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-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------婚礼督导、音控等的人员配合； 8、成本把控：了解以上各环节所产生的费用，不要遗 忘因为婚礼旺季或好日子各方面价格上调的因素， 按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次； 六、婚庆行业的赢利点 婚庆虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商业经营范畴。既然是商业，就会有商品，而我们婚庆行业的商品有是什么呢？其实我们贩卖的商品就是婚礼上的——策划、司仪、音乐、场布、特效、增值！这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点。 1、策划是婚礼的创意 2、司仪是婚礼的引线 3、音乐是婚礼的灵魂 4、场布是婚礼的脸面 5、特效是婚礼的服饰 6、增值是婚礼的多赚 婚庆公司天天都在和这个六大要素打交道，这六大要素之间的相互关系是否了解？-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------其实，婚礼策划不能单单理解为”婚礼策划”，它包含有许多的策划元素；婚礼策划，首先要策划婚庆公司收多少”钱”【就是谈单】，再策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】、再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪、督导等工作人员去实施【完成销售】。 七、谈单沟通技巧的运用 严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建立在信任的基础上的。 1、精神面貌 2、围点打援 3、效果展示 4、预设主题 5、度身创意 6、欲擒故纵 八、婚礼策划案撰写 策划简案的撰写： 1、酒店调研：实地测量、拍摄，了解酒店布局， 为场布做准备； 2、基础配置：也就是常规婚礼配置，例如：背 景、路引、花亭或拱门等； 3、成本预算：作为策划师，要了解婚礼成本及 费用构成； 4、配图说明：例如背景的款式、路引花艺的风 格等等； 5、建议内容：根据酒店考察，向新人推荐更为 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------完美的婚礼配置内容； 策划全案的撰写： 1、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考与说明； 2、人员人工：包括主持、摄影摄像、跟妆、音控、督导等人员的职责与分工； 3、仪式流程：按照新人喜好，将婚礼当天的各个仪式环节，用文字详细描述； 4、度身设计：包括婚礼主题的确定，婚礼主题图案设计，呼应主题的音乐配 曲，创意环节的主持语撰写等； 5、服务报价：建议模糊报价，一般婚礼的费用构成分为三部分，即场布、特 效、人工；例如在策划细案的场布内容后加注：合计费用XXX 元，特效内容后加注：合计XXXX元；人工内容后加注：合计 XXX元； 6、赠送项目：例如小花篮、小天使翅膀、伴娘服借用、签到簿签到笔等。 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 7、服务时限：包括确定婚礼策划服务内容的时间、与主持见面沟通的时间、 跟妆师试妆的时间及婚礼当天所有人员的服务时间； 九、婚礼分工执行安排 1、相关婚礼服务人员的预约预定； 2、外接合作团队的预定； 3、婚礼督导表的撰写； 4、物品清单的定制、采购，及回收； 十、婚礼的基本策划理念以及方式方法 婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能留住客户，怎么做才能赚钱。也就是婚礼的增值，所谓增值，就是在原有的基础上增加附加值，婚庆行业的增值就是通过专业的理念与创意，提高婚礼品质的一种手段，当然也同时提高婚礼的利润额度。 其次，就是换位思考，站在客户的位置思索问题。制造亮点，婚庆公司眼中的亮点，应该是婚礼的完整性，流畅性，艺术性，这里需要配合者的默契度。婚礼音乐是婚礼的基调，不可忽略。客户对你策划的印象一定要是新颖，别具一格，恋恋不舍，回味无穷。具体体现在场布怎么做，颜色选择，道具巧妙使用，婚礼亮点的设计。 2、婚礼气氛的营造 鲜花、烛光、冷焰火、特效道具，要通过前期的沟通，充分利用这些道具来营造或典雅或热烈或唯美或梦幻的婚礼氛围。 3、仪式要以情感为主线 结婚毕竟是一件严肃的事情，而且双方父母的亲朋好友也会到场，所以不要太过搞笑，好让父母赚足面子。 4、婚礼策划师的全程督导 婚礼其实是一项很专业的活动，所以想要留下一个美好的回忆，就要请一位对婚礼筹划、婚礼流程、非常熟悉相关行业的婚礼策划师做全程督导，纵观全局看婚礼，前期工作要细致入微，客户的策划案要独到入味，工作会议细节落实和磨合也是很必要的。 5、降低婚礼危险 定行程路线，要注意交通方便；在会场内使用焰火时，要尽量避免火星四溅；其搭建的拱门和舞台要注意稳固性,婚礼创意环节一定要注重可操作性。 6、签定婚礼合同 从沟通到预定再婚礼策划，最后执行，客户与我们签定一个服务合同。在签定合同前要留意合同中涉及的服务项目，付款的时间及方式，以及违约的赔偿。 十二、婚礼套餐配置分析 荧光个性婚礼突出——梦幻 草坪阳光婚礼突出——时尚 童话传奇婚礼突出——奇幻 教堂仪式婚礼突出——神圣 水边湖畔婚礼突出——浪漫 三、探索联系性 一场完美的主题婚礼可以没有主持人但是绝对不能没有婚礼策划师 有了策划师——婚礼将不再是重复表演 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------它是永恒的唯一婚礼策划培训心得 婚礼策划培训心得 到现在参加完刘老师婚礼培训已经差不多一个月了，还记得自己当初来参加刘老师课程学习的情景，那时候的自己也和很多想进入这个行业的同学一样，问题多多，会在心里疑问，我一点都不了解，这么短的能间能行吗？那时候的我也曾疑问过，我去别的地方面试婚礼策划师能成功吗？面试上了，我能胜任这份美好的工作吗？ 那时候的自己仅仅只是在网络偶尔的看看这个别人发的图片，连一场正式的婚礼都没参加过，促使我想来学习的原因就是看到身边很多朋友要结婚了，大家都有很多很多的美好的想法，只是不清楚该以什么形式去把它以最好的形式呈现出来，我是那种有念头就要去实行的人，朋友都说我非常勇敢，其实换一种说法，比较冲动。但其实，生活有时候就需要我们拥有这样一种天不怕地不怕的冲劲，因为我们还很年轻，既然很年轻就应该勇敢的去追求自己的梦想。于是我便上网找这方面的培训资料，因为我知道，我必须要一个人引导我入门，就这样，我便在网上找到了刘老师。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------我是抱着入门的心态来学的，也没有期待很多。只是没想到，刘老师是把他自己这么多年积累的一整套毫无保留的全教给了我们，连他一直合作的团队也全给了我们，在我们一起学习的同学中，有学完就开婚庆的婚礼策划nicole，也有本身就已经有了很大的婚庆公司的美妮v5，还有已经在婚庆公司上班的金mm，还有在云南已经有自己公司的小情侣依米鑫和永林，还有正在读大二的婷婷。我们都跟着刘老师去观摩了他24号的婚 礼，非常的棒，很大气，很浪漫，第一张和第二张图就是婚礼现场。 虽然才七天的课程，但老师安排得非常好，有花艺，有色彩搭配，有婚礼素材的挑选，有主题婚礼设计的思想启发，有谈单技巧的分享以及婚礼未来流行的趋向，也有教我们如何去欣赏别人做得好的婚礼作品一整套，老师毫无保留的教给了我们。也许你们会怀疑，为什么老师要把这些都教给别人，那他不是多了很多竞争者吗？我们也问过，老师是这样回答的：把我会的都教给和我一样有梦想的人，让更多好的婚礼呈现给新人，不是一样很快乐吗？还记得老师在在上课时给我们讲过戴胸花的习惯，真正的西式婚礼是这样的，精致吧。 我们要一起让更多的人欣赏到这种精致的美，我们非常期待和我们一样有这样梦想的你。为了将来给你的新人打造最完美的一刻。2016年婚礼策划师培训之空间花艺 来源：中赫时尚空间花艺设计 1303期空间花艺班为超现代主义婚礼挑战自己体力与脑力的极限，整夜的“奋战”。串白兰；细心雕琢白色康乃馨与绿色康乃馨，作品初显端倪，最终作品倒计7小时。 白色情人节，RobbieHoney与1303期空间花艺设计班共同奉献了一场大胆，浪漫，充满视觉刺激的超现代婚礼空间花艺设计。为1303期空间花艺班同学团结而感动，为1303期空间花艺班大胆 创作而感动！ 东八时刻，设计之源。Robbie-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------Honey与1303期空间花艺班同学进行最终毕业设计花材的考察。往往设计灵感来源于各处，包括花卉市场。 “刁难”客户RobbieHoney一锤定音：CohimGottalentforGroupA.GroupA的空间花艺设计从全局把控，关注微小细节，精心风格版的建立与大胆的设想打动了Robbie。然而这仅仅是开始，好的设计仍需配合适当执行力。1303-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------空间花艺设计班最终设计跟踪进行中！高级婚礼策划师培训课程大纲 高级婚礼策划师培训课程大纲 策划师、主题婚礼、策划能力训练课程 1、新市场环境下主题婚礼的流行趋势与发展方向； 2、性格解析—80后的爱情观与性格特征； 3、婚礼策划原理与方法——婚礼策划五大要素分析 4、婚礼主题的确立及策划方法； 5、为客户量身打造“专属”主题婚礼的方法、 6、婚礼流程各个环节的多种设计技巧； 7、婚礼素材、婚礼道具的创意运用； 8、不同风格和主题婚礼的色彩搭配原理、花材的选择； 9、主题婚礼的场布设计方法； 10、大型婚礼场布、舞美、灯光设计及婚礼督导操作技巧 11、如何制作打动人心的策划书？包括：如何操作PPT？ 策划师接待客户面谈技巧与方法-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------训练课程 1、策划师面谈接待流程 2、策划师面谈前的准备 3、如何营造面谈气氛？ 4、、面谈中策划师、主持人、花艺师、场布师如何默契配合？ 5、面谈内容、方法和面谈中的技巧运用。 6、面谈中需要注意哪些事项？ 7、成功面谈的法则是什么？ 8、结婚场地环境数据测量与分析。 9、面谈实战演练：接待不同性格客户的沟通技巧及语言表达能力的强化训练，内容包括：客户接待、分角色面谈演练、不同环节策划的方法与技巧。 10、具有竞争力的套系服务的内容、报价与设计方法。 11、合同签定及注意事项，包括：客户预算评估与报价、与众不同的套餐设计方法、与难缠客户讨价还价技巧。 策划师婚礼督导-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------执行能力训练课程 1、婚礼人员联络清单及道具清单制作。 2、个性道具设计及采购。 3、婚礼场布人员安排，如何提高工作效率的场布前岗位职责分工？ 4、场布搭建施工中绝对需要注意的事项。 5、彩排的内容和操作方法及督导能力的训练、婚礼道具使用 技巧等实战训练。 6、婚礼合同尾款结算技巧。 7、确保万无一失的仪式前道具准备及人员安排。 8、婚礼执行技巧及突发事件应变技巧演练。 9、婚礼光盘制作，及如何建立客户转介绍服务？ 10、不同形式婚礼音乐的使用原理和音效制作，内容包括：不同主题和不同环节音乐选择技巧、音乐剪辑软件的使用、如何做一名优秀的DJ实战训练。