长城战略咨询-D公司战略咨询归纳总结报告.ppt

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1、D公司战略发展咨询报告目录内部资源分析3现状12外部环境分析45发展战略战略实施现状1D公司背景简介1.1D公司的发展瓶颈1.2具有五十多年历史，由老国有企业改制而来的民营企业，企业性质为有限责任公司，是经建设部核准的一级资质施工企业，业务范围包括房屋建筑、城市道路、生产沥青混凝土、水泥制品等。D公司背景简介1.1D公司的发展瓶颈1.2D公司近五年业务主要以道路、排水、桥开展梁为主，但由于市场的饱和，再加上其它具有竞争力的企业的进入，D公司整个市场份额快速下降。而D公司过于依赖本地市场，由此产生的“依赖心理”更严重束缚了企业的手脚，致使合作工程以外的、真

2、正意义上的市场开发举步维艰。如果现在不抓紧进行战略整合，长此以往，D公司的处境会越来越艰巨。2外部环境分析宏观环境分析2.1行业环境分析2.2区域环境分析2.31、我国的经济发展态势、经济体制改革对D企业这样的民营企业的发展提供了广阔的空间，“国退民进”是大趋势；2、2009年为了应对金融危机，拉动内需，我国政府向市场投资了4万亿，其中15000亿投资在基础设施的建设，铁路、公路、机场、水利等，这对D公司的道路和桥梁业务来说，是一个很好的机遇。3、建筑行业虽然整体利润偏低，但建筑业作为国民经济的支柱产业之一，现阶段也有发展机遇和挑战。4、2011年6月南

3、方数省遭遇强降雨，武汉、杭州、南昌等地因暴雨发生严重内涝，2012年7月，北京发生特大洪水灾害，暴露了我国许多城市在城市排水系统存在严重的问题，这个问题已经引起了我国政府的高度重视，在未来的一段时期内，各个城市加大了排水系统的投资力度,对于D公司的排水业务，有很多机遇。5、社会建设需求将促进国内固定资产投资增加，水泥市场需求在未来几年迎来利好时期。中央2011年“一号文件”的重点是投资水利工程，近年来我国频繁发生的严重水旱灾害造成重大生命财产损失，暴露出农田水利等基础设施十分薄弱，政府“一号文件”大力加强水利建设，加快水利改革发展。而水泥作为基础原料必然

4、会增加其需求。对于D公司的水泥业务是一个机遇宏观大势道路、桥梁产业建筑业排水业充满机遇宏观环境分析2.1水泥业2.2.1行业生命周期分析从D公司的建筑业务、道路桥梁业务、排水业务到D公司的沥青混泥土及水泥生产业务，总体来看都处在行业生命周期的成熟期（从同业竞争者资产负债率、业务增长率就可以看出）。在这一时期，行业增长速度缓慢，另一方面行业内部竞争异常激烈，合并、兼并大量出现，许多小企业退出，行业由分散走向集中，往往只留下少量的大企业。成本控制和市场营销有效性成为企业的关键因素。另外，随着行业的成熟，行业实现整合和多元化，催生大型工程企业集团，如中国铁路工

5、程总公司、中国铁路建设工程总公司、中国建筑工程总公司等，这些企业集团竞争优势明显，并在一定程度上形成垄断，D公司面临的行业竞争环境更加严峻。行业环境分析2.2同业竞争者A公司B公司C公司主营收入增长率(%)11.8-28.2-13.52净利润增长率(%)-14.837.03-322007年，D公司的主要的3个同业竞争者中，只有A实现了营业收入增长，只有B实现了净利润增长，说明整个行业局势不是很乐观2.2.2五力模型分析A、新进入者的威胁：行业整合和多元化，催生大型工程企业集团，行业进入壁垒提高。如随着中国铁路工程总公司、中国铁路建设工程总公司的成立，铁路

6、工程行业形成两个大型建设企业，中国路桥集团和中国港湾集团的合并催生一个大型交通建设集团；整个行业的进入壁垒提高。B、行业中现有企业间的竞争：目前市场中已经有大量的同业竞争者，2005年中国有将近13万家工程建设企业，民营企业数量超过50％，再加上整个市场业务增长缓慢，同业竞争强度非常大，如果D企业还不能迅速做出反应的话，D企业的业务会进一步的萎缩，最终面临倒闭。C、替代品或服务的威胁。D、购买者的谈判能力。随着竞争的加强，在竞标时，客户的议价能力也增强，对D不利。E、供应者的谈判能力。行业环境分析（续）2.22.2.3行业竞争环境总括现有企业数量及竞争强

7、度细分市场差异产品差异竞争者类型生产能力扩大方式进入壁垒和退出障碍环境描述关系D公司的环境因素分析2005年中国有将近13万家工程建设企业，民营企业数量超过50％企业数量众多、项目数量相对少，竞争强度大D公司应发挥自己的优势，努力争取一些中小型项目，并努力拓展一些上游产品施工质量是最大的差异来源其他的一些大型民营企业，大型的工程建设集团，以及一些小型的企业自我积累上市募资合作开发创新的开发模式进入壁垒比较大退出障碍要依据项目运作情况而定已经进入，但壁垒因素还很多退出的障碍主要来源于项目运行的风险性因素与其他一些企业进行合作，或者寻找合适的企业进行并购避开

8、同大企业直接竞争，或选取合作开发严格把控工程质量，树立良好的企业形象，以便在其他