探索适合中小型企业的直销模式.pdf

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1、探索适合中小型企业的直销模式杨丹丹河南师范大学商学院河南新乡453007【摘要】改革开放以来，经过三十余年的发展，我国的民营经济，特别是中小型企业，在市场经济大潮中，不断发展充实壮大，呈现出蓬勃发展的趋势。据统计数据显示，中小企业创造的产值和服务价值已经占了国民生产总值的60％左右，中小企业上缴的税收占了我国税收总额的50％左右：65％的发明专利、8O％以上的新产品开发都是中小企业完成的。但由于市场占有率不高，从而市场地位微乎其微，因此面临的竞争压力也是巨大的。其中主要问题之一就是相对于产品价格，目前中小企业生产成本上升幅度较大。而直销对于减少交易费用，间接降低生产成本，具有重要作用。通过分

2、析中小企业流通模式的现状，提出直销有助于推动中小企业的发展。与此同时，解析中小企业直销模式中以电子商务的形式取代以口碑相传的传统直销模式的优点。【关键词】中小企业直销电子商务中图分类号：F713．36文献标识码：A文章编号：1009．4067f2014)20．14-01(一)现如今直销企业良好的成长环境高资源配置效率，积累了更多的资本，增强了其在买方市场的地位，为个体的发展离不开大环境的支持。当代适合直销企业发展的外部环扩大再生产提供了有利的条件。境机会有：最后，对于在世界和中国的互联网和电子商务热潮，通过其网站的影首先，来自经济环境方面的原因：由于我国经济增长较快，人均收响力为我国中小企业

3、提供一定的信用支持，直接为中小企业和消费者之入不断提高，社会购买力不断增强，使得企业的市场营销机会随之扩大，间建立一个沟通和交易谈判的标准公共网上平台，使得中小企业能够绕过同时也对直销业的发展具有促进作用。伴随着大学生就业难等问题的出各层次的代理商，以低成本、直接陕捷地给顾客提供优质的商品与服务。现，未就业人员的就业压力在增大，然而直销是一个加入门槛很低的行(三)以电子商务取代传统模式的原因分析业，大批的未就业人员会转而选择直销，这就为直销的迅速发展和壮大我国直销市场由五部分组成：化妆品市场(包括个人护理品市场、提供了有利条件，是直销业发展的一个重要契机。美容美发产品市场这两个子市场)、保健

4、食品市场、保洁用品市场(包括其次，法律环境方面的原因：我国直销立法从法规制定上已经比较个人卫生用品市场及生活用清洁用品市场两个子市场)、保健器材市场以全面。同时，直销监管体系也在随着直销的推进而逐步完善。这些措施及小型厨具市场。化妆品市场、保健食品市场、保洁用品市场市场竞争为中小企业的成长提供了良好的保护。异常激励，其中有国外跨国直销企业比如安利公司、雅芳公司、如新公最后，良好的社会环境：整个中国长期的社会文化积淀和对社交网司等，也有传统渠道的生产企业，比如宝沽公司、联合利华公司等。这络的重视都非常适合直销企业的发展，即现代直销所倡导的财富，自由，三块市场主要由外资或合资企业占据，尤其是高端

5、市场，土生土长的中尊重，健康，归属感，团队，人性化，个性等理念，都是带有广泛共识国企业主要聚集在中低端市场，尤其是低端市场。原因很简单，外资、的文化j卷识，在当今就业压力和生存压力日益增大个体愈加孤独的社会合资企业技术先进、资本雄厚，内资企业主要照搬他们的生产模式和生环境下，直销的理念很容易被人们接受，所以直销企业在我国的发展势产流程，但是没有他们的实力，在市场上做“小弟弟”自然在情理之中。头会相当迅猛。而传统的直销模式不论是有无店铺，绝大多数都是采用一对一和面对面(二)中小企业的流通现状孕育新型电子商务直销方式的的形式的推销，销售人员常常要在各地之间来回奔波，无法将精力全部诞生集中在销售上

6、，T作时间也在一定程度上有所缩减，效率不高，但以电首先，由于其产值规模小，占行业份额微乎其微，作为卖方中小企业在子商务的形式，时间也相对比较灵活，接待的客户和订单自然而然就会与买方较量时没有多少砍价权，往往只能成为价格接受者。同时，规模小决增加的更多，有利于提高管理效率；电子商务的初衷与直销不谋而合，定了中小企业自销产品的规模不经济，因此它们只能依赖于传统的都是通过减少库存，店面租赁费用等几个方面来达到这一目的，相信两批发零售多环节流通渠道来销售自己的产品，但这层层环节进一步挤者的结合将有助于我们将直销模式更加平民化。压了他们的利润空间，这时作为降低营运成本的直销模式就应运而生了。此外，对于

7、中小企业，由于缺乏市场开发资金，难以挤入传统批发零科斯曾对以往经济学家有关企业界定的观点进行了批判，特别是奈售渠道的有利档位，横亘在其流通渠道的第一大瓶颈是信息流不畅，他们特的观点，他指出传统观点没有注意到市场机制是有成本的，也就是说很难把有关自己企业和产品的信息有效地传达至顾客，更难有效地把产品忽略了交易费用。他从资源配置的角度出发，认为存在着两种配置资源销售给顾客。对于中小企业流通渠道的信用瓶颈'通过网络