婚礼策划培训教材2 婚礼策划师教程 前言 世界500强企业培训大师、美国著名国际心理教育博恩-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------·崔西在《火凤凰巅峰成就心理培训》中讲道：“要与成功的人在一起。”人们所选择的参考团体，是他们事业上成功与否的关键。事业失败的原因，99%是因为与一事无成的人交往。 “与老鹰一同飞翔”。全国商务人员专业技能考评委员会金世缘国际婚礼培训中心，召集中婚庆业成功人士组成讲师团，志在培养造就新时代金世缘婚庆专业人才。金世缘婚庆培训告诫婚庆“人活在当下”，不断攀登婚庆业的巅峰。 中国婚庆业是新兴的朝阳产业，搞好婚庆职业培训，是一项系统而艰巨的工程。其中，推进婚庆规范化教学，制定婚庆标准化教学制度，建设婚庆专业化教学基地，是中国婚庆业培训教学的重要环节。为此我们组织全国各城市婚庆行业的专家，在婚庆业卓有建树的主持人、策划师、经营管理者，编写了这本教材。 本书共分为四个部分：中国婚庆发展之道、中国婚庆经营之道、中国婚庆管理之道、中国婚庆创新之道。总计4个小节。阐述了金20年中国婚庆业的发展历程，婚庆主持策划与洽谈接单的技巧“绝活”，婚庆公司的生存发展“管理秘诀”等，并介绍了50个婚礼主持与策划的经典案例。 本书理论联系实际，既有行业专家点评的案例分析，又有开阔视野的资料链接。本书将婚庆培训与专业教育、就业教育、创业教育有机地统一起来，体现了鲜明的职教特殊没，是婚庆专业培训的必读教材。 我们愿意把此教材奉献给中国婚庆业，为规范婚庆市场、制定婚庆培训标准总做出贡献。同时，愿意与中国婚庆业的同仁共同进步、共同发展。 全国商务人员专业技能考评委员会金世缘培训中心 第一章|中国婚庆发展之道 主要讲授字1994年至2016，近20年中国婚庆产业发展所经历的路程。皆在让学员了解中国婚庆业是美好甜蜜的事业，并具有广阔的发展前景，热爱婚庆事业的婚庆人为实现其理想之道奉献自己的光与热。 第一节-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------中国的传统婚俗与文化 文化一词在我国古、已有之，其主要含义是“人文化成”“文治教化”的意思，这里的欢呼是封建统治者实施统治的方式。现代文化的概念来源于19世纪的欧洲，它的内涵相当丰富，已过著名的文化学者泰勒在《原始文化》一书中，为文化下过一个经典的定义。他说：“就其广泛的民族学来说，是包括全部的知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗，以及作为社会成员的人所掌控和接受的任何其他的才能很习惯的复合体。”后世的学者根据文化的特质，又将文化细分为物质文化、精神文化、制度文化、习俗文化、四个层面。婚俗无疑是习俗文化的重要组成部分，有学者认为，婚俗发展的轨迹，“是人类文化发展的历史镜像”。作为中国的婚庆人，我们应该了解婚俗发展的历史与现状。 1.从文化学角度看我国传统婚俗的形成。 我国是个礼仪之邦，人们对婚姻的礼仪尤为重视。早在3千年前的周代，我国就有了“六 礼”的婚俗。据《礼记·昏义》记载“六礼”是指“纳彩、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎”6个环节。 纳彩是婚聘程序的第一步，由男方家庭请人向女方家庭正式提出婚姻请求，相当于今日的“提亲”。提亲的人在登门拜访时要带一些礼物。古人早期是“以雁为贽”“贽”是初次见面时的进见礼。为什么一定要用活的大雁来作见面礼呢？首先，因为大雁是候鸟，往来有时，从不失信，用它来暗示婚嫁要适时，要守信不渝。同时，大雁在迁移飞行中，行止有序，也象征着嫁娶中的长幼有序，不想跨越。当女方接受了男方的礼物之后，开始进入下一个程序问名。 问名是男方再一次请媒人问女方的姓名以及出生年月日，这是为合婚做准备。男方的姓名在纳彩之时已经通知了女方，此时只问女方的名。古代男女之间“搜受不亲”，问名是一件很正规的事情。《礼记》上说“男女非有行媒不相问名”。当媒人将女方的生辰八字带回后，男方请人合婚。合婚是按照旧的阴阳五行、相生相克的理论推算二人的婚事是否合乎天意，也就是后世所有的“批八字”。这一步没有问题就可以进入纳吉阶段。 男方将占卜所得的结果通过媒人告诉女方称之为纳吉，意思是此婚可定。这时媒人除了要带简单的订婚礼之外，还有带上男方的订婚贴，女方同意之后将“报婚书”交于媒人，这就是所谓“换帖”，后世成为“文订”。双方讲过这一轮交换文书，从理论上就算正式订亲了。 纳征也叫纳币，“征”本是成的意思，这一步非常重要，只要这一关过去，婚事就算成了。春秋时称之为“纳币”。意思是纳聘的财币，也就是我们今天的“下聘礼”。纳征所用的物品随着时代不同、条件好坏有许多变化，但是，它在婚嫁过程中始终占据非常重要的地位。 请期就是选择结婚的日期。本来结婚的日子是由男方来确定的，为了显示对女家的尊重，男方在选择了几日之后要烦请媒人去女方征求意见，女家同意之后，婚期就算正式定下来了。 六礼的最后一步是亲迎，新郎带上礼物与迎亲的队伍到女方家迎娶新娘，这是古今婚俗中最为繁缛隆重的一身。“六礼”中前五礼都可以说是婚前准备，亲迎礼才是实质上的婚礼。新娘在迎亲的队伍与送亲的人群簇拥下来到男家，经过一系列繁缛的婚礼仪式，拜堂成亲开始新的生活。 俗话说，“十里不同风，百里不同俗”，所谓“风俗”是指由于自然环境与人文环节影响经年累月祭奠形成的习俗。我国幅员辽阔，地域广大，各地都有自己的一些独特的婚姻习俗，但是，在封建社会中，我国各地的婚俗基本上都是在《礼记》“六礼”的框架之中演变而来。 3.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------我国传统婚俗与文化。 婚俗本身代表一种文化，不同民族的婚俗表示不同民族共同遵守的观念与准则。随着社会与时代的变化。人们对这些观念与准则的理解可能出现某些变化。古今中国男女共同信守的观念和准则就是，成婚要经过婚姻仪式。汉代学者郑玄在解释“婚姻”一词时说：“婚姻之道，谓嫁娶之礼”。唐代孔颍达进一步解释：“男以昏时迎女，女因男而来”“论其男女之身谓之嫁娶，指其和好之际，谓之婚姻，其事一，故云婚姻之道谓嫁娶之礼也”。又说：“娶妻之理以昏为期，因名焉”｛礼记·婚义疏｝。正因为婚姻是就嫁娶仪式而言的，所以，古代就非常重视这种仪式，没举行仪式就不承认合法婚姻。还有一个约定俗成的礼数，男方死了，按礼俗女方必须“从一而终”。即便是强调法制社会的今天，人们对取得结婚证书的重视程度，也远不如对成婚之礼的重视，在他们的行踪认为前者只是手续，后者才是实质。可见，成亲之礼在我们的意识里是何等重要。 在我们说的“六礼”之中，前五只是婚姻的准备，最后的亲迎才是正事的成亲之礼。汉代之前，普通人的婚礼比较简单，一方面由于生产力水平有限，并且战乱频仍，社会财富相对匮乏；另一方面，受原始社会抢婚习俗的影响节后更多的在于礼数是否合乎道德，而并不在于婚礼是否隆重。当时的婚礼既没有欢庆的酒宴，也没有吹奏的音乐。据《礼记·曾子问》 记载：“嫁女之家，三夜不熄烛，思相离也。娶妇之家，三日不举乐，思嗣亲也。”《礼记·效特牲》也说：“婚礼不贺”。可以说，当时的婚礼就其总体基调来说是庄严、肃穆的。 从汉代开始，社会相对稳定，生产力水平发展较快，社会物质财富相对丰富，在人们的观念上，婚礼也变成可喜可贺之事。于是，一家结婚众人来贺，这才有了婚礼上的酒筵礼乐之礼。在班固《汉书·宣帝记》中，宣帝曾经下诏书说:“婚姻之礼，人伦之大者也；酒食之会所以行礼乐也。”徐州汉墓博物馆藏有一件汉代砖雕，刻的是汉代娶亲图，在迎亲的队伍中，已经见到乐队的身影，汉代之后，纳彩与问名合二为一，纳征与请期也合二为一，嫁娶前的“聘礼”越来越重，亲迎之后的婚礼也越来越繁复，后世人们既喜又怕的“听房”“闹房”的婚俗也起于汉代。 婚俗代表一种文化，在婚俗中，可以投射出宗教，政治，社会，经济各个方面的影像。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在婚礼上，最隆重的礼节就是拜堂。古代拜堂主要是拜天地，拜祖先，希望天地神灵与列祖列宗承认他们的婚姻，保护他们平安。这项习俗实质是祭祀上天，祭祀古人宗教仪式在婚礼中的表现。拜堂之礼几经演变，最初是只拜天地，祖先，后来加入拜高堂，夫妻对拜，甚至延及拜来宾，有的地方还拜镜台。最早拜堂是在成亲之后三日，后来，变为入洞房之前最重要的礼仪。今天保留的拜堂仍为“三拜九叩”之礼，一拜天地，二拜高堂，三是夫妻对拜，叩首礼也被鞠躬礼代替。最重要的是，原先的宗教含义已经不复存在，“拜天地”不过是人们对“天作之合，婚姻美满”的一种感激与期盼。 婚姻有时的确具有很大的偶然性。对于这种偶然性，人们感到很奇怪，很难说清，于是也都将之归于“天意”。人们常说“千里姻缘一线牵”，那么牵这条线的是什么人?在民间有“月下老人”的传说。 唐代李开复在《续幽怪录·订婚店》中叙述了一个故事：有一个叫韦固的人，路过宋城，看到一个老翁在月光下倚着一个口袋翻书。特很好奇，凑上前去，问老人看什么。老人回答他：“我在看婚书”。韦固又问：袋子里的红线是干什么用的？”老人告诉他：“这是用来栓夫妻脚的。男女一生下来，不管是仇敌之家，贵贱悬殊，还是天南地北，千山万水，只要红线一栓，一定会成为夫妻”。“韦固表示怀疑，便说道：那你看看我的妻子在那里？”于是，老人领他来到街上，指着一个老太太还礼的孩子说：“那个孩子就是你的媳妇”。韦固一看老太太丑陋无比，行为古怪卑锁，还瞎了一只眼，韦固便要杀她，老人制止说：万万不可，别看她样子难看，可他有做官的儿子，将来一定高贵”。老人走后，韦固还是叫仆人去刺杀这一老一小，结果没有刺中，只用刀刺伤了小女孩的眉间。14年后，韦固继承了他父亲的爵位，做了官，因为政绩突出，受到刺史的赏识，同时，刺史将自己容貌出众的女儿许配给韦固。这个漂亮的女子非常古怪，眉间总帖这花，即便是在沐浴时也不揭下来。韦固好奇地问她原因，她回答：小时候被人刺伤，眉间留下一道疤痕。原来她就是当年老太太抱着的小女孩。韦固听了惊叹不已，“看来真是命啊！”于是，两人更加恩爱，感情更好。这就是民间婚礼上栓红线的由来。 现在，许多地方将红线变成红绸或红布由夫妻各执一端，象征天作之合，同心相连，永结同心的感情。与表达这种情感相近的在婚礼上还有合卺之礼。 合卺是指新婚夫妇在卧室共饮合欢酒，后世通称“交杯酒”。古时的交杯酒，是用匏瓜【葫芦的一种】一砍为二，用线栓起来，每人一半用它装酒，同时喝下，喝过之后将手中的匏瓜一仰一合地方到床下，称“合卺”，宋时改称“交杯酒”。主要象征意义有两种：一种匏瓜苦得不能食用，用它饮酒预示着夫妇二人将要同甘共苦；二是匏瓜可以做乐器，标志着夫妻和为一体，琴瑟和谐。 在我们的传统婚礼中，有许多习俗就是在这种思想的支配下产生的。例如。铺房与坐床，在传统婚礼中，婚礼的前一天，常常会请一些儿女双全的“全福人”帮助收拾新房中的卧具，称之为铺房。主要还会找一个小男孩坐在新房的床上，称之为“童子坐床”。在许多地方的 婚俗中，新娘出嫁时脚不能沾地，否则要冲犯鬼神。新娘下地后，由伴娘挽扶在红毯上缓步而行，直到嘉礼完成，被送入洞房。这种习俗叫“转毯”，有些地方不用毯用席，称之为“转席”贫穷人家用空口袋，来回传递，称之为“传代”。此外，各地婚俗中，新房里常常要放些红枣，花生，栗子，石榴，其用意在于“早立子，”要向石榴一样多籽《子》。这些习俗，都是要表示传宗接代的意思。 另一个习俗是贴“囍”字，中国人结婚的时候要贴大红“囍”字，门上贴墙上贴，窗上贴，甚至在房间的器皿上也要贴。即便是物质非常匮乏，：“革命”口号连天响的“文革”时期，这一习俗仍然被保留。 古人认为人生有西大喜事：“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。”