中原高级策划师培训之营销执行.ppt

《中原高级策划师培训之营销执行.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、战争制胜的关键？LOADING知己知彼百战不殆战前准备LOADING《司马法》:“天下虽安,忘战必危。”房地产营销执行与战前准备LOADING作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。Chapter1营销执行阐述Chapter3危机公关及沟通渠道建立Chapter2各营销执行模块工作安排Chapter4公开发售前工作准备Chapter1营销执行阐述Part1：营销方案执行模块Part2：营销硬件执行模块Part3：营销软件执行模块Part4：营销主体培训模块Chapter1项目公开发售项目动工项目公开发售前2个月项目公开发售前5个月工作量营

2、销执行阐述营销硬件执行模块营销方案执行模块营销软件执行模块营销主体培训模块时间Part1：营销方案执行模块Chapter1营销执行阐述项目整体营销策略制定项目各阶段销售策略制定项目整体推广策略制定各阶段推广策略及造势活动制定各营销阶段工作一览表Part2：营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述销售中心选址及功能建议销售中心装修风格建议样板房的选址、户型、风格建议模型、效果图等销售道具设计展览会的设计制作Part3：营销软件执行模块Chapter1营销执行阐述销售文件准备项目团队管理制度制定项目培训内容及方式制定项目人员考核制度制定相关法律法规文件准备Part4：营销主体培训模块Cha

3、pter1营销执行阐述销售人员筛选及考核市场调研销售技能培训项目素质培训目标客户梳理Chapter2各营销执行模块工作安排Part1：营销方案执行模块Part2：营销硬件执行模块Part3：营销软件执行模块Part4：营销主体培训模块Chapter2本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排；GOPart1：营销方案执行模块内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析GOChapter2Part1：营销

4、方案执行模块项目工程进度因素分析客户群积累情况分析市场竞争因素分析政府政策因素分析内部环境因素外部环境因素项目销售节点安排GOChapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析GO客户积累情况分析内部环境因素抽签方式开盘客推比≥3：1VIP卡顺序开盘客推比≥2.5：1排队方式开盘客推比≥2：1Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排项目工程进度情况GO桩基础施工周期地下室施工周期主体施工/封顶周期1～2个月2～3个月4～5天/层主体脱外墙施工

5、周期2～3个月内部环境因素Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排市场竞争因素分析外部环境因素竞争项目的分析、预测：推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力规避市场竞争原则：立足优势、规避劣势寻找机遇、直面挑战GOChapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排尤其重要。考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果滞后性的两大特点：对政策的把握主要从以下两方面着手：一、旧政策对项目的影响二、未来出台的新政对项目的影响例：《关于建筑面积的重新核算方法公布》GO政府政策因素分析外部环境因素Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排在政府加

6、强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得销售节点制定原准备工作充分化市场导入充分化市场竞争风险最小化则与房地产销售周期相吻合GO销售节点确定Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排公开发售前期市场酝酿期/开盘冲刺期销售节点确定销售周期划分公开发售中期首批单位推售/二批单位推售公开发售后期项目尾盘促销期Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排低调酝酿、高调入市高调酝酿、高调入市？GOChapter2Part1：营销方案执行模块整体营销策略制定思路内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推

7、广策略各阶段详细工作安；排外部环境的分析GOChapter2Part1：营销方案执行模块各阶段营销策略制定内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排外部环境的分析公开发售前期销售策略公开发售中期销售策略公开发售后期销售策略销售价格制定GOChapter2Part1：营销方案执行模块公开发售前期销售策略制定项目推售单位建议项目开盘建议开盘解筹时间确定：××××年