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时间：2020-03-18
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1、颠覆传统营销—中小企业营销战略之一 主讲：韩庆祥营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张 ①不能把原来不能做成的买卖做成 产品的销售变成方案的销售 把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客 解决购买能力 细统化思维 ②为销售者创造价值 生活质量、工作效率 ③表达概念、理由、故事2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件①新理念组合②排除营销的障碍③全新的营利方式3、树立先进的营销理念 出自营利的动机
2、 内容在营利之外 不是意识形态的，超额的利润（一）把原来不能做成的买卖做成 1、把产品销售变成方案销售 2、解决消费者的购买能力 3、进行系统思考（二）为消费者创造价值 提高消费者的生活质量 提高消费者的工作效率（三）营销思想的传播 把传播过程凝聚为某种概念 提出销售的理由 讲企业的故事二、设计新的营销模式 创意与实现途径 环节组合 分账方式 保证条件（一）新理念的组合 （二）针对障碍革新营销 （三）采用全新的盈利方式三、树立先进的营销理念 理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外
3、 第三、它是一种执着的追求，但不是 意识形态的，不是哲学的， 不是宗教的第四、坚持理念会给企业带来巨大 的经济效益 第五、获得超额利润不是最终目的 理念：真诚而又机敏
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