人们把“洞房花烛夜’-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------与“金榜题名时”并列起来，金榜提名是大登科，预示着改变生活轨迹，从此踏上仕途；洞房花烛是“小登科”，也是一种新生活的开始。 结婚的家庭要摆喜酒，邀请亲朋好友在一起欢聚，畅饮。酒宴过后，余兴未尽，年轻人要接着去闹洞房。闹洞房的习俗也由来已久，其中的妙处全在一个“闹”字，这里的“闹”是热闹。在中国人的心目中，“热闹”与“兴旺”是连在一起的，“兴旺”又与“发达”紧密相联，于是，越闹越兴旺，越闹越发达，就成为中国人闹新房习俗的心理基础。在婚礼上，无论怎么“闹，”主人不需恼，客人都可获得“我是为你助兴”的一种安慰。汉代仅仅是“听房”，后来很快由听到闹，很多人把在新房中戏弄新娘作为一种乐趣。在历史上，因为“闹房”引起的诉讼不在少数，有的朝代甚至要求颁布法律禁止闹洞房。可是闹洞房一俗却延续千年不止。闹房之俗虽各有异，但它在婚礼中所占的地位则不亚于吃喜糖，喝喜酒。对于这习俗的深层原因鲍宗豪先生在《婚俗与中国文化》一书中有过分析，他说：纵观闹房之俗，驱使人们闹房的心理动机应该有二：奇异，这是一种“下意识的冲动。其二是受兴旺发家心理的驱动，可谓是大多数闹新房之家苦于众亲戚‘闹’，而又乐于让他们‘闹’的心理。因为喜事都是热热闹闹的，热闹才有喜气洋洋的气氛；‘闹’是一种快乐，是一种热气腾腾，兴旺发达的象征；只有‘闹’‘喜气’-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------才能广扬，财路才能打开。 当然，闹洞房一定注意要把握好“度”，千万不可把“热闹”变成“胡闹”。否则，不仅不能为喜事天喜庆，还要凭添许多麻烦，搞一个主客俱恼，不欢而散。 4·现代婚俗的演变。 20世纪初，一方面，随着西方帝国主义用枪炮打开中国门，西方的文化观念开始越来越多地渗入中国。别一方面，辛亥革命结束了中国长达两年的封建统治，五四新文化运动的倡导者高举起反封建的大旗，提出“打倒孔家店”的口号，开始清算封建文化的罪行。旧的婚姻习俗，受到前所未有的冲击。特别是妇女解放运动的兴起，男女平等，自由恋爱，从根本上动摇了“父母之命，媒妁之言”的传统婚姻观念。婚俗形式也从过去的重“礼”轻“情”，向重“情”轻“礼”过度。于是，文明结婚的习俗被越来越多的人接受，尤其是在大中城市，以及沿海地区，新式的文明婚礼已经成为时尚。据浙江《定海县志·风俗志》记载：“流行一种新婚礼节，即所谓文化结婚。土族多为效仿。”《镇海县志·风俗志》也记载：“自欧风东渐，婚礼亦改以简易谓之文明结婚，多余商埠行之，乡村尚少。”这种文明的习俗，实质上中西文化相互碰撞的结果。 拿我们的传统婚俗与西方的婚俗进行比较，可以看出一下几点明显不同：中国传统婚俗礼节过于繁缛，从亲迎到归宁《回娘家》就有二三十种礼节。西式婚礼则非常简洁。 中式传统婚礼是人前的婚礼，西式婚礼是神前的婚礼。中国的新郎新娘在众多的亲朋好友面前许下诺言，让他们来见证这一时刻。外国的新郎新娘则大多是在“上帝”面前进行承诺。 中式传统婚礼追求的是热闹，喜庆，西式婚礼追求的是庄重，神圣。 中式传统婚礼的主色调是红色，象征着红红火火，喜庆吉祥。大红的喜字，火红的盖头，新娘身着凤冠霞帔。西式婚礼崇尚的是白色，象征着典雅，圣洁。西方新娘的服饰，多以白色婚纱为主。 中式婚礼传统的助兴方式是喝喜酒、闹洞房；西式婚礼助兴的方式是自助餐，开舞会。 现代流行的婚俗，吸收了西式婚礼的简洁，却仍保留了人前婚礼的特色；在追求热闹喜庆的基础上，也吸收了西式婚礼的某些特色。婚礼的色调以红为主，新郎新娘的服饰及不是是西装配婚纱；贴喜字，吃喜糖，喝喜酒的习俗依旧保留，闹洞房的习俗在知识阶层与大中城市渐趋弱化。 当然，任何形式的婚俗都是要以社会稳定、物质财富作为基础的。上世纪三四十年代，因为战争人们正常的生活尚且不能保证，顾不上婚俗。上世纪五十六年代，共和国刚刚成立，百废待兴，大多数的婚礼都非常简单，“一张床，一包糖”就标志着结婚。上世纪70年代，“文革”时期，“破四旧，立四新，”蓝制服，绿军装，手持“红宝书”，一张合影照片就是“革命的婚礼”。 上世纪80年代以后，随着改革开放的施行，社会财富迅速增加，人民生活得到较大改善，这时候人们才有能力办婚礼。人的一生有三大礼：出生，结婚，死亡。其中自己能够亲自参与操办的只能有婚礼。中国历来非常重视婚姻，人们对婚礼有着天生的期待与热情。所以，在有条件的情况下，吧婚礼办得隆重，办得更有意义是理所当然的事情。 如今，通过改革开放，生产力发展达到中国历史上前所未有的高度，社会个人所支配的财富也创造历史最好水平。社会稳定发展，行业分工进一步细化。在这样的社会背景下，中国的婚庆市场逐渐启动，婚庆公司如雨后春笋般地出现，由婚庆专业人士操办的宾馆婚礼，饭店婚礼，大型集体婚礼，热气球空中婚礼，海上婚礼，草坪婚礼，城堡婚礼，奥运婚礼等许多更具创意、更具个性的婚庆形式受到市场的欢迎和追捧。可以预见，随着社会经济的发展，人均可支配财富的增加，人们用于婚礼消费的金钱必将越来越多，婚礼的规模与档次也会越来越高。作为婚庆人应该明白：人们对婚礼的要求不是单纯的物质需求，更是一种精神追求和文化追求，高规格，高品位的婚礼是青年人美好的追求与享受。婚庆人应该不断地学习，不断地创新，努力适应不断变化的市场需求，争取在婚庆行业的竞争中处于不败之地。 第二节-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------婚庆创办初期之文化现象 中国婚庆市场的发展分为四个阶段： 第一阶段：1994～1998年为婚庆创办初期文化现象。主要表现在：推动婚俗改革，引导适度消费，宣传和推介中西合璧式婚礼。 “中西合璧式婚礼”，这种婚礼形式自1994年起，在中国广为流行，在今后很长一个时期都将是中国婚礼的主流。它吸收了中国传统婚礼的婚俗文化，融进西方适合国情，民情的婚礼内容，既有民族特点，又有时代精神，高雅，时尚，喜庆，热闹。《中国青年报》一篇“多情高雅少华奢”的文章，指出：球星马拉多纳结婚用专机接送贵宾，新娘一身衣服花了8000美元，经济上可谓高消费，场面可谓豪华。但文化气氛之浓重，情义之诚，比不上中国的婚礼。文章赞扬我们的婚礼为结婚消费，婚礼仪式打开了一个全新的窗口，比那些单纯攀比物质，单纯酒罐新人，显示权钱的婚礼，要深情，高雅，文明，健康得多。 国外媒体报道“从婚礼看到中国改革开放再继续”；政府部门称“精神文明建设的窗口”；新闻媒体评价婚礼是家庭和睦，温馨幸福的象征。 1994年中国婚庆创业初期“中西合璧式婚礼”第一版本 1.主持人至开场白。 各位来宾： 大家好！ 首先欢迎大家参加☆☆☆，☆☆☆，的结婚典礼。今天是☆月☆日，一个喜庆吉祥的日子，我衷心地祝愿☆☆☆,☆☆☆-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------新婚幸福，祝愿今天的婚礼喜庆，热烈，吉祥，成功。 下面我把参加今天婚礼的主要来宾介绍一下：新郎的父母，新娘的父母，主要亲属，婚礼的主婚人《证婚人》等《名单略》。 2．现在，我宣布“☆☆☆,☆☆☆的结婚典礼“正式开始！ 吉时已到，奏喜乐，请来宾起立，欢迎新人入场。 3．在《婚礼进行曲》的乐曲声中，新人已来到大红喜字前。此时请接受我代表大家对一对新人的祝福：祝愿你们相亲相爱，相爱在爱的天堂；祝愿你们同心同德，同行在爱的路上：祝愿你们纯洁的爱，永恒的爱，忠诚的爱，与日俱增，天长地久。 请婚礼证婚人☆☆☆宣读结婚证书。 主持人：让我以婚姻的形式向新人提问： 英俊潇洒的新郎，你愿意接受☆☆☆-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------为你的妻子吗？《回答：我愿意》你愿意与她有福同享，有难同当吗？《回答：我愿意》 美丽漂亮的新娘《重复上述》 4.为了表示新人对爱情的忠贞不渝，请交换新婚信物。 5.戴上多情的戒指，多年恋寻这一刻，携手迈进幸福门，从此双双渡爱河《新婚交杯酒》 6.行新婚大礼。 感谢领导的关心：一鞠躬：感谢来宾的光临，再鞠躬：感谢父母的养育之恩，三鞠躬。夫妻互拜：新婚幸福，白头偕老，一鞠躬：比翼齐飞，共同进步，在鞠躬：夫妻和睦，家庭美满。 7.新人想双方父母敬献鲜花，双方父母致辞合影。 8.与来宾合影，来宾代表致辞。 9.新人点燃新婚烛光。 为了这一天，有多少难忘的夜晚，有多少缠绵的歌：盼望着一天，烛光里有的是爱情的温馨;-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------记住这一天,只有坚定的信念,爱情采用永恒的光环. 10.新人切喜庆蛋糕,倒香槟酒. 新人退场:☆☆☆,☆☆☆结婚典礼到此礼成，请新人退场。我再一次提醒大家记住公元☆☆☆年☆月☆-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------日，这个喜庆吉祥的日子，祝福新人新婚幸福，百年好合，永结同心。祝愿来宾朋友们身体健康，合家欢乐，万事如意。 婚庆创办初期，我们强调婚礼主持人以及婚礼咨询人员《那时还没有婚礼策划师的概念》要了解婚礼文化的相关知识，了就国内外婚庆信息，有必要学习和掌握一些心理学，美学，舞美设计等常识，丰富我们的文化底蕴。承办任何一种形式的婚礼，都要适当理解对方的职业，家庭，经济条件及个人兴趣爱好，根据不同层次，不同条件的新人，承办不同类型的婚礼，强调婚礼有文化水准。 1994年创办婚庆初期的指导思想 1.弘扬民族文化：中华民族历史悠久，历史的，传统的，民族的东西比比皆是，婚庆不例外，象征着美满幸福的仪式体现了民族的灿烂文化。但是，由于几千年的封建社会影响，在城乡各地举行婚庆仪式时，仍有不少属于封建色彩的东西随着改革开放，广大人民生活水平日益提高，手头宽裕了办喜事就想排场一下。 为此，我们开设的专门研制，开发，经营婚庆婚礼的服务活动，皆在继承和发扬传统文化中积极向上的方面，并把它们纳入改革发展的时代脉搏之中，创造一种基有时代精神，又有民族特色，即高雅又节约的婚庆仪式。 2.美化人民生活：生活是需要美化的，人民是需要美化的，人民是需要美化的，爱美之心人皆有之，青年人需要美，中老年人同样也需要美。我们开设婚庆礼仪服务，就是为了把婚礼美化的记忆永远留下，同时也是为了美化首都人民生活这一最终目的。 3.引导适度消费：结婚是人生中的一件大事，购置一些服饰及生活用品，举行热闹的仪式，宴请一下亲朋好友也是无可非议的，但是近几年，在我国各大中城市里平均一对青年人结婚费用由1984年的5000—7000元，上升为1989年的10000—2000元。这个数字绝不是一对青年工作三年五载所能负担得了的。那么沉重的负担就落在其父母身上。这些费用中有相当一部分是用在大摆酒席上，酒席档次越来越高，要宴请的人数越来越多，似乎不这样就显示不出自己的“份儿”来。然而，痛快只是一时，婚后债台高筑，夫妻父子矛盾重重，婚姻并没有给这些人带来应有的幸福。 我们开设的结婚仪式服务项目，在形式上是热烈而隆重的，即讲求礼仪的文明，也渲染喜庆的气氛；在内容上是简洁而高雅的，既有传统的文化色彩，也有新时代的道德观念，在消费上朴实而适度的，既能体现人生大事的非同凡响，也要考虑不同阶层的不同档次。真正做到雅俗共乐，消费适度。 4.促进文明建设：北京是我国首都，对内是中心，对外是窗口，人们的思想文化素养，服装服饰的穿戴代表着我们这个国家的生活水平和道德水准。目前，在北京尽管有多家商店有结 婚礼服出售，尚无一家提供婚庆礼仪服务的，更没有一家集服装，饰品，仪式为一体的商业部门。我们开设婚庆礼仪服务，除了美化人民生活，引导适度消费外，更重要的是为了促进首都文明建设，宣传社会主义的新风尚，摈弃那种大吃大喝，酗酒胡闹等陈规陋习，提倡一种高雅，隆重，朴实，热烈的婚礼，让那些举行婚庆仪式的朋友们，不仅免去了婚前奔波劳顿之苦，得到了一次美的享受，陶冶了自己的情操，同时，也受到了一次精神文明的教育。 