高级策划师培训实效教案

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1、有效策划感觉--卖点--概念--产品--品牌--服务--文化--标准“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是：策划不是万能的但没有策划是万万不能的关于把梳子卖给和尚的策划按常理，把梳子卖给和尚是行不通的，至今为止，也没有哪个厂商考虑做这样的生意。一个到位的，成功的策划，就完全能够打破常规，顺理成章地把梳子卖给和尚。其实，把梳子卖给和尚的办法有很多种，大家都可策划策划，这方面真有文章可做。垄断经营法在和尚经常出行的必经之地，买断物品经营权。夏天，独家经销饮料、矿泉水、白开水、扇子、帽子、雨

2、伞等一切可供避暑解渴的物品。春、秋冬季买断吃住行经营权利。在这些经营区域内，独家买断梳子经营权。和尚是人不是神，他们要吃，要喝，要坐车，要避暑，要降温，更要解渴。在买断经营权区域内，把梳子价格计算在物品之内，对和尚实行买一赠一，顺手把梳子卖给了和尚。诱导经营法说服寺庙管事和主持，在各种庆典活动和日常开门迎客中，用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙捐赠钱物的善男信女，用此物作为他们的“护身符”，“美容器”。卖给寺庙的木梳实行优惠价，这样，商人、和尚、游客三者都皆大欢喜，梳子也卖给了和尚。高屋建瓴法向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐

3、赠一笔费用，而作为回报条件是：制作一批精巧的金、银、铜、锡及木制、骨制梳子作纪念品，然后批发给各地寺庙，由寺庙专供庙内及有关各礼品店，杂货铺出售。这样，不但可以把梳子卖给和尚，而且是成批卖给和尚，里里外外都获益非浅。把梳子卖给和尚的办法还有很多有人说叫和尚包养一、二个情人，再派人向他们推销梳子，肯定马到成功。还有人说，叫寺庙多请一些女性勤杂工，而寺庙发给他们的福利其中有梳子。……这样的策划只能算“歪点子”，既使能达到目的，也只是小打小闹，做不成大生意。囚徒困境与策划“囚徒困境”在我们现实生活中无处不在，大到国家与国家之间的军备竞

4、赛，贸易战；企业与企业之间的价格大战，小到家庭弟兄之间，情侣之间如何相处等的各种关系到切身利益的策划和实施手法。“囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1950年提出来的案例。话说一次严重的纵火案发生后，警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上，正是他们为了报复，一起放火烧了这座仓库。但是，警方没有掌握足够的证据，只得把他们隔离囚禁起来，要求他们坦白交代。如果他们都承认纵火，每人将被判入狱3年；如果他们都不坦白，每人将只被判入狱1年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证，那么抵赖者将被判入狱5年，而坦白者被宽大处理——

5、释放。这两个囚徒怎样作出对自己最有利的选择呢？这就是博弈论中著名的“囚徒困境”，它是人们处理生活小事和国家大事的一把钥匙。根据前面的故事，我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“理性主体人”，那么，结果会怎样呢？在甲看来，如果乙选择抵赖，甲选择坦白的话，甲将被释放，但是，如果甲选择抵赖的话，将被判入狱1年，两相比较，甲认为选择坦白对自己更有利，如果乙选择坦白，甲选择坦白的话，甲要坐3年牢，但是，如果甲也选择抵赖的话，可要坐5年牢，两相比较，甲认为还是选择坦白对自己更有利。可见，不管乙采取什么策略，甲认为选择坦白总是对自己更有

6、利。同样，不管甲选取什么策略，乙认为选择坦白总是对自己更有利。在这个假定的故事中，显然，最好的策略是双方都选择抵赖，结果是大家都只被判入狱1年。但是，由于两人处于隔离的情况下无法串供，每一个人都是从利己的目的出发，每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略，但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢，这就是“囚徒的两难境地”。事实上，“囚徒困境”是现实生活中许多现象的一个抽象概括，一旦陷入其中，要摆脱这个困境远非易事。近几年发生的饮料、彩电、空调等同类行业之间的价格大战，同样是“囚徒困境”原理在起作用。至于

7、谁胜谁负，这就牵涉到企业战略策划和战术策划问题了。什么是策划和策划人策划是一种专业，也是一种机遇和挑战！策划是科学与艺术的结晶，策划是社会发展的催化剂！钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。策划不是万能的，但没有策划是万万不能的！成也策划，败也策划！“推销”在《词源》里没有这个词组，只有单词，“推”和“销”。“推”字的主要含义：1、以手向外挤物移动；2、迁移、移动；3、排去。“销”字的主要含义：1、销耗、销减；2、减损。推销是现代人使用的新词组，主要含义是通过一种力量，把某种东西排去或减少。“营销”在《词源》里也没有这

8、个词组，单独的“营”字作“经营、谋划”解。“营销”是现代人使用的新词组，其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少，从而换取金钱和物资。”“计划”在《词源》中有固定词组，含有“计虑、谋划”，相当于英语中“plan”（计划、打算、订计划）。“策划”在《词源