BMW地方车展执行方案

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1、BMW中国市场部通函致：相关经销商市场部经理抄送：相关经销商总经理，StevenShao,VincentLiu,RegionalHead,RegionDealerMakretingmanagers2011BMW地方车展管理尊敬的市场经理：在汽车行业内，地方车展在当地市场上作为宣传及销售工具起到越来越重要的作用。地方车展展示了BMW的品牌形象、综合实力、全系列的产品、最新的科技、环境保护策略，以及对市场活动客户和社会的承诺。在过去的一年中，地方车展对于在本地市场中打造品牌形象、促进销售的作用日益提升。一销售些BMW的竞争

2、对手将地方车展视为最重要的品牌和销售平台，投入不断加大。同时，我们也收到了许多经销商关于提升BMW展示规模与质量的呼声。经销商网络发展鉴于此，我们决定在2011年大幅增加对于地方车展的投入，从而体现BMW品牌在中国高档汽车市场的领先地位以及对经销商合作伙伴的大力支持。这些投入将体现在：售后服务•焕然一新的展台设计，融入BMW品牌最新设计元素•大幅增加的城市数量，迎合销量及经销商数量增长•提升的B级展展台面积，提供充裕的品牌和产品展示空间公共关系•更多的车展新车投放，增加媒体及公众度对BMW展台的关注度我们相信这些改进将

3、取得直接而显著的效果，使各位合作伙伴获益，而经销商对于成本的分摊保持不变。2011年的地方车展已然是一个没有硝烟的战场，而赢得这一战役还需要各位经销商的全力支持。我们敦促各位合作伙伴充分借助这一契机与平台，于本地车展期间，在媒体宣传、销售措施、人员投入、服务质量方面予以大力投入，提前制定具有针对性的营销和销售计划，从而形成一股合力，使BMW在本地车展中彰显领先风范。在此，我们十分高兴的向您提供2011年地方车展的行动指南，您将在附件中获得全面的信息及指导。请详细新产品阅读，如有任何疑问请随时与我们联系。谢谢。致礼,刘旭

4、先生刘燕雨女士市场活动高级经理副经理，市场活动与推广市场部市场部联系方式：联系方式：电话：+86-10-84557381电话：+86-10-84558255传真：+86-10-84557881传真：+86-10-84558027电子邮件：Vincent.Liu@bmw-brilliance.cn电子邮件：stella.liu@bmw.comBMW中国市场部行动指南管理2011BMW地方车展市场活动销售经销商网络发展综合信息2011时间表费用支持售后服务职责活动及经销商促销活动BMWGolfCupBulletin现场管理

5、公共关系附件联系人目录综合信息4车展级别分类5展台位置6展示用车7搭建设计9广告及宣传10公共关系及企业社会责任12客户关系管理132011时间表14费用支持15职责16活动和经销商促销活动18现场管理19联系人223综合介绍基本信息汽车展在每个汽车生产厂商的全球业务中如今，在中国的不同城市有许多的汽车展，都发挥着重要的作用。因为这是所有的汽而BMW会挑选其中规模和条件符合BMW品车品牌一同展示在公众面前的唯一机会，牌展示的车展参与其中。每一个厂商都极力借此机会表现自己的与众不同。与国际车展面向全国乃至国际公众不同，在

6、地方车展上，BMW主要向当地市场和消费者车展是汽车厂商展示企业形象、综合实展示品质及产品，BMW当地授权经销商的力、产品种类、新技术产品、设备和环品牌形象和产品销售也极大地得到了提升。保、对用户乃至于对整个社会承诺的绝好也正因为此，经销商合作伙伴对于在地方车舞台。这一点对于BMW来说也是如此。展中扮演着更为重要的角色。作为一个领先的高档汽车品牌，BMW也将通过本行动计划，BMW中国将为相关经销商汽车展作为展现自身特点的重要场合。在提供成功举办地方汽车展的专业指导。车展上，BMW总能成功地向观众、业内专业人士及新闻媒体传

7、递这样的信息：BMW的独特和优秀品质是其它汽车品牌无法效仿的。这种独特不仅表现在令人喝彩领先一步的产品和技术，而且还表现在展台的方方面面，比如展台的设计和材料的使用，工作人员的服饰和微笑，为观众提供的食品和饮料，甚至是展台上的鲜花和绿色植物。4综合介绍车展级别分类2011年，BMW将支持中国地区的地方车展数量有26个增加至31个。BMW中国将这31个地方车展分为4个级别：–地方B+级–地方B级–地方C级–地方D级按照市场规模以及地车展形象(车展的重要性及专业程度)，我们以下列的标准来区分这4个级别：−地方B+级车展−很

8、大的全国影响力−车展形象好,主办方实力强−有经验经销商的大力支持−大城市，人均GDP和高档车保有量高−地方B级车展−很大的当地影响−车展形象好,主办方实力强−有经验经销商的大力支持−大中城市,人均GDP和高档车保有量高−地方C级车展−较大的当地影响−车展系统成熟，但仍需要改进−大中城市/成熟市场/新经销商−地方D级车展−中小型城市