甜蜜的事业-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------新兴的产业 1.婚庆服务业的诞生顺乎时代潮流，是社会发展的需要。 伴随着我国改革开放，人民生活水平有了很大的提高，精神物质需要日益增长。特别是青年人对于结婚已经不满足于只是吃吃喝喝，来度过这幸福美好的时刻。 1994年，婚庆服务业刚一出现就受到了新婚夫妇的青睐和欢迎，走出家庭办婚礼，形式高雅，不落俗套，别具一格的婚礼仪式，隆重，热烈，省心，省力。整个仪式全程摄像可长期留念，庄严的婚誓可铭记一生，向父母献花报答父母养育之恩，交换信物体现一片爱心，喝交杯酒享受新婚甜美。 健康向上的中西合璧式婚礼显示出社会的进步，文化的内涵。婚庆服务业是改革进程中涌现出来的新生产物，是精神文明建设的窗口。 2.婚庆服务业是向社会奉献美和爱 1990年，小平“南巡”讲话的主要精神是”中国人要换脑筋”中国的经济在变、人民的生活在变，人民向往生活更美好。爱美之心人皆有之，然而在日常生活中，人们的思想障碍很多，年龄大了不敢美，有了子女不能美，年轻人想美不会美，有钱花钱费力得不到美。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------婚庆服务业从一开始就把向社会奉献美和爱视为己任。不但愿为青年人带来温馨和幸福，还愿为中老年恩爱夫妻召回逝去的青春，重补神圣的婚礼。 婚庆服务也迅速在全国发展。 1994年婚礼一经出现，即得到了社会的承认，迅速在全国发展。我们看到：国内婚礼消费需要潜力很大，群众的合理消费需要我们认真引导，婚庆服务业能够在全国形成大气候，即可造福人民，又有利于企业发展。我们的态度是：在全国各大城市推介婚庆服务业，愿婚庆服务业在全国遍地开花。我们愿和广大单位更多地交流，开展互邀互访；我们愿意结交更多的朋友，在强调社会效益，强调服务的同时，我们愿和大家一起创造经营效益。 参考资料： 1990年中国婚庆创办初期婚礼策划案例 1.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------最小规模的“10”人婚礼 聊天聊出的创意 一场婚礼只有10人参加，既要办出品位，又不能冷清，这台戏怎样唱？我的策划着眼于“有内容”。 通过与新人聊天了解到，参加这场10人婚礼的是一家三代人，爷爷，父母，新人及哥嫂，而爷爷，父母的结婚日期与新人的结婚日期属于三个不同时期，但都是“9月2日，”这个日子正好还是母亲五十大寿纪念日。于是，我把原本是新人的婚礼，融进庆贺父母，爷爷纪念婚和祝寿的内容，尽显家庭其乐融融，和和美美的气氛。 硬是整出来的亮点 我们跑到北京郊区通县艺海故宫博物馆，得到慈禧亲笔书写的“寿”镜，新人在婚礼上作为礼物献给爷爷和父母。我们的美工书写一条精美的“祝母亲五十大寿”条幅，悬挂在婚礼现场。父母高兴地搂着新人唱起“宝贝”，新人的哥嫂当众吟诗一首《妹妹的婚礼最风光》。我们的工作人员都来充当嘉宾，和谐的灯光，美妙的音乐，伴随我们欢快的掌声，这 场10人婚礼进行了2个小时。 策划感悟 原本是新人的婚礼，融进了三代人，三个不同时期，三个不同婚礼的内容，相比较爷爷辈30年代的婚礼和父母建国初期的婚礼，新人的婚礼即时尚又风光。 2.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------最大规模的“2000人婚礼” 那时在唐山的一场婚礼，豪华的宴会厅整整齐齐摆放200多张餐桌，着在婚庆创办初期是最大规模的婚礼。新人的要求是与此不同，别具一格，还不能乱套。 我的策划着眼于“有气派” 婚礼亮点 20名礼仪小姐，标准地统一着装迎接宾客； 20辆豪华加长卡迪拉克，一水的名贵花材装饰； 20门礼宾花炮，同时喷放五彩缤纷的彩带； 全国妇联4大最具实力派金牌主持人：朱杰，志华，高高，吴岩联合主持；、 “世纪新娘”婚礼主题曲始终回荡在婚礼殿堂。 策划感悟 这场婚礼虽然处在1994年婚礼形式相对比较简单的时期，我们还是动用了泡泡机，彩虹机，追光灯等设施，红地毯从宴会厅的二楼一直铺到饭店广场，其婚礼的壮观气派影响京、津、唐。 3.最庄严的，“国旗下的婚礼”。 1994年2月1日，我们接受了为北京武警总队干事陈定学操办婚礼的任务。有的提议在北京饭店办，有的提议在武警总部礼堂办。 我的策划着眼于“有意义”，在新人工作的地方天安门广场升国旗的旗座上举办一场具有特殊意义的婚礼。 婚礼亮点 天安门广场是政治要地，这场婚礼只有10分钟，但是我们安排得非常紧凑，还要有场面。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------6名武警战士身着阅兵正装，6名礼仪小姐一袭红礼服，整齐排列守护在国旗旗座上。新郎身着武警服，新娘身着红色礼服，手牵着手从天安门城楼方向，向升国旗的旗座走来，特别庄严神圣。 在主持简短致辞后，新人向国旗敬礼 策划感悟 神圣的天安门广场是世界瞩目的地方。婚礼10分钟的片刻瞬间，就招来数百人观看，第二天居然20家新闻媒体图文并茂进行报道《国旗下的婚礼》 4.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------最值得纪念的“补婚” “补婚”现象是由于那个特殊年代、特殊社会环境造成的，婚礼很简单，甚至不办婚礼，手捧红宝书，送个毛主席像，两张床一并就“结婚”了。如今人们的生活水平提高了，一些思想解放的人就自然滋生出“补婚”的念头：披上神圣的婚纱，穿上潇洒的西服，重圆一个梦，弥补人生的遗憾。为中老年恩爱夫妻办“补婚”，我的策划着眼于“简单”，但是一定要邀请高层领导证婚。 纪念婚策划理念 我们曾经为全国总工会、文化部、民政部，以及东城区、西城区、卫生系统、教育系统的老干部举办纪念婚庆典。全国人大副委员长、全国总工会主席倪志福亲临现场主婚。犹同新人 一样，在郁金香的花架下，在飘落的花瓣中，老年佳偶相互搀扶着走上红地毯。虽然年过半百，年仅九旬，但青春的红晕重又在他们布有皱纹的脸上绽开。在掌声、祝贺声中，他们端起交杯酒，重唱恋时的歌，互通晚年的诗，同唱“革命人永远是年轻。” 中国有个习俗，结婚25年为银婚，30年为珍珠婚，40年为红宝石婚，50年为金婚，60年为钻石婚，婚龄越长，称号越尊贵。举办中老年恩爱夫妻纪念婚庆典，以表示对他们的崇敬和对他们生活的关心，让他们享受纪念婚的幸福和欢乐，重补神圣的婚礼，重谈爱情的赞歌，重享青春的温馨，重温生活的甜蜜。 纪念婚贺词 风风雨雨同舟共济，朝朝暮暮其心共勉。 共患难结同心三十春秋，度年华庆银婚铺锦秀。 海阔天空双比翼，月圆花好两知心。 志同道合美满伴侣，谊厚情深恩爱夫妻。 海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞。 美满婚缘情深义重，和睦家庭地久天长。 漫漫人生路迢迢，迟暮同心步愈坚。 风雨同舟和衷共济历经六十载，金秋佳节喜庆金婚应请来日犹长。 数十年患难夫妻难忘休戚与共，新视角崇高事业坚信好景方长。 相敬如宾甜甜蜜蜜四季乐，情深似海恩恩爱爱百年长。 纪念婚流程 主持人介绍佳偶的婚姻和家庭生活。 领导致辞，赠送精美纪念婚祝福礼品。 纪念婚佳偶交换纪念信物。 纪念婚佳偶行纪念婚礼。 纪念婚佳偶点燃纪念婚烛光。 儿女子孙叩拜老人，感恩情节1、2、3. 纪念婚庆典游戏，嘉宾互动。 嘉宾同台朗诵，你喜我喜大家同欢喜，你乐我乐大家同欢乐。 邀请嘉宾上台讲述一天最感兴趣的事情。 邀请嘉宾上台用动作表达自己的心情。 策划感悟 中国婚庆20年，1994~1998年属于婚礼文化阶段。着一时期婚礼的表现形式，不论是“有内容”的10人婚礼，还是有气派的2000人，以及有意义的国旗下的婚礼和补婚，大厅都是中西合璧式婚礼，体现的是文化品质。 第三节-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------中国婚庆进入市场经营发展阶段 1998～2002年，中国婚庆进入市场经营发展阶段。北京不再是几家婚庆公司的天下了，而是涌现出了一大批婚庆公司；婚庆服务已经延伸到租婚车业务，而且咱有很大的比重，婚庆服务是出啊、，经营化，广告以及机构战很激烈；婚礼缺乏文化，档次低，婚庆服务变化不大，典型的是一套婚礼背景道具使用10年，一套婚纱租用了数年不淘汰，婚礼主持词汇没有创意和个性化，婚庆公司之间封闭，不相往来。此时期，全国各大城市婚庆刚刚开始兴起。 于是，我们把目光放到日本、韩国和台湾。2001年应韩国东亚电视台李泰蘅台长的邀请，我们飞赶韩国考察访问。在韩国，我有幸亲眼目睹了一场纯洁白色婚礼：白色的背景幕布，白色的桌布，白色的玫瑰花，连椅子的座套也白色的，整个是白色的罗曼蒂克，好似天堂般的梦境。韩国婚礼情景简单，但其精心装饰的白色布景，喷洒的白色烟雾，营造了婚礼神圣 的气氛。神父主持很亲切，新娘的脸始终半低垂，12个美丽天使小傧相手持玫瑰，钢琴家演奏《婚礼进行曲》，让人有一种“完美婚礼”的幸福感觉。 2002年3月，中国妇女儿童事业发展中心与中国社会工作协会在北京举办“首届中国婚庆消费与发展高峰会，”特别邀请日本“撒满幸福婚庆公司”演示了日本白色主题婚礼。使用泡泡机，鲜花装饰，白色地毯和白色纱幔，司仪在讲台前讲解式的主持，给人耳目一新，北京各大报刊以“韩日白色婚礼登陆北京”为题作了报道。 此时期，上海婚庆业开始推广“烛光婚礼”，白色婚礼率先被具有超前意识的上海新人接受。烛光婚礼的表现在： 1.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------引用教堂婚礼神圣之精髓，推出白色和粉色艺术效果的背景，犹如把教堂搬到饭店，满 足新人到教堂办婚礼的愿望。 2.大胆使用灯光舞美设计和追光灯、泡泡机、烟雾机、彩虹机，注意光与景的结合，营造 了婚礼浪漫、梦幻、动感。 3.鲜花装饰，注意花材的运用，色彩搭配。 4.婚礼突出新人，将主持大段词汇精炼成煽情的语言，以情动人。 参考资料： 上海烛光婚礼 上海金马婚典公司总经理-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------曹如华 烛光婚礼对于每个人来说都是最难忘的、最幸福的回忆，结婚意味着人生一个新阶段的开始，从此走向更灿烂的明天。当耳边回荡着动人心弦的乐曲，当眼前是变幻迷人的灯光，楚楚动人的新娘和潇洒英俊的新郎，双双步入辉煌的婚礼殿堂，举起金色的引火器，把神圣的红烛点燃，摇曳的烛光映衬着新人，那是多么时尚、浪漫、高雅的婚礼！ 西式烛光婚礼最早出现在上海，我们这里介绍的也是上海烛光婚礼的模式。烛光婚礼是婚礼仪式交响曲中的第二乐章部分，是在婚礼司仪的督导下，完成了第一乐章部分后进行的。当新人完成第一乐章离场换上礼服，再度来到婚礼殿堂准备入场，婚礼的第二乐章„„烛光仪式将奏响。 “首先，婚礼殿堂大门将再次关上，新人在门外等候，将进入今晚婚礼的第二乐章——烛光仪式，在司仪美妙的旁白与优美的乐曲声中，全场的灯光转暗，整个仪式更显神圣色彩，礼仪小姐把婚礼殿堂大门打开，在花童的带领下，伴随着优雅、温馨的旋律，伴郎和伴娘始终追随一对新人，烟雾器同时也打开i，如潮的掌声再度响起。新人在入口„„地毯的三分之一处，由婚礼督导或花童把已点燃的引火器，交给新人，新人从入席口的第一桌开始点燃婚礼仪式主体烛台时，烛光婚礼仪式达到高潮，新人共同从最低处的蜡烛点燃起圣火，经过点燃盘旋向上的18根小蜡烛或者18只水漂蜡，最后将中间的主体蜡烛点燃，婚礼司仪再次用旁白将婚礼现场的气氛推动。新人将引火器放置在烛台边上，双双入座，双双入座，稍做准备，进入婚礼仪式的敬酒程序。 构成烛光婚礼的要素： 1.烛台：以立式单层半球形鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，摆放在酒席台转台中心。 2.新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。 