创业建议之：营销别怕早.doc

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1、创业建议之：营销别怕早（整理自tech2ipo,虽然是一篇翻译文章，但其观点对我个人的启发很大）木文由Buffer的联合创始人LeoWidrich发表于其个人博客。Buffer让客户以更智慧的方式分享内容到Twitter和Facebook,带来不同凡响的体验。上周，我有幸和来口不同领域的创业者积聚在维也纳参加创业者会议。会议过程中，我和一位创业者进行了一次讨论，深有感触。这些创业者创造岀了无数有创意而且完美的产晶，让我的产品相形见细。实际上，我在上周的会议上使用了与Buffer同类型的其他产品，但是许多都没有

2、达到他们设计的冃的。我们谈论了何时应该对产品进行营销。营销，对于一个产品來说至关重耍，所以在此我想给各位创业者一些建议。当然，每个创业项H都不同，但是如果所有的创业企业都能像Buffer-样早一点营销的话，企业的结局可能就不一样了。以下是儿点建议，结合了译者的部分想法：将产品看作是成品来试验创业者最容易犯的错误之一就是经常会想“这不是我要的产品，这个产品还没加入我想要的特点。等到完整后，我才要拿给别人看”，然后停下来继续修改产品。这种想法不仅会降低团队的士气，而且花太多时间来分析问题还会耽误最佳的营销时间。所

3、以，请把这句话记住：“我们现在做出来的产品就是当前的成品，只能先'赶鸭子上架役虽然说明天或者下周你就可以为产品加入新的功能，但是和今天的产品没有任何联系。“请把你今天的产品当作是成品，然后开始进行营销邵光荣（51230.com婚恋网PM）也这么说过，他认为国内创业者最容易犯的毛病之一就是延误营销的时机，包括51230网站创办之初，就曾犯下过同样的错误。客户比你想得多创业者容易犯的另外--个错误就是会想“不能错过最佳营销时机”，这个错误Buffer也曾经犯过。当你获得大量客户后，用户数量突然大跌，这是因为你错过

4、了最佳营销时机，所以用户才会流失。其实，用户并没有流失。这个世界上，没用听过你的产品的人多了去了。如果你不断地在市场上推广你的产品，让更多的人知道你的产品，就不会有这种“找不到用户”的担忧了。如果用户一下子流失了儿千人，也不要担心。你需要担心的是如何当英他儿白万、上千万用户来知道你的产品和它所能带来的解决方案。许多用户第一次听到你的产品的时候可能不会去使用它。所以请多推广儿次!不可能只推广一次就获得大量的用户。大约有99%的用户听到、看到你产品时不会使用，你需要做的事让他们多次了解你的产晶、看到你的产品、知道

5、你的员工，克到用户开始使用你的产品。推广儿次呢?“七点原则”，也就是推广7次，或许可以帮助你。而那些1%的用户在使用时也会挑三拣四，如果他们能挑到刺的话，就最好了。其实如果这1%的用户真的在用心“挑刺”的话，也算是给你一些反馈信息，这可以算作是产品开发进程的一部分。用户数量越多，意味着需要学习更多，需要更大量的营销那么，什么时候适合对产品、服务、理念进行营销？营销大师赛斯•高汀曾经这么说述“产品还没做出来之前，就应该开始营销了营销成功的关键在于：“从一开始就营销营销，其实就是讲故事，告诉别人你的产品如何解决他

6、们的问题。所以没法在很短的时间内成功营销。越早开始营销，你就会发现用户数量快速增长地越快。把营销要讲的故事描绘的更加真实动人，然后变换一下营销新闻稿件的内容，最后再通过博客和营销团队来测试…下营销的效果。我在为Buffer营销时就这么做。在不同的博客上，我们发表不同的文章，对同一问题提出不同的解决方案，帮助我们组成完整的企业形象，而且直接面对问题用户!使用产品的人越多，你获益也就越多。创业者们看到这里，是否同意，是否会调鉴口己的营销计划呢？供仅参考。