模块3_市场分析与战略规划ppt课件.ppt

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1、模块三市场分析与战略规划实训师：王凌云实训地点：全球模拟公司联合体中国（马鞍山）中心二零一三年四月中国●马鞍山第二模块-课后任务登陆运营系统完成用户名注册、名称预核准申请、模拟工商注册、模拟税务登记和模拟银行开户完成公司简介设计LOGO、公司理念回顾本模块工作任务市场分析与定位竞争分析盈利模式核心价值曲线世上的两件难事！把自己的思想放进别人的脑袋把别人的钱放在自己的口袋里（同行不同利、市场永远在变）任务一市场分析与定位核心任务：——市场细分——目标市场定位宝洁公司洗发水市场细分与定位海飞丝——去屑飘柔——柔顺潘婷——营养强韧沙宣——时尚

2、、染发伊卡璐——草本精华STP进行市场细分（MarketSegmentation）选定目标市场（MarketTargeting）明确市场定位（MarketPositioning）目标市场STP目标市场营销战略产品价格渠道促销4P二、市场预测与分析STP71、市场细分：小孩、年轻人、老年人。2、目标市场：老年人。3、市场定位：大中城市老年人。案例细分市场的理由我喜欢皮鞋我喜欢运动鞋我不喜欢它的外型我看好它的质量它的价格太高消费者需求的差异性在其他地方我无法称霸，在这个地方我就是王宁做鸡头，不做凤尾市场细分标准消费者市场细分标准生产者市场细

3、分标准消费者市场细分的标准消费者市场细分的标准心理因素人口因素地理因素行为因素生活方式性格兴趣个性社会阶层态度等（简朴、时髦、嬉皮）年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度、宗教、种族（杂志、医疗）国家、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等（白酒）购买时间（新生报到——2B铅笔）购买数量、购买频率、忠诚程度、追求的利益（自用、投资）等鞋类市场细分材质地理人口行为心理皮鞋布鞋胶鞋塑料鞋农村城市南方北方男鞋女鞋儿童中青年老年正式场合休闲运动美观实用舒服时尚廉价颜色产品市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全面

4、涵盖目标市场的选择模式男女儿童皮鞋布鞋胶鞋男女儿童男女儿童皮鞋布鞋胶鞋皮鞋布鞋胶鞋皮鞋布鞋胶鞋男女儿童皮鞋布鞋胶鞋男女儿童所谓定位，主要是通过广告策划和广告宣传在消费者的大脑中定位。因为没有最好的产品，只有最好的概念。市场定位目标客户市场定位目标客户15-25岁的年轻人大中城市的老年人任务二竞争对手分析WHO?在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。竞争分析WHY

5、?生产规模接近产品形式接近价格接近销售界面相同定位档次相同目标客户相同竞争分析WHAT?1.分析竞争对手的优势和劣势产品/价格/销售渠道/市场/研发/服务/组织/管理等2.确定市场定位：市场的领导者市场的挑战者市场的追随者市场的补缺者3.选择市场策略竞争分析肯德基是怎样细分市场的？肯德基怎样进行市场定位的？肯德基的目标市场策略是什么?肯德基市场细分是根据当地的消费水平、年龄、人口数量来市场细分的肯德基的目标市场策略——儿童肯德基的目标市场策略——儿童肯德基的目标市场策略——学生和白领肯德基的目标市场策略——白领肯德基的目标市场策略——中

6、国消费者在总经理带领下，各团队讨论本公司市场细分、市场机会、目标客户、市场预测和竞争分析。讨论时间为15分钟。任务三盈利模式商业模式（盈利模式）商业模式＝赢利模式＝赚钱模式即：1块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了1.1元，这增加的部分就是商业模式所带来的增值赢利模式如何设计赢利模式:你的顾客是谁？准备向他提供什么样的产品或服务。他为什么愿意付钱?一个好的商业模式的五个标准：定位要准市场要大扩展要快壁垒要高风险要低竞价排名搜索服务广告收入品牌效益资本运营猎头服务招聘广告企业内训人事外包资本运营分析两大门户网站的盈利模式主要：广告+无线增

7、值视频主要：网游+广告免费邮箱要求：讨论时间：5分钟。各公司指定一人将本公司盈利模式分别写在白纸上并进行阐述在总经理带领下，各团队讨论并确定本公司盈利模式。任务四核心价值曲线横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高中低●●●●●●●●●核心战略分析曲线定义：核心战略分析曲线，也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXX核心价值曲线创造新价值曲线的

8、四步动作框架为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：剔除减少增加创造哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除？哪些元素的含量应该减少