3.烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是婚礼仪式台上的烛光婚礼主体烛台。 4烛光婚礼仪式的引火器：目前流行的引火器为气体火器，长58公分寓意我们共同发展，引火器手柄则由白色的鲜花绢花、绿叶。配以金色的丝带装饰。 5.烛光婚礼仪式其他布置要求：红地毯，婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，用铺有L形的或一字形的红地毯-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------，当新人从红地毯走出来时，象征着新人共同迈进人生幸福的旅程，也象征着新人美好的未来。鲜花拱门：在婚礼殿堂入口处，红地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。 6.灯光要求：投影追光灯两台，在婚礼殿堂入口处各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这是整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。 7.背景烟雾：在整个烛光婚礼过程中背景烟雾将多次施放。 8.泡泡机：为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台泡泡机例如整在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷人灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。 9.背景音乐：可由典声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好。用音响设备直接播放，是比较经济的办法，但是一定要记住请一位十分了解婚礼程序的专业DJ，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫、优雅、抒情的旋律，整个婚礼的隆重、浪漫与神圣。 烛光婚礼的流程： 司仪站在台下听从督导引领。 新人婚礼入场。 当婚礼正式开始时，室内的灯光渐暗，静光灯打开。 烛光婚礼入场分为三种情况： 新郎新娘同时入场； 新娘由父或兄手挽手入场，走到花门处，递给新郎，在一同入场。 新娘一人走进婚礼现场，伴娘在后，两个花童一同走进，新郎在舞台等候，然后双双面向来宾鞠躬。 司仪介绍来及新人父母。 证婚人讲话。 新人宣读爱情誓言。 双方父母致辞。 蛋糕放在舞台的左边，蛋糕上摆放新人模型，代表新人生活的第一步。 香槟塔放在舞台右边，代表新人的爱源远流长。 新人喝交杯酒。 婚宴开始，新人先向父母敬酒，表示感谢养育之恩。 新人第一次退场，等新人第二次入场，全场灯光转暗，放烟雾气，使用追光灯，开始烛光婚礼。 新人在入口„„地毯的三分之一处，接受婚礼督导点燃的引火器，新人点燃餐桌上的喜烛，每桌来宾给以掌声祝福。 当新人最后点燃舞台主体烛台时，烛光婚礼达到高潮。新人从低处的蜡烛点燃，盘旋向上点完18根蜡烛，最后点燃主体蜡烛。 此时，主持人激情的演讲，喷洒的花瓣及泡泡飞舞，营造出烛光婚礼高品位的气氛。 第四竞争促进婚庆朝着规模、品牌方向发展 xx年～xx年，中国婚庆服务走出家门，与市场经营接轨，竞争促进婚庆朝着规格，规模，品牌方向发展。 2002年首届婚庆消费与发展高峰会后，上海成功举办了首届“婚博会”，特别是“非典”后，一些思想领先的婚庆人以及婚庆公司开始注重品牌经营，并开发婚庆网络。 我们讲品牌经营，就是个性化婚礼的经营，而前卫则代表非凡的个性。前卫婚礼不是在追求一种标新立异的婚礼方式，给人那种另类的感觉。前卫婚礼皆随波逐流；它渴望感情得到尽情发挥，个人价值在婚礼上得到体现；并且非常切实可行，富有意义。 在这样经营思想支配下，中国婚礼形式由单一的民族式婚礼、中西合璧式婚礼、西式烛光婚礼，向主题婚礼分为色彩主题婚礼和情节主题婚礼两大类。 xx年，中国婚庆业发展到一个高峰期，聪明、勤奋的婚庆人打造了中国婚庆史的辉煌。据不完全统计，年利润创百万元的婚礼公司占10%，50万元的占40%，大部分婚庆公司的利润在20万元左右。婚庆公司企业间不再封闭，开始以“主题婚礼”推动婚庆公司的经营，以推广婚礼道具实现婚礼经营新的增长路，这也是未来中国婚庆发展的必由之路。 xx年中国婚礼的“革命” xx年中国婚礼的“革命”体现在：创品牌、创风格、创门派。创品牌，首先要确立品牌意识、品牌战略-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------、品脾形象。创风格，主要体现在文化风格、艺术风格、区域风格、国际风格；创门派，继承发扬传统的“喜庆”派，人性化的“情感”派，现在时尚的“文人气质”派，艺术家风格的“阳春白雪派。”xx年中国的婚礼在主持词汇、主主持形式上都有创新，在音乐、背景、灯光、道具上都有突破，主打色彩主体婚礼。 请记住：六种色彩主题婚礼的理念 纯洁白色婚礼 纯洁的白色是圣洁婚礼的象征，白色的地毯，白色的桌布、白色的玫瑰花、白色的背景幕布，加上喷洒的白色烟雾，，营造了婚礼神圣、庄严的气氛。神父主持很亲切动情，新娘的脸始终低垂，给婚礼带来如痴如梦的期待。美丽天使般的小傧相簇拥着新人，钢琴家弹奏着琴瑟和鸣的《婚礼进行曲》，这一切让人们感受到了“完美婚礼”的幸福。 中国红色婚礼 红色是中国民族婚礼永恒的色彩，红色显得热烈、充满生命活力，具有婚礼喜庆热烈的震撼力，是向往幸福生活的人们永远的选择，传统的民族式婚礼正在上升中。 温馨粉色婚礼 舞台背景粉色的帷幕，配以粉色纱幔、粉色带有蝴蝶结的椅套，整个婚礼宴会厅装饰粉色玫瑰、牡丹、芍药等粉色花材，给人以春天柔和的色彩。错落有致、层层加深的粉色是会场全景宛如人间天堂一般令人神往！绘有粉色蝴蝶结及丝带的白地毯上也洒满了白色和粉色的玫瑰花瓣，好似一条通往天堂的神圣之路。 收获的金色婚礼 黄色在现代人眼中，已经不忌讳了。黄的那样纯洁、典雅、高贵、赋予遐想。 金秋是收获的季节，也是结婚的黄金期，形容收获的黄色婚礼，寓意婚后生活更加丰盈富足、 家庭美满。 浪漫紫色婚礼 浪漫的紫，让婚礼华贵、神秘、不同凡响，喜欢法式的优雅和浪漫，不妨用所有的法式元素，做一场优雅而神秘的紫色婚礼。一切灵感来自紫丁香、薰衣草、紫色的郁金香、紫色的丝绸装饰空间。 梦幻蓝色婚礼 蓝是纯洁的象征，蓝是梦幻的感觉，蓝色总能带给人们无限美好的想象。蓝色令浪漫升级，蓝色让婚礼插上海洋的翅膀。蓝色是对爱情最好的诠释：幸福与祥和，唯美与遐想。 请记住：“色”彩的三种搭配 配合场地精心设计的花艺，让参加婚礼的嘉宾一到现场，就感受到花海的浪漫气息。欧式白绿色系花材，豪华大气的花门，精致典雅的鲜花路引，现场弥漫着神圣浪漫的气息。 1.主色调：黄色、白色、粉色 黄色、白色、粉色是绝妙搭配，高耸的鲜花路引相接之处用粉色纱幔连接着的蝴蝶结，独特的宴会厅风格，加上精心的婚礼设计，此情此景让新人的婚礼与从不同。 2.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------主色调：紫色、白色、银色。 彰显贵族风范的装饰用紫色、白色、银色组合。熏衣草、紫丁香配以白色百合，银色丝带装点白色的椅背，轻盈纱幔在殿堂空间穿梭飘逸，满天星、勿忘我鲜花点缀鲜花布景，将人们带入高雅与圣洁的艺术空间。 3.主色调：田园自然景观 阳光、绿地、鲜花，空气中弥漫着淡淡的花香，田园式的桌椅与藕荷色薄纱的完美搭配，当悠扬的乐曲奏响了《婚礼进行曲》，欢乐就在空气中蔓延。 第五节 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------中国婚庆产业蓬勃发展 中国婚庆是个大市场，正逐步形成一个行业，具有广阔的发展空间。我国每年有近1200万对新人结婚，婚礼和婚庆相关消费有2500亿元，平均每对新人在婚礼上的消费是2万元，整个结婚的花费高达12万元。 目前，中国婚庆业市场竞争激烈。且呈现出多种体制的婚庆机构并存的发展态势，这种态度加剧了企业之间的竞争，同时也促进了中国婚庆业的百家齐放、百家争鸣，有利于满足新人的需要和婚庆业的发展。 中国婚庆业涉及婚庆服务、婚纱影楼、服装服饰、烟酒糖果，以及家居装饰、旅游等相关产业，酒店宾馆看好婚庆市场，建起婚礼礼仪主题酒店；影楼经营则把婚庆服务结合一体；民政登记部门办起婚庆社区；不少鲜花店、礼品店、美容店增加了婚庆服务项目；展览公司办起了“婚博会”；有的外商开始投资婚庆业。面对这样的发展态势，业内有识之士要集中优势，加强资源整合，培育品牌，促进婚庆产业发展，在产业文化、产业信息三个方面积极发挥作用，实现婚庆产业规范发展的目标。 请记住： 每年全国有1200万对新人结婚，消费有2500个亿，占国民生产总值的25%。 平均每对新人在婚礼上的消费是2万元，整个结婚的花费高达12万元。 上世纪80年代中后期，中国人口出生率高达21%，这个时期出生的人群大都进入婚龄，预测xx年到2016年是结婚的高峰期。 婚庆产业又叫新婚消费产业，包括新婚准备、婚庆、蜜月，设计婚纱摄影、婚庆服务、婚礼宴会、婚纱礼服、礼品用品等70个服务项目。 21世纪最具掘金潜力的创新型职业 请记住： 婚庆主持、策划师是21世纪最具掘金潜力的创新职业 婚庆主持、策划师的工作性质实际上与电视台的节目主持人具有相似的地方职业回报可观-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------即使你是一位刚刚步入这个行业的新人，出场费最低也在800元以上； 如果你已经有了若干场次的主持经验，你的回报会迅速上升2000元； 婚庆主持、策划师承办婚礼数百场，创利润数十万至百万不等； 1994～2000年期间成立的婚庆公司及婚庆主持人、策划师均有了很大的发展，创造了购置车房的资本。 婚纱影楼与婚庆之间的经营模式及方法 随着2016年的到来，婚庆市场越来越热。很多影楼已经开始认识到婚庆市场带来的无限商机。也已经有不少影楼开始走上了婚纱照加婚庆的多元化经营方向。但是，对于很多影楼来说，对于如何进行婚庆经营还处于迷茫状态。如何选择适合自己的婚庆模式？今天我为大家一一进行详细介绍： 介绍型：也叫松散型。这是一种最简单的合作模式。影楼自己不做婚庆，而是把客源委托给婚庆公司。一方面把客户资料直接给婚庆公司，另外也会推荐新人到自己合作的婚庆公司去。除此之外，婚庆公司和影楼不发生任何关系，这是一种最简单、最原始的合作模式。利润根据婚庆公司对影楼推荐客户的接单率算。一般消费成功后，当然，这种初级合作模式的收益率比较低，影楼可获得利润的10%～15%。其缺点便是责任不明确，可有可无，合作松散，不完善。 紧密型：婚庆公司和影楼签订合同，双方明确责任和义务，签订质量保证协议。双方在互信的基础上，资源共享，互惠互利。婚庆公司每年付给影楼固定额度的信息管理费，婚庆公司反馈婚庆接单员5%～8%的利润。影楼承诺把所有的客户资源，全部提供给这一家。相当于婚庆公司买断了婚庆公司的客户资源。婚庆公司可以以影楼的名义、也可以以婚庆公司的名义为新人服务，婚庆公司可以自己开店接单，也可以由影楼为婚庆公司提供接单点。二者在硬件、软件、管理和品牌宣传上共同经营。一些中小型企业自己本身资源不错，对婚庆市场也比较熟悉，打算把这个市场做起来，可考虑这种方式。这种经营方式的回报率比较高。一般在3～6个月，便可收回成本。半年之后盈利可以达到50%左右。 承包型：影楼把所有的婚庆事务委托给一家婚庆公司做，影楼为婚庆公司提供场地，根据场地大小、影楼自身的条件，婚庆公司按照每个月交给影楼一定的利润。一般情况下，达到底数之后，婚庆公司1年接单数的30%提高给影楼。这种经营模式合作非常简单明了，但是影楼获利只是短暂的收益，学不到任何关于管理、技术方面的经验，不合适长远发展。 