浅议投标文件的编制及投标策略研究.pdf

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1、装饰装修天地浅议投标文件的编制及投标策略研究华美洪韦雪英中交二航局第一工程有限公司湖北省430012摘要：在我国建筑市场不断规范和完善的背景下，企业要想承元，LG代表乐观型策略，BG代表悲观型策略，ZJ代表中间型策略，揽工程项目，必须遵循建筑工程招投标制，编制工程投标书。本文可得出：在在深入了解我国投标文件编制现状及问题的基础上，研究了投X报价赢标率LGBGZJ标文件的编制技巧及投标策略，为投标企业编制投标书、提高中标%万元ABCW万元万元万元率提供一些指导和帮助。01000070788369.38000关

2、键词：投标文件；方案编制；投标技术方案；投标策略11010067768267.0026.5129.0227.9621020064748064.6346.8951.0548.94一、投标文件编制现状及问题31030061717862.2560.0566.1263.091.投标文件编制程序投标的成败很大程度上取决于投标文件的编制质量。因此，41040058687659.8867.8976.6971.79建筑施工企业在编制投标文件时都力求全面响应招标文件、反映51050054657457.5070.1379.22

3、74.69工程特点、展现企业实力。经过长期的探索与实践，建筑施工企业61060050627255.3160.8078.8573.82在编制投标文件时已经形成一套相对完整的程序：（1）深入研究招71070047597052.7566.2477.1171.68标文件。建筑施工企业编制投标文件最大的依据就是招标文件。81080044566850.3861.8367.2167.52因此，企业收到招标文件后，应对招标文件中的各项要求逐字逐句91090041536448.0056.1567.7761.96地进行研究分析

4、，全面掌握招标文件的具体内容；“吃透”文件后，101100038516245.6350.7062.4856.59要对照本企业的技术力量、人员、施工机械设备、施工业绩及财务表1某投标企业投标报价技巧状况等，在“量”和“度”上明确响应招标文件。在此笔者需要强调这个表的依据是报高率理论。报高率是竞争对手报价超过某的是，建筑施工企业不得对招标文件提到的任何问题进行回避，更投标商实际成本的百分比。由图可得，投标商的乐观型、悲观型和不要提附加条件。（2）认真分析项目特点。建筑施工企业在编制投中间型的最优投标策略均为报高

5、率5%。而这个报高率对应的投标方案前，要对项目的类型、结构、规模及工程所在地的气候条件、标报价为105000万元。所以，投标企业投标报价为105000时，可地质情况、施工季节、工期要求等各方面特点进行仔细研究，全面能产生的利润最大。了解中标后影响双方履行合同的各种因素；然后结合自身的实力，2.准确编制预算分析中标后可能获得的利润。（3）确定投标报价。在投标过程中，把握好编制预算环节，准确编制预算：（1）以评标办法、竞争对工程中标与否的另一个大的影响因素是基础报价文件。因此，建手报价情况为参考，建立数学分析模

6、型，得出科学的标底预算参考筑施工企业一定要掌握基础报价文件的编制技巧，编制之前对施值；（2）深入分析评标办法、业主的招标意图及竞争对手各方面的工现场进行全面、细致的勘察，并以此为依据，编制施工成本价和实际情况，算出自身企业的成本价；（3）结合数理统计的方法，设计投标参考价，最终确定投标报价。标底预算参考值、自身企业的成本价两个变量，最终确定投标价，2.投标文件编制中出现的问题保证编制预算科学、准确。投标文件编制过程中经常出现以下问题：（1）犯低级错误。因三、投标技术方案的编制研究种种原因，投标人在编制投标文

7、件过程中把写错投标人名称、报价1.编制原则超限、装反文件、不按要求盖章签字或漏填重要信息，都会导致废投标技术方案的编制程序与其它投标文件的编制程序大同小标；（2）随意附加。有的投标人认为编制投标文件时内容多多益善，随意附加一些不符合招标文件要求的内容，这也会导致废标；异。但在编制过程中，要以以下三方面原则为指导：（1）响应招标（3）内容不完整。投标文件的材料种类比较多，有的投标人因疏忽文件。明确回应中标后在工程质量、工期、施工组织、施工技术、安大意发生提交材料不完整的现象，导致评委无法评定，结果按废标全、文

8、明施工等方面的投入和措施，并给予业主最大限度的承诺，处理；（4）弄虚作假。有的企业为了获取工程承包权，在编制投标让业主看到自身企业对承包本工程的诚意。但要注意把承诺内容文件过程中，虚夸能力、业绩，伪造合同、证书，一旦被发现就被取控制在风险范围内；（2）反映工程特点。编制投标技术方案前，对消投标资格。施工图、地质报告等相关资料做全面细致的研究，有针对性地编制二、关于投标文件编制优化策略的探讨施工方案；（3）展示企业