位于轻污染工业园区内，并处于政府今年要大力发展的中部居住区，市政配套今年就开始配备，政策环境良好，未来生活配套齐全。。S6.后期自身商业

5、体系的建立，能较好实现高端生活配套。Strength优势Weakness劣势Threat风险Opportunity机会W1.区位的现状，生活氛围不足，在一定时期存在着地段的天然劣势。W2.尉氏县购房人群普遍对工业园区有抵触心理，近期内不在购房关注区域内。W3.若遵循现有高端定位，前期铺垫将会有一定资金压力。W4.市政规划中有配套优势，景观绿化等环境优势不明显。W5.项目周边自然村庄较多，整体区域高端生活氛围淡薄。Strength优势Weakness劣势Threat风险Opportunity机会O1.尉氏县经济的良好发展，国民生产总值和居民收入得到持续的大幅度的提高，

6、进一步提升了其消费支付能力，特别对于社会顶层的资源和财富掌控人士，财富得以更加迅速的积累。O2.工业园区将进驻150余家工厂，未来将带给该区域巨大的潜在购房客群。O3.与外界经济较发达城市越来越多的沟通，高品质生活产品与服务将得到大量的需求，品质生活品的消费渴望面临巨大的缺口。Strength优势Weakness劣势Threat风险Opportunity机会T1.行政发展区的购房、置业趋势依然强劲，区域劣势需要有效引导进行弱化。T2.项目所处区域存在大量工厂，即使是轻污染工业，消费群体对该处生活也有一定的顾虑和抗性。T3.若定位高端产品，高总价物业的销售速度必然要接

7、受考验。T4.世纪第一城将一次性推出4栋花园洋房，北环路在建的五星级酒店后面将推出一块别墅用地，天泰豪园二期推出六栋带电梯的房源，在有限的市场需求下，2010年的高端房产市场竞争相当激烈。T5.世纪第一城的退台式花园洋房、天泰豪园的5亩中心湖和22亩休闲广场，从市场角度要求本项目如定位高端就一定要在产品设计和项目规划上有自己的特色和符合高端物业特色的地方。总结：项目所处位置位于尉氏县未来经济发展潜力较大区域，地段价值较好；项目地处工业园区，大环境不被主流购房客户接受，做目前的高端项目定位若没有充分的优秀产品支撑和差异化营销亮点，会有较大的销售难度，且价格提升困难