独立型：婚庆的所有内容全部是影楼自己来做。影楼需要的人才、道具、管理经验等，都需要影楼自己来解决。可以聘请人才，可以招聘人才，可以出去学习，也可以自己摸索经验和方法。一般很少影楼一开始就做独立型。一些小型影楼可能会做独立性，他们大多是利 用外部资源，中间利用资源整合，赚取差价。也有的大型影楼，经过长期的市场考察期，对技术和管理已经有比较成熟的认识，有实力去培养自己的婚庆队伍，然后自己逐步做起来。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------投资型：影楼和婚庆公司各自提供一部分资源作为投资，双方共同投资，共同提成，资源共享，风险同担。一般情况，婚庆公司提供管理、经验、培训、专业人才、营销接单、市场策划；而影楼提供场地、仓库，投资设备，投入广告费，这个共同投入，比例分成。组成专门的婚庆部分，人员由两家共同组成，品牌可以根据协商，采用其中一方的品牌，也可以创立新的品牌。一般在半年左右即收回成本。 在投资型当中，有一种加盟型，占投资型的很大份额，种类也比较多。 加盟1，品牌加盟：也叫商标加盟。影楼仅仅是利用了婚庆公司的品牌，其他全部自己来完成。有些时候，影楼想做婚庆，但是又担心婚庆影响到自己的原有品牌，或者不想和婚纱摄影采用同一个品牌，不好区分，于是采用这种方式。他们仅仅需要为婚庆品牌付出费用即可。这种加盟形式适合经营比较成熟，硬件和软件都不错，就是品牌比较弱，市场占有率较高的中小型影楼。他们借用这个品牌可以用来打开市场。品牌经营一般需要4～5年的时间，回报率30%～40%。 加盟2.培训加盟：也叫教练型加盟。影楼委托婚庆公司负责为他们培训，从营销、管理到推广、策划、投资、开发等，1年内提供一个完善的婚庆系统，为影楼将来做婚庆打造很好的团队。除了这些培训之外的所有事务，包括设备、场地、运作、人员等，都是影楼来承担。这种形式适合品牌比较成熟，硬件也不错，想快运作婚庆市场的大中型影楼。这种形式一般需要2~3年的运作期之后，可以看到比较好的效益和回报，业务量提高20%～40%。婚庆公司和影楼按照盈利的4:6分成。 加盟3.全方位地加盟：影楼全方位地加盟已经成熟的、知名的婚庆品牌。婚庆公司会派人到影楼进行管理，影楼也可以派人到婚庆公司进行不断地培训。品牌、软件由婚庆公司提供，硬件由影楼提供。影楼除了需要首付加盟费之外，之后每年营业额的10%～15%交给婚庆公司作为管理费。这种模式适合大中型影楼，先利用这种形式培养自己的婚庆力量，回头可以做自己的婚庆品牌出来。 加盟4.股份加盟型：婚庆公司把自己专业道具、专业人才、知识产权、经营等作为股份投入，影楼提供硬件、资金、电脑等固定资产作为股份进行投资。双方采用的品牌可以协商。一般在半年即可回收成本，婚庆公司和影楼根据年限采取不同的分红。如第1年，5：5分配，第二年4：6分配，第三年3：7分配，随着影楼技术管理等的成熟，获利润越来越高，这是一种高投入、高回报，高产出的营销模式，可以在短时间内迅速占领市场，发展空间非常大。由于它权责明确，可以吸引众多产业进来，所以这种模式是所有模式当中最有前景的一种，也是影楼参与婚庆的最终发展趋势。 婚庆产业是一项零成本，高回报的产业，一次投资，终身受益。这么多种经营模式，我想说的就是，影楼无论采取何种经营方式，一定要采用最适合自己的模式来做。不同模式各有利弊，相对所有的模式而言，加盟是一种快速发展之路，可以帮助影楼少走弯路，快速成长、快速投资、快速回报。 另外，如果对市场把握不准的话，可以这样理解：一般情况下，只要有60%拍婚纱照的人进行婚庆，就可以说是这是比较成熟的市场了。未来的婚庆发展会继续火热，当结婚经济越来越受关注的时候，预计在未来1～2年内，会实现一种产业链的联合体，这个联合体是集团化、垄断化、产业化、规模化、品牌化经营。 这种一站式的连锁经营集团的出现，对新人来说会省掉很多中间环节，对市场来说可以节约很多成本和资源，而且可以对市场起来决定性的作用。 第二章|中国婚庆经营之道 主要从婚礼策划，婚礼主持，婚礼布置，新娘秘书，婚礼督导，婚礼摄像及DV光盘制作、LED屏幕的应用和婚礼动画剧情制作等六个方面阐述婚庆经营之道。皆在让学员具备从事婚庆业的扎实基本功，掌握实际操作婚礼主流程的能力，培养成为策划理论指导下进行系统科学婚礼策划的高手。 第一节婚礼策划 本节主要从婚礼策划的概念、婚礼策划文案的编写、常用的几种主要形式的婚礼策划、海派婚礼策划等方面，介绍民族婚礼、西式婚礼、户外婚礼、主题婚礼、集体婚礼的策划技巧、主持词汇、婚礼流程、运作方式等。 本节皆在告诉大家，怎么策划才能达到新人需要的婚礼理想目标，与新人共同体验婚礼给我们带来的幸福和欢乐。 本节具有总结性、实用性、指导性、预测性的特点。 一、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------婚礼策划的概念 婚礼策划是婚庆企业为了谋求自我生存的最佳环境，以及适应市场竞争而进行的创新性的决策思维方式。婚礼策划在欧美、日韩等国家早已行之多年。 婚礼策划师是比较严谨的称呼，也被称为“婚礼顾问”。这个角色主要是为新人提供婚礼流程创意策划、婚礼场景设计与布置的策划、婚礼细节执行的策划、整合设计与执行概念、进行婚礼现场监督。简单地说，每一场婚礼都是一次创意与设计的结合，帮助新人完成梦想就是婚礼策划师的工作。 《一》婚礼策划师的职责 首先，专职的婚礼策划师应与新人进行“一对一”咨询沟通服务，详细了解新人及其家庭情况，了解他们对婚礼的需求、消费档次，以此来确定婚礼格调和婚礼流程。其次，在与新人反复咨询沟通后策划出最佳婚礼方案，按照场景布置、婚礼亮点、婚礼流程、时间安排、工作人员联系表几个方面撰写一份清晰的策划案。 最后，按照婚礼系列文案细节执行，提醒新人在不同时间该做的事、该选购那些结婚用品，让新人不需担心漏掉任何一项，也不用烦恼手忙脚乱，让婚礼有最完美的呈现。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------《二》婚礼主题策划 婚礼主题策划的目标就是打造品牌。如果能够抓住市场商机，推出婚礼策划经典以及优质独特的服务，就很容易产生效应。 而在实施品牌策划时，最需要加强的就是品牌策划能力。品牌策划能力依赖于受过良好高等教育和专业训练、具备全国策划素质的人员。一个优秀的策划人应该善于学习和总结各种策划方案，集百家之长，最终形成自己得心应手的一套创新策划方案。 创新是策划的核心，能否打破常规、标新立异，将直接决定一个策划的好坏与成败。创新策划在思想构思、文案书写和现实操作上都要富有极强的想象力。 人的思维是无限广阔的，一个好的策划是学习与继承、灵感与创新、策划人与新人心灵交流的完美结合。 主题婚礼的概念 “主题婚礼”就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，是目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，有值得新人回味和珍藏的价值。 主题婚礼的意义 一-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------.改变主持人喧宾夺主的固有婚礼模式，婚礼的主角是新人自己，婚礼的意义在于众人宣布“我们结婚了”，嘉宾赴宴的目的在于见证一对新人成为眷属，为此，100对新人有100种恋爱形式，也就有100不同主题婚礼的模式。 二．.改变单调枯燥无味的主持，婚礼更富有诗情画意和浪漫色彩。 每对新人都有不同的爱情经历，每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏、一辈子的甜蜜。婚礼主题可以从新人共有的兴趣爱好、交往经历、爱情故事或任何一个有意义的细节来确立。将自己和所有的来宾都带到一个甜蜜、温馨的环境中来，使婚礼更富有诗情画意和浪漫色彩。 三．.婚礼程序简约流畅，解决了新人尴尬的场景。 简约和流程的变化，以及灯光、音乐的绝美配制，大家沉浸在一种回忆和甜蜜的气氛中。整场下来，新人不是尴尬地站立，而是一对新人甜美爱情的享受。 4.现场布置的丰富和个性化 主题婚礼中，由于每对新人的主题完全不同，所有，现场的布置、道具安排、更多的设计装饰是围绕主题，真正体现新人自己的爱情故事特点，让婚礼更贴近新人，为每一个婚礼参与者留下永生难忘的记忆！ 《三》婚礼策划写作步骤 婚礼策划是一项创造性极强的智慧工作，策划程序包括4个步骤：确立主题、形成创意、整理方实施方案。 1.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------根据策划对象设定婚礼主题。 婚礼策划要针对新人的本意而设定。这一步要弄清楚，婚礼策划师如何来策划婚礼 婚礼策划师如何来策划婚礼 我们在策划一场婚礼的时候一定要根据新人的情况与场地的情况来设计这场婚礼。其次是新人有没有什么想要特别在这场婚礼展示出来的想法。通过这些来构思一场婚礼。首先策划人员一定要有非常的思维能力可以把新人的喜好或是想法融入其中。我们在策划一场婚礼的时候一定要放开了思路去设计婚礼可以设计简单大方可是设计时尚潮流也可以设置成温馨唯美····如一些童话婚礼音乐主题的婚礼可以把婚礼设计成颁奖晚会的形式也可以设置成一场海底婚礼总之展开你的想象力在有限的空间里发挥你无限的想象力。 就比如我的一个同学她希望可以设置成一场睡衣婚礼大家穿着各种各样的的睡衣来恭喜二位新人喜结连理。这个其实就是一种现代的80后所体现出的一个叫做潮流的东西。在满足了新人的前提下-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------有丰富了现代社会紧跟时代潮流的步伐。 我期望能设计一场别开生面的婚礼，就是在新人的的服装上下功夫比如婚礼这天新郎身穿婚纱而新娘身穿礼服。可以设计在敬酒的时候新郎换回礼服新娘也穿着比较断壮大气的晚宴装出来。我们在达到婚礼特殊意义的同时又能让所有的人记住他们这场别开生面的特殊的婚礼。总之不要去禁锢你的想法。发挥你的想象力来为每一对新人设计出独一无二的婚礼。这就是一名婚礼策划师的能力的体现····· 为爱企划主持人团队策划师团队http://最小婚礼策划师 我三步并作两步地跑到妈妈身边。妈妈高兴地说：“你表姐两个月后就要结婚了！”这真是太好了！表姐结婚，就意味着我要盛装出席一场婚宴。我还在遐想中，妈妈继续说：“你表姐说，她想拥有一个特别的婚礼。你点子多，就一起帮着出出点子吧！”听完妈妈的话，我拍着胸脯说：“妈妈，放心，我有好办法让表姐的婚礼与众不同！”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 说实话，这话一出，我觉得自己有点过了。表姐的婚礼又不是过家家，可不是闹着玩的，我一个小孩子能掺和吗？不过贵在参与，我这么安慰自己。 第二天，我拉着妈妈去找负责策划表姐婚礼的婚庆公司。妈妈非常支持我，便带我去了。婚庆公司的老板听了我的来意后哈哈大笑，其他员工也笑了起来。我不慌不忙，平心静气地说：“你们先别笑，听完我的创意再决定。” “既然是婚礼，气氛是非常重要的。我们可以在宾客入场前给他们各发一支鲜花，让他们把鲜花插在指定的花墙上。花墙上提前画好图案，宾客按照鲜花的颜色插在指定区域。等新郎新娘入场时，第一眼就能看到这面缤纷的花墙，会有多惊喜！”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- “餐厅布置嘛，我想在餐厅中央摆一棵许愿树，要大一点的。到场的宾客每人手中都发有一张祝词卡，大家把祝福语写在上面，然后挂在许愿树上。许愿树上的祝词对新郎新娘而言也是一份意义重大的礼物，可以回忆一辈子呢！” 说到这，婚庆公司老板的眼睛瞪得比铜铃还大，他忍不住使劲拍了一下桌子：“妙！太妙了！” 我微微一笑：“别急，我还有一个好主意。”