(三)市场分析与战略规划.ppt

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1、1制定实岗工作计划（总经理检查项目）完善创业计划书1.1、1.2、2.4、4.0（老师检查项目）公司口号、经营理念（总经理检查项目）完成模拟公司注册（老师检查项目）公司简介（总经理检查项目）设计LOGO，制作公司铭牌（总经理检查项目）实岗核心工作创业实训模拟公司第三次集中授课市场分析与战略规划2尝试市场分析初定STP营销战略绘制核心价值曲线初定商业模式实训内容实训目标初定STP营销战略运用核心战略曲线分析本企业，形成具有差异化的经营策略学会作竞争分析，尝试市场预测初定商业模式三：市场分析与战略规划3自我实现需要尊重需要社交需要安全需要生理需要马斯洛需要层次理论评估你的市场4制定ST

2、P营销战略市场细分（MarketSegmentation）目标市场（MarketTargeting）市场定位（MarketPositioning）56制定STP营销战略市场定位（MarketPositioning）市场细分（MarketSegmentation）产品特色、产品用途、顾客得到的利益、消费者类型需求差异性67STP营销战略初定营销战略一、对你公司准备经营的产品进行市场细分二、选定你公司的目标市场三、明确你公司的市场定位横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高中低●●●●●●●●●核心战略分析曲线定义：核心战略分析曲线

3、，也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXX分析母版公司竞争分析8创造新价值曲线的四步动作框架在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商业模式至关重要：剔除减少增加创造哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除？哪些元素的含量应该减少到行业标准之下？哪些元素的含量应该增加到行业标准之上？哪些行业从未有过的元素实际上需要创造？良好战略的特点重点突出　另辟蹊径　主题令人信服竞争分析9高中低●●●●●●●●●核心战略分析曲线？？？？？

4、？？？？竞争分析一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析;整体分析目标市场中的竞争状况：如何创造行业内没有提供过的要素？人无我？有人有我？优人优我？转蓝海战略！10BP2.2）.市场预测市场预测方法（市场占有率）1.凭你的经验去观察，做出销售预测2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测3.实地测量，用小量试销的探测预测4.争取订单和购买意向书，推断销售预测5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据创业实训手册P72：分析与思考11121.竞争分析●明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近；销售界面、定位档次及目标客户相同。●分析主要

5、竞争对手的优劣势)2.市场预测●市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势●暂不作销售预测）尝试分析市场：市场分析13企业的商业模式商业模式，即盈利模式，是企业怎样获得收入、实现盈利、收入以何种形式和比例分配等的总体战略。创业需要创新。商业模式创新是最重要的创新。麦当劳的商业模式？淘宝网应如何对易趣网的商业模式进行创新？商业模式当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——管理学大师彼得·德鲁克14完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3（老师检查项目）市场竞争调研分析（总经理检查项目）实岗核心工作市场细分目标市场定位市场预测初定盈利模式绘制核心价值曲线实

6、训小结1516