[精品]市场分析 战略规划.doc

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1、市场分析战略规划市场分析、战略规划是连锁经营全程解决方案屮的重屮之重，也是金业连锁成功与否的第一步。其屮市场分析是市场营销整个领域屮的一•个重要元素。它是通过对市场的研究以及行业的分析对企业作出正确的诊断，从而确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查屮的发现和其含义返还给企业。而战略规划是基于连锁企业的战略定位、发展战略、竞争战略三个方面的内容进行，以明确公司发展的方向、具体规划，以及核心竞争优势的打造方式。该部分对企业的价值是:明确连锁企业发展方向、盈利模式。市场分析、战略规划丿产品-天吋1•对产品进

2、行市场定位，意在知己！在了解本产詁的功能、性能，其屮最重要的就是自己的产站有什么特性价值，也就是自己有的而别人没有的，以此特性征服客户群；并以客户的角度去诠释产品的各个方面，在保证公司利益基础上的为顾客着想，并通过潜移默化地影响试着适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什麼，爱好什嗾，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好或树立新的消费观念。因为我们了解自己的产詁，因为我们对自己的产詁充满自信！！因为我们倡导的是健康理念！！！2•作为一个新产品进入聊城的市场，其产品的形象打造十分重要。广告是不得不采取的一种措施，但并不是唯

3、一-的渠道，我们可以通过举办各种活动，或者参加慈善事业来先树立起本身的形象，进而带动整个产品在人们心FI屮的形象，为进入市场做好铺垫。3•利用网络来推动产品知名度。此举不是主打市场的手段，但是不可放弃的，对相当一部分顾客来说，在对本产殆消费的过程不是一蹴而就的，即使在心理价格接受的基础上，仍可能会对产品抱有疑问，需要通过其他渠道来从行动上接受消费。我们可以通过QQ、论坛、产品网页等网站技术，使本产品在消费者认识上更进一步，同吋此举也有利于公司的发展。市场-地利1•点到线到而的销售把聊城市场规划为若干个线，并找到契合点，以几点为屮心进行营销活动，两点一

4、线，多线成面，集屮兵力，各个突破。2•大H标客户到小H标客户搜集客户资料，将客户分为大ri标客户、小戸标客户，对大ri标客户进行主动正而接触，使大H标客户首先认识接受本产品，并以此影响小H标客户及潜在小H标客户。3•我们也可在迅速的前提下发起攻势，等敌人回过味来了但为吋已晩了，重要的就是集屮所有的优势来一次快速的进攻，宣传，引导，一定要在开始保持激情的去打好，首战必胜是重要的！4•了解竞争者和向竞争者学习，意在知彼！别人产品的优势可能是我们产品的劣势，别人产品的劣势一定是我们产品的优势。扬长避短，避重就轻，打造我们产殆的优势和殆牌。销售-人和产品的销

5、售是人的销售1•对公司人员首先是职业道德的筛选。2.每个员工都代表公司的形彖，员工的形彖就是公司的形彖2.先让手下的业务员知道我们是来帮助有需要的人的，摆脱业务员不良心态.树立正确的销售观，不卑不亢。相信公司、相信产品、相信自己——以此来进行愉快销售。3.学会让顾客來主动讲话和我们进行有效沟通，会更利于销售的进行。总之，要对员工从职业道德、形象、销售心态、销售技能等方而来进行培训。