我顿了顿，继续说，“新娘的婚纱要特别订制，裙摆是可拆卸的……” 一个小时后，婚庆公司的老板毕恭毕敬地把我们送了出来，他十分赞赏我的创意，并打电话让各项负责人赶紧着手准备。 我做的这一切，当然不能让表姐知道，因为要给她一个惊喜嘛！两个月转瞬即逝，表姐也迎来了人生中最重要的日子。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 当表姐走下婚车的一瞬间，她的目光就被酒店门前的花墙吸引了。宾客们站在花墙前，给表姐最美的祝福。表姐激动极了，快步走进餐厅，映入她眼帘的是一棵许愿树，树上挂着数不清的祝词卡，树枝上还有星星点点的彩灯点缀。表姐的眼眶湿润了，为了不让眼泪流下来，她不断地深呼吸着，尽量控制激动“爆棚”的情绪。 见一对新人入场，所有宾客起身祝贺，场面要多热闹有多热闹。接下来，就该新郎新娘手挽着手款款登台了。我在一旁把表姐婚纱的隐形拉链拉开，轻盈裙摆垂落到地。在所有宾客的注目下，表姐微笑着踏上了舞台，她真像长裙飘飘的仙子。这时，追光灯聚焦在墙上，墙面上的“幸福永远”四个字熠熠生辉，在座宾客都鼓起掌来。 “这真是令人难忘的婚礼啊！” “我希望自己将来也能有这样美好的婚礼！” “这让我想到了年轻时我们的样子！” ……-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 婚礼结束后，表姐找到婚庆公司，兴奋地说：“太好了，真是谢谢你们！”这时，婚庆公司的老板指着一旁的我，说：“要谢，你就谢她吧，好点子都是她出的呢！”表姐惊讶得合不拢嘴，一下子就把我抱了起来！她说，她参加过很多朋友的婚礼，却没想到自己的婚礼会这么与众不同。 自从帮忙策划表姐的婚礼后，那位婚庆公司的老板就把我当成他的秘书了，经常打电话问我还有没有新点子。他说，我是他认识的年龄最小、心思最巧妙的婚礼策划师！ 哈皮深点评：小记者通过策划婚礼、婚礼现场、婚礼结束三个特写镜头将这篇报道有详有略地铺展开来。报道详细讲述小记者的三个婚礼策划创意：缤纷花墙、挂满祝词卡的许愿树、别致的婚纱，突出了她的别具匠心，也让我们看到她聪明伶俐、果断大胆的一面。本报道现场感十足，让人如临现场，目睹了一场既创新又温馨的婚礼。 哈皮技法分析：写一件事，我们没必要面面俱到，只要挑选两三个点来展开，将细节写细致，就能成就一篇佳作哟！这也是写好现场报道的好方法！-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 哈皮话题延伸：婚礼是一个神圣而令人感动的仪式，你一定和爸爸妈妈一起参加过婚礼，见证新人的幸福。每个地方都有不同的婚礼习俗，快来说一说你所见过的最与众不同的婚礼习俗吧！明星策划师——我的婚礼 明星策划师——我的婚礼 婚礼策划案 您想到的；我们为您细化！ 您没想到的；我们为您策划…… 婚礼主题：浪漫、温馨、高雅、感人的主题婚礼《相约金秋爱情升华》-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------新人姓名：新郎：先生新娘：小姐 婚礼日期：2016年10月29日 婚礼地点：泰山宾馆 婚礼风格：本次婚礼定位为主题婚礼，新郎将为自己的婚礼庆典亲自担任主持人，以浪漫、温馨、感人为基调，并适当加入个性化和时尚元素，力求本次婚礼充分体现新人独有的风格，完整诠释新人真挚的爱情，给现场来宾流下深刻印象。酒店宴会厅硬件条件良好，，现场布置以粉色系为主，将呈现出浪漫、精致的特点。 婚礼不仅是一个必须的过程，而且是一种文化，一场完美的婚礼会让人陶醉其中、如临梦境，给人以永恒的回忆和美好的享受。香港金玉良缘泰安喜庆社，为每一对新人献上我们最衷心的祝福，并为新人精心量身打造最高品质的婚庆服务。香港金玉良缘泰安喜庆社引领当地婚庆时尚、浪漫、高雅潮流！ 婚礼策划方案 现场布置风格：圣洁典雅，喜庆热烈 二、开场准备： 开场音乐起，画外音：2分25秒结束共3分35秒 尊敬的各位来宾，大家好！今天是****年十月二十九日，***先 生与***小姐将在此相约步入神圣的婚礼殿堂。我是本场婚礼的策划师唐艳青，来自金玉良缘泰安喜庆社。非常荣幸受新人之托组织并策划本场婚礼，希望得到大家的支持与合作，谢谢大家！ 亲爱的朋友们，我们的婚礼仪式即将开始，请大家参照喜宴榜及席位卡回到各自的座位上坐好，不要站立遮挡我们的摄像镜头，不要破坏现场布景，不要踩踏专为新人准备的地毯，谢谢合作！下面，让我们共同倒数计时，期待盛典的正式开始！！ 三、开场 新郎身着礼服缓缓的从舞台侧面走出，手持话筒及手捧花深情款款的演唱《月亮代表我的心》。音乐1分12秒，新郎沿着红地毯缓缓的走向花门，边走边唱……-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------音乐2分18秒缓缓降下。 新郎独白：亲爱的，我看见了你眼中闪烁的疑问，也听见你心中的忐忑不安。你放心，我清楚地了解我的角色，在以后共度的岁月里，你只会因喜悦而流泪，我会用我的每一次心跳爱你，用我的双手为你筑梦。面对着天上的星星月亮，我发誓：我会如同背影一般，一直守候在你的身旁。无论困苦安康，至死不渝！任时光流逝，我的爱永不老去！ 音乐3分10秒缓缓升起，3分41秒结束，新郎在花门下面朝新娘即将出现的屏风站好。 教堂圣歌响起，追光灯对准大厅侧门屏风，音乐12秒，新娘在父亲的搀扶下缓缓步入婚礼殿堂。到达花门下时，音乐缓缓降下…… 在圣洁的花门下，父亲握起新郎的手，将女儿的手放在了新郎的 手上，四手和握。 岳父对女婿说：***，我郑重的把女儿交给你，希望你以后能够善待她，爱护她，替我们二老好好照顾她。 新郎郑重的回答：我会的，请二老放心！ 音乐再次想起，父亲与女儿深情拥抱后，新娘接过手捧花，从中间抽出新郎胸花为新郎佩戴，新人拥抱。 新娘挽着新郎的手臂顺利的穿越花门走上了红地毯。 婚礼进行曲响起，音乐23秒，新人缓缓走向舞台，伴郎伴娘随后。走上舞台转身后，一组花炮，掌声响起。 四、新郎主持开场： 新郎手握话筒准备主持自己的婚礼，音乐2分10秒缓缓降下。 新郎：现场的各位朋友们，首先感谢大家从百忙中抽出时间相聚在此，共同参加我和我妻子***的婚礼。我是本场婚礼的新郎兼主持人，两个职位都是第一次，希望大家多多支持，谢谢大家！ 今天我们将在父母及众多亲友的见证下缔结婚姻，以求取见证与祝福。从此我们将合二为一，组建属于我们自己的家庭。 下面我们要进行的环节是宣誓仪式，有请我们的证婚人***登台为我和我妻子征婚，欢迎***！ 五、新婚誓言 掌声响起，证婚人手持结婚证登台。 证婚人：现场的亲朋好友们大家好！非常荣幸担任***和***婚礼的证婚人。首先感谢新人的信任，并祝福他们百年好合，永结同心。下面，请新郎先生把右手放在你的胸前—— 请问，你是否接受***小姐作为你的合法妻子，永远爱护她，敬重她，照顾她，无论贫穷、富有、困苦安康，都与她携手相伴一生。你愿意吗？ 新郎：我愿意。 证婚人：下面请***小姐把右手放在你的胸前—— 请问你是否愿意接受***作为你的合法丈夫，永远爱护他，敬重他，照顾他，无论贫穷、富有，困苦安康，都与他携手相伴一生。你愿意吗？ 新娘：我愿意。 证婚人：下面宣读结婚证书： 宣读完毕，证婚人走下舞台。六、交换信物 新郎：感谢***为我和我妻子证婚，我们以后一定不负重托，相互扶持，相濡以沫。当然，仅仅宣誓还不足以表达我的决心，下面有请我门的天使亲手为我呈上我为我妻子准备的新婚礼物！给一个朝向花门的手势。 伴着童话主题曲《哆啦A梦》，戒童和花童每人手持一个托盘缓缓走向舞台。新郎在两个小朋友到达后顺势单膝跪地，亲吻新娘左手手背，拿起戒指戴在新娘的左手无名指上；新娘扶起新郎，再从花童手中的托盘里拿过戒指戴在新郎左手的无名指上。新郎和新娘每人拉着一个小朋友面对观众，新郎给一个鼓掌手势，DJ配合混音，全场掌声响起。 七、点燃圣火 新郎：我与***的结合，对我们的父母而言，可谓五味杂陈。有幸福，有牵挂，有希望，有不舍……这感觉，如同又一次的十月怀胎，分娩之痛历历于心。语言，在母亲白发的折射之下变得如此的苍白。下面， 请我们的母亲再为我们辛苦一次，请你们上台为我和***点亮烛台辅蜡，让我们寄希望与神圣的烛火，让这光明照亮我们全家通向幸福之路！ 二位母亲登上舞台，手持点火器，每人点亮双心烛台的“一颗心”，背景音乐起，《烛光里的妈妈》。母亲点好烛台后站到舞台中央，工作人员取下点火器，二位新人分别与母亲拥抱并站到一起。 新郎：谁言寸草心，报得三春晖。按照西方的礼节，穿着婚纱是不适于跪拜的，但是此时此刻，还有什么比跪拜更能表达子女对母亲的感激之情的呢？来，***，让我们用最传统、最古老、最真诚的形势，感谢母亲二十年前的阵痛、二十年来的哺育、二十几年的付出；请我们的父亲登台，共同接受我们的跪拜，感谢你们赐予我们相伴一生的爱侣！ 新人父母接受新人跪拜。父母亲将一双儿女搀起，给儿女红包。 工作人员递上一支点火器，背景音乐“梦中的婚礼”起，新人四手合握共同点亮主蜡之后，把女方父母、男方母亲送下舞台。新娘搀扶公公站在丈夫身边。 八、喜主致辞 新郎：让这烛光照亮我们大家，愿老人健康长寿，中年事业有成，青年前程似锦，孩子快乐成长！下面请我的父亲代表喜主讲话！ 新郎父亲：首先感谢在做各位在百忙中抽出时间参加我一双儿女的婚礼；其次，多年来，我们双方父母一直都不在孩子身边，感谢大家一直以来对他们的照顾。孩子不懂事，以后还要各位领导多多提点，朋友多多照顾。最好，希望***和***能够一生幸福，父母永远是你们最 坚强的后盾！ 喜主讲完，新人搀扶父亲下台。 九、交杯酒 背景音乐起，《甜蜜蜜》。 新郎：谢谢我们的父亲！虽然我们已经幸福晕了，但这交杯酒是不能不喝的。这酒里加入了蜜，又甜又稠；这酒杯用一根红线牵起，象征我们从此甜蜜生活，永不分离。请现场的朋友端起酒杯，共同陪伴我们干了这一杯！ 工作人员用托盘端上用红线连着的两只红酒杯，新人举杯一饮而尽。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------现场掌声响起，新人行礼谢客。 十、宣布结束 背景音乐《等你爱我》起。 新郎：朋友们，我们的婚礼仪式到此就告一段落了，生活，还将在感动与幸福中继续……稍后我们会走到您的席边为您敬酒，以表达我们对大家的感激之情，并与您共同分享我们的喜悦和甜蜜！下面我宣布：我与我妻子***的结婚仪式，到此礼成，开席！ 彩炮一组。新郎新娘沿红地毯退场。婚礼策划师入门 婚礼策划师入门 各位朋友： 大家好，我想和大家分享的是，婚礼的基本策划理念以及方式方 法问题。最近好些朋友问，婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能 留住客户，怎么做才能赚钱，就此我谈谈我的看法。 我谈到的第一个问题叫增值，相信这个名词大家并不陌生，但是 实际怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值钱，但是 他要是铸成陶器，放在景德镇就值钱了，要是捏成泥人放兵马俑就值 钱了。之所以升值，他们将其过程叫做工艺，对于我们婚庆人来讲， 叫策划，由此可知，策划的本质在于，不改变事物的属性，经过我们 的“包装“而让他有成为一种文化艺术，所以增值的关键在于卖“软 件”，少卖“硬件”，婚庆中的软件就是我们经常讲的“点子”比如 我们经常会卖到诸如投影设备，舞美设备等硬件，那么我认为重要的 是给客户讲解设备对于婚礼的用处有多重要，开场前放什么，开场时 可以怎么用，每个环节怎么处理，随后敬酒的时候他还能做些什么照 片制作素材。。。。。。这样一方面将你的设备可以高价出售外，同 时也发散了客户的思维，他们自己就可以参与进婚礼的策划中了，给 你的婚礼策划注入了新的血液。也给后面的策划带来了方便。当然关 于主题场景的布置背景走廊入场门的设计，灯光，鲜花，演艺等的运 用也是如此，我将会在《婚礼策划师提高教程》中涉及。 其次，我们要站在局外人的角度来策划婚礼。尝试换位思考。