國際市場行銷方案.doc

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1、香港市場營銷方案本方案獎金共分五個部分，分別爲推薦獎20%、銷售獎22%、拓展獎20%、領導獎4%、成就獎2%,最高比例爲68%。名詞解釋PV一購買產品的業績積分，是判斷個人級別和計算獎金的依據。直接客戶-由本人直接推薦的客戶。間接客戶一直接客戶直接或間接推薦的所有客戶。個人業績-以個人名義購買產品的業績。累計業績一個人業績與直接客戶和間接客戶個人業績之總和。小組業績一5級（含）以上經理當月個人業績及直接下屬1-4級經理當月個人業績之總和。合格經理（總監）一當月個人業績和小組業績等指標符合相應級別要求的經理（總監）。一、推薦獎(20%)具有經銷商資

2、格者，每推薦一位客戶，該客戶業績達到或超過1100PV,推薦人可一次性獲得該客戶首次業績20%的推薦獎金，上不封頂。二、銷售獎(22%)個人級酎標準舷比例(%)累計業績(PV)當月個人業績(PV)5級經理60001以上330224碗理30001-60000330193級經理10001-30000220162級經理2201-100000131級經理1101-2200010三、拓展獎(20%)個人級^6馳理7魏理8碗理9删理10級經理直接推薦合格5級經理數量1234-56當月小組業績(PV)20003000300030002000其中當月個人業績(PV

3、)330440440440440按本人及下屬合格經理當月小組業績和提獎比例(％)直接計算本人獎金本人33333第一代33333二2.72.72.72.72.7三2.42.42.42.42.4四2.12.12.12.12.1五1.81.81.81.81.51.51.51.5七1.21.21.2A0.90.90.9九0.60.61*0.30.3十•0.3十二0.2拓展獎=下屬合格經理當月緊縮後小組業績x對應提獎比例四、領導獎（4%）名稱提獎比例7綁里理8綁里理9綁里理10級經理旅遊獎1%購車獎1%/置業獎1%丁分紅獎1%當月個人緊縮小組業績單項獎=（X

4、50%+_當月所有符合條件者個人緊縮小組業績總和當丿讣屬團隊緊縮12代小組業績總和x50%）x公司當月境外市場業績總和X1%當月所有符合條件者下屬團隊緊縮12代小組業績總和當月下屬隊緊縮12代小組業績總合=刀各緊縮代小組業績總合X對應緊縮代權重代夏攵權重表緊縮代數123456789101112權重110.90.90.80.70.60.50.40.30.20.1五、成就獎（2%）注：緊縮小組業績採用無限代緊縮方式。(1)個人獎分二本人12代內(刀各代當月合格7級經理的數量x0.5x代數權重+£各代當月合格8級經理的數量x1*代數權重+力各代當月合格9

5、級經理的數量xl.5x代數權重+E各代當月合格10級經理的數量x2x代數權重)(2)分配原則：個人獎分成就獎=當月所有符合條件者獎分總和x公司境外巾場當月茉績總和X對應級別提獎比例代數權重：由相對自然代數決定，詳細見下表:代數權重表自然代數123456789101112as110.90.90.80.70.60.50.40.30.20・1(3)當月部門業績考核指標：一星總監：星級線10萬PVxl+旁線2萬PVxl二星總監：星級線10萬PVx2三星總監：星級線10萬PVX2+星級線2萬PVxl四星總監：星級線10萬PVx3+星級線2萬PVxl五星總監：

6、星級線10萬PVx4+星級線2萬PVx2*星級線指12代內當月有合格10級經理的部門*旁線指未能符合上述條件的部門□方案說明1.個人業績須達到1100PV方具有會員資格，享受相應獎金；2.推薦獎只給予具有境外會員資格的上級人員，並以新人購買實際PV計算,獎金額上不封頂，當新人購買業績大於6萬PV時，計算機系統將自動進行風險提示；3.當月業績按實際PV計算，推薦獎和其他網絡獎金均以100%PV分開計算，並分別按相應比例提取；4・推薦獎按推薦人屬地方案享受利益回報，網絡獎金按網絡關係享受全球利益回報；5.判斷當月某五級（含）以上經理是否成爲一個合格部門

7、時，本方案提供了12代保護；6-如當月出現經銷商晉升爲五級經理，系統默認其上級主管當月小組業績合格，計算獎金時，該五級經理的小組業績不計入其上級主管的當月小組業績；7•五級（含）以上不合格經理當月小組業績緊縮至上級合格經理小組業績中;8.每月25日爲業績結算日，次月15日返回客戶所得利益；9.本方案自2008年7月26日起實施；10.本方案的解釋權和修訂權屬本公司。□方案特點1-推薦獎不設上限，讓推薦人獲得更多即時利益回報；2.每推薦一名新人加入可享受雙重利益回報；3.累積業績不歸零，低業績考核，壓力小；4-先進緊縮制，系統業績不丟失；5.提高網絡

8、銷售獎金比例，有利團隊穩定發展；6.直接提取系統發展獎金，個人收入更加透明，有利系統管理；7.採取梯次晉級考核辦法，有助精