XXXX市场经理培训-车展执行ok.ppt

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1、2012年东区市场经理培训车展执行Apr.2012P2大型车展概述大型车展构成前期准备重点及注意事项物料清单车展期间车展后期经销商职责2010南京车展执行方案大型车展三个品牌以上的汽车集团或公司，旗下的品牌、各型号汽车，全部聚集在一个地方，全方位的联合参展的车展属于大型车展。大型车展的展示场地一般为固定场所如在大型会展中心进行车辆展示。大型车展概述P4车展促销六要口诀：车展促销要做就要够想像力,够狠,车展战役打得要有组织有纪律,要做杀手,不要做绵羊车展后勤准备要像五星级酒店一样细致周密车展DM散发要象蝗

2、虫啃庄稼铺天盖地车展潜客收集要象割庄稼干净利落车展激励与拉客要象山寨土匪，抢钱抢人抢地盘39P5前期准备车展期间车展后期经销商职责大型车展大型车展构成P6前期准备常规广告：根据车展前期制定的促销政策，提前制定广告计划，从车展前2个星期开始轰炸式宣传。以报纸和电台广告为主，发布参展信息以及促销政策网络广告做软文式发布，深入细致报道促销政策以及给消费者带来的好处。邀约电视媒体到车展现场作现场连线播报。手机短信通知车主潜在车主车展盛宴。户外广告：场馆外的大牌广告、刀旗、空飘、拱门宣传最为直截了当，立竿见影。场

3、馆内不间断的单页发放，重点位置包括出入门口、竞品展位周围。展位现场易拉宝、车顶牌，单页等促销信息发布。广告投放P7前期准备促销政策制定制定有效并有冲击力的车展促销计划，包括现金折扣、礼包赠送、抽奖等综合元素，并且实施车展促销政策提前享受，有购车意向的客户提前拿下。车展现场直接促销，刺激下订。包括现场公示订车榜单、订车放礼花、砸金蛋、扎气球、将超值礼品放在展台明显处。宣传物料制作。同城经销商制定统一促销政策。现场物料以同一个宣传形象/画面出现，信息传达准确无误。制定针对现场订车销售顾问的特别奖励，如现场订

4、一台奖励200，于当天发放。P8前期准备现场活动策划现场布置除常规展台外需要布置：订车榜，不可将订车名单直接贴到展台背景墙上。将大奖奖品放置装帧好，放置在醒目位置，勾起客户兴致。现场放置牛皮大鼓等可以瞬间吸引注意力的音乐器具，于客户下订单时庆祝使用，并可激发其他客户的购买情绪。活动吸引人气悦耳动听的音乐持续播放高挑艳丽的模特走秀热舞、街舞、拉丁舞、肚皮舞、钢管舞等等钢琴、小提琴等乐器表演现场绘画比赛、拼图比赛等现场问答获奖品定时抽奖赢大礼生动有趣的六方位介绍P9前期准备折页/单页以及小礼品准备产品信息折

5、页/单页准备，各个车型都要准备充分。促销政策单页，细致说明车展期间促销方案。单页可以设计成优惠券/抵用券，购车时可抵现金用。到展台留下个人信息即可获赠小礼品，礼品可以做成印制促销信息的小瓶矿泉水，面巾纸，环保袋，十一期间或者之前的车展也可以准备小折扇等单价较低，而客户有在现场用得着的。前期准备展台清洁细则清洁人员应在每天开展前对展台的所有区域进行清洁，包括地面、墙面、家具和各项陈设，并清除所有垃圾。清洁人员每逢整点和每场表演结束后对展台进行清理。清洁人员需随时待命，时刻保持展台干净整洁。重点清洁区域：舞

6、台周围、前台、各展示区域周围。要求：地面无散落的产品资料、废纸、饮料瓶、水渍，前台无纸箱、封箱带等。XX展台标识物管理以下带有经销商信息的标识物允许出现在展台范围内：经销商销售顾问名片；派发给观众或潜在客户的小礼品；洽谈室内纸杯；经销商按照公司统一模版自行制作的包含产品信息的资料。以下带有经销商信息的标识物是被禁止出现在展台范围内（B/C级车展）：一切易拉宝和X展架；刀旗以及其他任何悬挂物；一切横幅；车贴；印有价格的三角牌；其他带有经销商信息的标识物。前期准备XXX展台标识物管理前期准备促销品管理促销品

7、种类：产品手册、产品折页、环保袋、小礼品、车模等。促销品管理：-产品手册和产品折页置于前台发放。-产品手册在客户询问某款特定车型时分发，产品折页适用于大规模派发或客户自取。-环保袋和小礼品每天限时限量在前台发放，长安福特市场部根据现场情况决定发放数量。-车模作为客户订车时赠送的礼物，由长安福特市场部专人负责管理（只针对A/B级车展）。前期准备会议室管理会议室仅作为经销商销售洽谈场所和长安福特工作人员会议用。VIP休息室仅在媒体日开放，用于媒体采访接待，未经许可不得占用。进入会议室必须佩戴展商证或经销商徽

8、章。礼仪小姐有权阻止没有身份标识者进入会议室。清洁人员每逢整点对会议室进行清理；礼仪小姐在整点间协助清理会议室，时刻保持会议室整洁。经销商销售顾问应在洽谈结束后对会议室进行简单清理，包括一次性水杯、产品资料等，将座椅归位。严禁在会议室内抽烟、吃饭、休息、闲聊。严禁在会议室内放置个人物品，如衣物、包袋、食品等。前期准备15XXXX会议室管理前期准备展车美容规范展前美容-经销商：在进馆前必须进行全车清洗，冲掉车身的灰尘和泥土，达到4S展厅车辆的