超级讲师培训课程(改).ppt

《超级讲师培训课程(改).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、超级讲师培训课程主讲：盛典天下首席导师一、要让听众参与进来（要建立参与感）要建立参与感，就要多问问题，要问“YES”的问题，从简单入手。二、开场白二、开场白要回答顾客心理常问的六大问题：顾客心理常问的六大问题：1、你是谁？2、我为什么要听你讲？你有什么资格？3、你到底要讲什么？4、你现在在讲的事情对我有什么好处？5、你如何证明你讲的是真的呢？6、我为什么要现在开始听你讲的话？我为什么要听你的我才会更成功呢？三、开场白前3-5分钟要回答以上这些问题。如果到一个陌生的地方去演讲自我介绍要40分钟左右，如果没有回答顾客心理提出的这些问题，顾客对你的演

2、讲没有什么兴趣，同时必需要问的：常问的问题如下：1、大家早上好！（第一个问题）2、想让自己工作中、生活中更成功的请举手，让我看一下?3、想让自己更有魅力的请举左手，让我看一下？4、想让自己收入倍增10倍的举双手？5、想让自己身体更健康、家庭更幸福的举双手加双脚？6、在座的各位有没有被顾客拒绝的经验，请举手让我一下?7、有没有在月底钱不够用的，请举手让我看一下？四、演讲最重要的是信赖感1、在自我介绍时要多讲自己的经历，也就是讲自己的故事，要贴近生活的故事。自己的故事包括：自己成长的重要经历、成功的故事、在过去曾经帮助了哪些人，过去曾经创造了哪些业

3、绩（回答式）演讲提高工作效率的开场白例子：在座的各位是否想要提高工作效率呢？当然提高效率的方法有很多种，我今天要和大家分享的是我知道的最简单、最好学的，在短时间内帮助你事半功倍，至少可用一半的时间达到双倍的绩效。有兴趣想了解、想学习的请举手。演讲是一种艺术，不是科学演讲师的敏感度相当的重要，要察颜观色，应变能力的具备说服一个人，是靠问2、演讲之前要研究顾客需要什么？例如:顾客要买一套音箱。可以这样的提出问题:问：买一个音箱要买一个喇叭吧？问：那么你们需要什么样的喇叭呢？问：是普通的，还是优质的呢？答：可能是普通的，可能是优质的。问：你所说的好的

4、喇叭的定义是什么呢？答：音质好，没有杂音、共鸣，输出功率大，不容易坏。以上的问答我有心这样说：我有一个音箱，这个音箱很漂亮，同时有一对好的喇叭，不但输出功率大，而且共鸣起来像现场演示会一样。<在演讲之前一定要例出顾客需要什么？>五、超级讲师在演讲前要考虑什么1、在演讲之前要知道听众想听什么？2、听众想要些什么？3、顾客（听众）他想要获得的结果是什么？4、分析当地的情况。5、了解企业或听众之前接受过的演讲、培训的内容。6、找出你所培训的群众中积极的人员，和他做初步的沟通。六、怎样设计自己的演讲稿1、问我自己：我一场演讲要得到什么样的结果？2、我

5、要表达什么样的观念，针对每一个观念呢，要讲上三个故事。（演讲就是讲故事）例如：观点1：在最短的时间内采取最大量的行动才会快速的成功。举例：有3个故事，其中2个是名人的故事，最少有一个是自己的故事。3、一场演讲要有5个观念，一个观念要有三个故事，一个故事(6-8分钟)一共是15个故事(问题在于故事够不够生动)4、演讲稿中要重复这5个观念，要有一个到两个非常感染人的故事。5、演讲稿中要设计互动的内容。七、要充分的准备1、情绪上的准备2、做精神上的准备3、做态度上的准备4、做体力上的准备5、做听众需求的准备6、具体演讲内容的准备7、对会场了解的准备（

6、紧张是准备不够充分,紧张是对自己演讲得不够信心）情绪上的准备改变情绪，就是改变自己的肢体语言做精神上的准备改变精神上的准备自我催眠(完全的放松，放松永远从头部开始先放松脸部、太阳穴、后脑勺、左脑、右脑)做态度上的准备态度上的准备（复习自己演讲的使命、宗旨、成功的案例、目的）做体力上的准备改变体力准备（不要吃太饱，要吃水果或果汁、西瓜汁，不要吃早餐，要吃早餐的话要吃果汁，吃了饭就不要吃肉类）太累就是缺氧，1：4：2深呼吸，早中晚各十次,精力好25%。做有氧运动：做健身操、慢跑、骑自行车、体力越用越好。做听众需求的准备听听众需求的准备A、听众中的尊

7、贵的了解：对总经理、主管等B、对他们曾经聘请讲师的了解（记下演讲师好的地方，不好的地方）C、有哪些问题需要解决D、顾客有哪些反对意见（演练）E、具体内容的准备具体演讲内容的准备具体内容的准备（演讲一定要讲新鲜感）A、资料收集（尽量是大家没有听过的）B、实战经验（个人故事无法复制）C、超级讲师要做别人做不到的事情（一流的讲师要有别人没有的资料）D、时常去听别人的演讲E、要做100%绝对优势（从说话的技巧、煽动力、感染力、形象、互动性、带动性、娱乐性）对会场了解的准备对会场了解的准备A、了解会场的构架B、了解会场的磁场C、对会场的安排D、演讲音乐的

8、准备（讲故事配音乐，互动游戏也配音乐）E、演讲时用眼神要注视到会场的每一个角落,把焦点聚在某一个人身上，要逐个的。F、灯光的效果G、准备的声音如何，所