投标策略在实际投标中的应用.pdf

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1、经济·管理·综述建材与装饰2016年3月投标策略在实际投标中的应用冯克珍（上海浦西建筑工程有限公司上海市201799）摘要：随着市场经济的全面发展,建筑行业也进行了全面改革,有关建设工程的招投标竞争越来越激烈,施工单位为了生存,就必须掌握一定的投标策略,现在就施工单位的具体投标实例探讨如何运用投标报价的策略和方法,在降低投标成本的基础上,提高投标的中标率。关键词：投标报价；策略；方法运用中图分类号：F284文献标识码：A文章编号：1673-0038（2016）11-0148-021投标单位概况价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、利润等，而投标单

2、位为上海浦西建筑工程有限公司，主要从事市政、水其中直接费=人工费+材料费+施工机械费，人工费是根据所搜集利、房屋建筑工程施工，企业已具有：水利水电施工总承包二级的目前市场上各类工种的人工工资确定，材料费则是根据目前资质，房屋建筑施工总承包二级资质、市政公用工程施工总承包市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗三级资质。拥有一批熟练的工程技术管理人员和操作工人。是一量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分个进行自主经营、自负盈亏、自行施工的实体型企业。2006年通部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所过ISO90

3、01质量体系认证，使企业更进一步完善了质量管理体得。经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本系，有利于企业的发展和提高。单价=直接成本×（1+管理费率）×（1+利润率），式中的管理费率和利润率是企业根据水利专业所规定的最低综合费率取定的，由2工程概况公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须“青浦区香花桥街道2013年度低洼圩区治理工程”拟拆建6高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本座泵闸，规划新建1座水闸。控制的依据。建设单位是上海市青浦区香花桥街道农业综合服务中心，工（3）投标单价的确定：投标总报价的另一数学公

4、式为：投标总程概算总投资：2428.01万元，其中工程费用1922.64万元；其他价=∑分部分项工程量清单投标单价×工程量+∑措施项目清单费用346.89元；预备费113.48万元；供电外线接入费用45万投标单价×工程量+其他项目清单+规费+税金。而投标单价=成本元。施工招标采用公开招标的方式，工程量清单由业主委托的具单价×（1+利润率）×（1+管理费率），公式中的利润率和管理费率有相应资质的招标代理编制，总价包干合同形式，本工程的招标是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率和管理费控制价为1922.64万元。率是变动的，在保持项目总利润率不变的前

5、提下，对不同的分部3投标报价方法的运用工程可采用不同的利润率和管理费率，而规费和税率则是由政我公司在参加工程投标前，根据招标工程情况和自身的实府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风力，组织有关投标人员进行投标策略分析。最终在投标中我们主险系数和企业的管理水平组成投标单价。由此计算所得的投标要运用了以下两种报价方法：单价是部分费用单价（不包括措施费、规费和税金），亦是工程量3.1成本分析法报价清单模式下投标项目常采用的一种投标报价形式。由于业主提供的工程量是由招标代理所编制的，工程量的准在该工程投标报价中我们使用此方法报价，使我们对工程成确

6、性很难保证，清单计价模式下招标，虽然清单里提供的工程量本心中有数，对工程利润一目了然，为双方在后期合同签订过程投标人不能任意改动，但在套用定额时可以充分的考虑进去，朝中提供合理依据，当业主在合同签订过程中要求让利时，我们根着对投标人有利的方向发展，因此我们采用了成本分析法报价。据投标报价时的成本测算，通过报价分析，消除业主对我们暴利（1）报价准备：①对招标文件进行了深入研究，将工程量清报价的疑心，增加业主对我们报价的信心，最后我们只对原报价单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考中预留的利润空间作适当让利，就赢得了业主的认可，避免了盲察现场

7、，搜集资料；并对当地市场信息进行摸底，为投标报价的目下浮甚至不能“保本”所带来的风险。合理性提供准确依据。②分析选择合理的施工方案，不同的施工3.2不平衡报价法方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。在不平衡报价法是一种投标报价的微观决策，是根据报价的技该工程的投标中，我们向业主推荐采用断流施工，避免水上支架巧具体确定每个分项工程是报高价还是报低价，以及报价的高的搭设，此方案得到业主的认可。断流施工增加了围堰费用30低幅度。巧妙地结合使用不平衡报价在不影响报价的竞争力的万元，但搭设水上支架的费用可以节约80万，差价报价时可以前提下，有利于提前

8、资金回笼时间和转移风险，间接赢得更大的考虑到其他主体项目中。中标后