自我营销培训讲义.ppt

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1、自我营销培训部：魏于皓——通过学习本课程，你将课程目的：了解自我了解营销了解自我营销第一章：了解自我自我认知的定义：自我认知是对自己的洞察和理解，包括自我观察和自我评价。自我观察：自我观察是指对自己的感知、思维和意向等方面的觉察。自我评价：自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估，这是自我调节的重要条件。自我认知的作用：自我认知的原理：案例：伙伴们，你们有没有认真想过自己到底是怎样的一个人呢?自己有哪些优点和缺点呢?你们想不想了解自己是个什么样的人?我们通过这节课的学习，让大家了解自己，认识

2、自我。议一议：怎样了解自己的长相？自己有什么样的优点和缺点？你打算怎样认识自己？第二章：了解营销营销的定义：营销是一门研究企业经营与销售活动的学科。营销活动经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有动中体现出来。营销的过程：营销的主要过程有：（1）机会的辨识；（2）新产品开发；（3）对客户的吸引；（4）保留客户，培养忠诚；（5）订单执行。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果

3、哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的原则：营销确实包括一些比较固定的原则，包括：在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。第三章：了解自我营销：自我营销？自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，自我营销有助于提高魅力问题。自我营销的5大附加利益：（1）自我营

4、销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸位为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。（5）自我营销最明显直接的效益在于可以促进销售。提问：做好自我营销后，我们能

5、得到什么样的利益？岗位认知：客服顾问？给客户做推广方案，还要“第二次销售”岗位认知：商务代表？新单客户，维护关系，长期合作良性循环：课程回顾：了解自我：正确认识自己的长处及不足。了解营销：营销不单单是销售，销售只是营中的一部分了解自我营销：一个优秀的销售，一定能够把自己很好的销售出去。为打造一流的团队而努力谢谢！