市场营销部副经理销售新.doc

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1、POSITIONDESCRIPTION职位说明书IDENTITY确立DATE日期：2002年8月ORGANIZATIONUNIT:机构：北京万通实业POSITION:PERSONAPPROVAL职位:市场营销部副经理（销售）任职者：接受SUPERVISOR’SPOSITIONSUPERVISORAPPROVAL主管职位:规划部经理主管名称：核准PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)目的（职位存在的理由，限制和目标）为了实现

2、公司的销售目标，在部门经理的指导下，制定公司的销售管理规范，组织实施销售策划方案，指导和监督项目的销售管理规模PersonnelAuthorizationNonfinancial非经济下属总人数：财务直接下属：机构规模间接下属：类别：经理：专业人员：其他：OPERATINGNETWORK工作网络EXTERNAL外部INTERNAL内部EXTERNAL外部市场营销部经理、项目经理、各部门经理房地局销售中介代理市场营销部副经理可以影响该岗位的外部职位/机构该岗位可以影响的外部职位/机构下属人员、项目销售部、公司各部门MINIMUMRE

3、QUIREMENTS最低要求EDUCATION教育程度·市场、管理、房地产相关大学本科学历Experience经验·三年以上相关管理工作经验SPECIFICKNOWLEDGE特殊知识市场营销、消费者行为学、销售管理、房地产相关知识Competencies技能·销售、组织、协调、管理、沟通表达能力POSITION职位PERSON任职者DATE日期:2002年8月市场营销部副经理（销售）AREASOFRESPONSIBILITY责任范围Header名称Definition定义INORDERTO，whatresults该职责所要达到的结

4、果/目标LEVELOFRESPONSIBILITIES级别Full全部Partial部分Supporting协助MEASUREMENTCRITERIA衡量标准Quantitative数量Qualitative质量1销售方案的制定根据市场策略组织制定具体的销售方案全责2销售控制根据销售情况，组织进行销售控制。全责3佣金管理组织佣金管理制度的制定，佣金的确认，核算4销售人员管理销售人员的培训，销售人员管理制度的制定和实施全责5销售承诺管理为了保证公司销售承诺的有效性和严肃性，在客服部的配合下，监督公司销售承诺管理制度的实施部分客户满意

5、度，客户投诉率6销售现场管理销售现场的包装管理和销售工具的制作管理全责7销售手续管理负责管理预售登记、按揭手续、房产证和土地证办理等工作全责