设计心理学-5动机行为与设计.ppt

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1、设计心理学第五章动机、行为与设计心理学家把能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激成为“诱因”。行为可由需要引起，也可由环境因素引起，但往往是内在条件和外在条件的交互影响的结果。在某一时刻最强烈的需要构成最强的动机，而最强的动机决定行为。5.1动机与行为5.1.1动机简介5.1.2行为简介5.2内在动机与行为5.2.1基本概念5.2.2内在动机的表现5.3社会影响及行为5.3.1异化心理5.3.2炫耀心理5.3.3攀比心理5.3.4从众心理5.3.5崇外心理5.1动机及行为人从事任何活动都有一定的原因，这个原因就是人的行为动

2、机，动机可以是有意识的，也可以是无意识的。它能产生一股动力，引起人们的行动，维持这种行动朝向一定目标，并且能强化人的行动，在国外也被称为驱动力。5.1.1动机简介1.动机的概念动机（motivation），是为了满足某种需要而发生行为的念头或想法，他是激发个体朝着一定目标行动，并维持这种行动的一种内在的心理过程或内部的动力。因此，动机可以引发人们从事某种活动或发生某种行为，并且规定行为的方向。缺乏需要满足紧张目标行动目标导向动机需要新的需要产生需要、动机、行为过程示意2.动机的特征1）主导性与次要性2）清晰度3）动机转换4）

3、潜在性与冲突性3.动机的种类（1）根据动机的性质，可将动机划分为生理性动机和社会性动机。作为社会的基本组成单元，个人必然会产生以人类社会文化需要为基础的动机，即社会性动机。1）交往动机2）成就动机3）工作动机（2）根据学习在动机形成和发展中的作用，可将动机分为原始动机和习得动机。（3）根据动机的意识水平，可将动机划分为有意识动机和无意识动机根据动机的意识水平，可将动机划分为有意识的动机和无意识的动机。根据动机的来源，可将动机划分为：内在动机和外在动机根据动机的作用，可将动机划分为：主导动机和一般动机根据动机的范围，可将动机划

4、分为：广泛动机和局部动机4.动机的构成（1）需要驱使（2）刺激强化（3）目标诱导5.动机的功能（1）激活的功能（2）指向的功能（3）维持和调整的功能5.1.2行为简介1.行为行为是人对外界刺激产生的积极反应，可以是有意识的，也可以是无意识的。行为的基本单元是动作，包括言语及脸部动作表示出的表情。2.动机与活动效率的关系各种活动都存在动机的最佳水平，动机过强或不足都会是工作或学习效率降低。中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。5.2内在动机与行为5.2.1内在动机的表现：霍金斯模型1）追求适用、经济、可靠、美观功能简单、花费

5、低廉的手机天然竹藤家具2）购买、使用的愉悦感小巧美观的播放器3）追求新奇心理胎盘椅柔软键盘4）兴趣—女性消费者的兴趣4）兴趣—男性消费者的兴趣5.3社会影响与行为5.3.1异化心理5.3.2炫耀心理5.3.3从众心理