这 样我们可以更清楚的明白婚礼怎么去策划，比如吧，现在咱们是准新 人，需要去策划，我们想到的第一件事就是，花最少的钱，办优秀的 婚礼。那么花少钱，办大事，怎么去理解呢？我认为有两点，一是“造 势”，二是“亮点”造势主要是面子上的，那么什么是婚礼的面子呢？ 场布就占很大的比重，同等的钱，你场布不同的档次，就可以给客户 不同的面子。所以我们的场布必须整齐化，统一化，细腻化，创意化， 说道创意，难免谈到亮点，一场婚礼能留给客户印象的，还是婚礼的 亮点，我们叫他特色。这里面就蕴含着客户认识中的特色，来宾认为 的特色，和婚庆公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他 们的演艺能力，语言能力，视频和想象力就是特色，客户认为的特色， 也就是他们忘不了的，很大的成分是没见过的，这里我们可以引进特 色细节的处理，各种艺术，婚礼魔术，新流程，新道具等。而公司眼 中的亮点，应该是婚礼的完整性，流畅性，艺术性。这里需要配合者 的默契度。婚礼音乐是婚礼的基调，不可忽略。客户对你策划的印象 一定要是新颖，别具一格，恋恋不舍，回味无穷。具体的场布怎么做， 颜色选择，道具巧妙使用，婚礼亮点的设计，我还将会细讲。 说道和新人的沟通方面，我突然想起了一种职业，叫做“算命”， 那些算命的高手，其最重要的方法在于套话，然后就此展开渲染。当 然，我们策划可不是算命，但是某种意义上要像他们学习。我曾经常 反思，怎么样才能和不同性格，不同想法的新人沟通达成共识，通过 很多次的策划证实。尽可能的随着新人的想法，然后用我们的专业去 引导他们，指导他们，包装他们，也就是说尽可能的让他们谈他们的想法，他们再这场婚礼“秀”中所要展示的内容，需要公司给与那方面的配合，或者怎么样才能让他们的婚礼更完美。这里首先要突破策划师自己对婚礼的理念，时尚婚礼环节的熟练度，婚礼主持只是起了连贯性，婚礼音乐的感染力，真正要演艺或者表现的只是新人的东西，严厉打击刻意策划，主持人占主导，我们要做的是，让客户明白你的专业，用你的专业给客户自己的策划上给出建议。有些朋友觉得和新人没有什么谈的内容，这就需要我们去发散客户的思维，比如了解新人，了解他们见过的或想过的方案，让新人学习自己做的特色婚礼细节，调动他们的感情，尽可能的流露出来等，这样更利于我们对整个婚礼的把握，最了解婚礼策划的人是新人自己，并非我们！还有一点就是了解来宾的素质层次，酒店或婚礼场地的环境等外围信息对于正确的量体裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具体的沟通语气，语言的表述，举止行动，怎么样发散思维我将会在《婚礼策划师提高教程》中继续谈。 把握婚礼的脉搏，有些策划师策划出来的婚礼完全是场“秀”，华而不实，我们经常说他们对婚礼只是玩。我认为这些策划师就忽略了重要的一点，那就是对婚礼的理解，婚礼是一对新人新生活的开始，在场的来宾是祝贺新人来的，新人要表现的感情就是整个婚礼的命脉！说感情，无非三种，爱情，亲情，友情，但是在婚礼短短30分钟内合理的表现出来这些感情就是难度了，这样的感情的表达需要连贯和合乎情理，自然。我们很难将这三种感情都表现的淋漓尽致，所 以我们要分主次，前提是在爱情的基础上，因为这是婚礼的本质，我们大家可能以前都遇见过要特殊体现亲情或者友情的婚礼，这样的婚礼更有意义！关于表现的方式，我们最好通过新人语言，表演，视频或行动方面，这样我们的婚礼让客户感觉到亲切多了，同时增加了卖点，比如婚前准备录音，视频，心理辅导，准备礼物等 让感情来的自然亲切，一直是我们在不断追求的，一段假感情的表现会适得其反。这里要根据新人的性格开朗型，他们的创意能力，表现力和策划师对于婚礼环节的灵活应变度来策划，我们策划的婚礼必须要有辐射力，要有感染度，让亲朋好友全部的投入进来，新人的内心世界袒露出来，大家感觉到气氛融洽，和谐。怎么样才能更好的表现感情，我下节中还会详细分析。 纵观全局看婚礼，前期工作要细致入微，客户的策划案要独到入味，工作会议细节落实和磨合也是很必要的 细节到工作人员的站位，着装，环节的前期就绪，现场的督导有前瞻性，明白婚礼的整体理念，虎头凤体龙尾，客户的眼睛深入脑子里，开场一定要另类震撼，让所有观众瞠目结舌，婚礼当中顺畅而又有意境，结尾简约难忘。随后提高自己的很好方法就是整理和总结，看看自己的做婚礼的样碟，对于不足之处及时的提出来，对于团队中不完美的环节进行调整或深入探讨，对于策划中的实施性或可执行性反思，不要忘记的是和新人再次沟通。 一个成功的婚礼策划师，可以将任何形式或者见到的东西策划进婚礼，并惟妙惟肖的展现。取决于对婚礼策划的熟练度，和想象能力，一名优秀的婚礼策划师应该具备，主持，音乐，拍摄，舞美等常识，和一定的文化底蕴，一场经典的婚礼可以没有主持人，但不能没有策划师，一个能立足的婚庆公司必须具备至少一名的优秀策划师。如何做好一名婚礼策划师 如何做好一名婚礼策划师婚庆策划师 ★首先想说的是： 1.婚礼策划是一行非常辛苦的行业，也是一个非常有挑战性的行业； ——也许这就是你喜欢策划的原因，如果你想入行，请做好心理准备； 2.做策划之前，要先做人； ——策划这个行业，是一个要靠团队才能取胜的行业，所以，请摆正心态； 3.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------策划是永远没有顶峰的，只有历史； ——因为社会在前进，环境在改变，所以会推动设计行业的进步，所有的作品，只属于过去。更多的是要看未来。 ★现在，如果你认为自己足够热爱婚礼策划这个行业，热爱到120%。并对自己的品质有足够的自信，性格中具备以下几种素质： 1.坚忍 A坚：坚持，能够坚持自己的梦想并一如既往地去追寻； B忍：忍耐、忍受，能够耐得住寂寞，策划是一个寂寞的行业，特别是你越走越远的时候； 2.宽容： A宽：策划是一个多元化的行业，需要你兼容并蓄各个方面和各个行业的知识； B容：为人要坦诚，要能容得下各个方面的意见并及时修正自己性格中的缺点； 3.自省： A-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------自：要有独立思考、独立学习和独立判断的能力； B省：要时刻反省自己的缺点和毛病并逐一修正； 4.纳新： A纳：尽量广泛地接触各个行业和人群，收集各种新鲜时尚的信息； B新：要有足够的能力接受新事物和别人的策划，从中吸收到新的知识并为己所用； ★-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------现在，如果你还想做一名策划师的话，那么，我很佩服你的为人和勇气，如果是婚礼策划的同行，相信你们一定有以下的经历，如果你是刚入行不久的新人，我想，也许你正经历着这些： 1.从实习生开始，学校学到的都是基础，你将面临的是一个成熟的产业，至少是 一个成熟的企业； PS. 1）如果这个策划公司没倒，那么就证明他有值得你学习的地方，他肯定有自己生存的原则并且是经受过市场残酷的洗礼的，所以请抱着一颗感恩的心去学习，学习所有你接触到的东西，这将是你成长的第一步，请将它踏得坚实；踏得更深。 2）也许实习是没有薪资的，请你知道你要的是什么，不是挣钱而是成长和学习，只要你知道自己的梦想是 什么，想要的是什么，那么就不要去抱怨什么，也不要去攀比其他的同学，那些只会让你的心更加飘摇； 2.如果你过了实习这一关，恭喜你！~终于入行了，不过，这个时候才是最难熬的一个阶段： PS. 1)刚入行的时候，公司必然会给你成长的机会，会允许你犯错误，会允许你修正，会给你机会继续学习，也会用行业的标准来要求你，所以，这个时候，你会感觉很累，学的很累，接收了大量的知识并要学会运用，要学会怎么在这个行业中生存； 2）也许你会被返稿，也许会有很多人对你说，“这个不行，重新设计策划”；还会有更多的机会被批评，然而，你就是在这样一次次的失败和挫折中成长的，大量地工作，大量地学习，适应这样的环境； 3）这个时候，需要你调整好自己的心态，一个新人的心态，多问自己“为什么不行，为什么出错”，然后学会去解决这些麻烦并从中找到解决问题的方法。 ——曾经有人这样说过，“如果你连公司打印机的故障都能解决的话，就证明你合格了......” 3.提升阶段，如果你做了一段时间，一定会有自己的积累和判断，这个时候，你需要不断提升自己，这个阶段是孤独的，无奈的，寂寞的： 1）你会不断地发现新的创意、新的稿子、新的表达形式等等，等等，人家为什么这么牛？出的稿子这么棒？这么好的作品是怎么做出来的？为什么我没做到？我将来会不会也做到这种水平，这种标准？一系列的困惑和疑问随之而来...... 2)现在这个阶段，是自己对自己发狠的阶段，也是自杀的阶段——自己经常毙掉自己的稿子，经常觉得新做的稿子比前一个要好，经常一遍又一遍地枪毙自己的作品，最后将自己觉得最好的稿子给客户看，所以说，这个一个最痛苦和残酷的阶段...... 4.现在，你一定还在经历着提升的这个阶段，因为设计和策划是永远没有止境的，只有未来和历史，未来就是更好，历史就是曾经的作品，也许经历过这个阶段，你的思想会成熟些，这个时候，相信你一定已经不是一个单纯的婚礼策划师了，而是一个婚礼职业人，一个会思考市场调研、会思考心理，定位、会思考策略、会思考推广的人，设计这时已经只是你表达的一种方式和手段，更多思考的，是如何为客户服务、提升!婚礼品牌价值和自身价值。。。。。。。。你的终极目的，你的梦想，你的行业梦想和初衷!书恒高端婚礼策划培训班 【报名课程】 高端婚礼策划班 【招生对象】 1．面向全国招收热爱婚礼主持行业的有识之士。 2．正在从事婚礼工作，希望系统学习婚礼策划理论，接受正规培训，提高婚礼品质人员。 3．目前准备从事婚庆职业的人。 4.待业，想突破自己，获取高薪的创业人士 【报名要求】 1．本人身份证原件和复印件2份 2．本人近期2寸免冠彩色证件照4张 【课程目标】 1．-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------熟悉中国婚庆策划现状； 2．掌握婚礼主持流程及执行。 3．提升婚礼品质，提高婚礼造价。 4．-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------为新人实现婚礼梦想。 【课程设置】 主要内容：婚礼策划师需要具备的能力与职责，中西方婚礼习俗的掌握及灵活运用能力，对现代各种主题、各种风格婚礼形式的策划能力训练，婚礼主持基础知识，婚礼鲜花色彩的搭配、花材的选择技巧，婚礼、商务庆典场布道具及材料供应商的选择，各种主题婚礼设计技巧，场地规划和利用，布置设计方法与细节处理，婚礼道具的分别和使用，不同主题婚礼音乐的选择和制作，独特的婚礼策划书制作要求与方法，如何接单等。 【授课方式】 集中授课，一对一辅导，长期跟踪 学前调研，课堂教学，课后服务 【师资力量】 王书恒老师：高派山东快书第三代传人，相声、小品演员，河南省曲艺家协会理事，河南电视台《DV观察》节目主持人，河南电视台《家有喜事》电视婚礼总策划河南电视台《结婚那点事》、《超级婚车》节目主持人，河南电视台历届集体婚礼总策划、总导演曾担任过大型文艺晚会的总策划、导演、主持等，多次参加央视节目的拍摄和制作。1996年从事婚 庆服务，任河南省婚庆协会副会长，濮阳市司仪协会名誉会长，倡导主题理念婚礼。主持风格：海派的高雅，京派的幽默。 刘聪老师：著名婚礼、商业庆典、商演舞美高级策划大师，策划及执导了《黄家驹纪念演唱会》、《蓝色梦幻》舞台剧、《行舞.蹈墨》个人专场舞蹈剧，《04-08年开封菊花花会》、《中州国际模特舞台赛》，《异国情缘》主题婚礼，《倾城之恋》主题婚礼、《铭记今生》花好月圆主题婚礼等，对现代婚礼有着独到的见解。有着多年导演策划实战经验，独特的教学方法，深入简出，学生对刘老师的评价：“如倾诉、自语、问候，使温馨、感动、享受”。主题思想：婚礼无价，唯有完美！ 【收费标准】 全国统一培训价：1980元 【培训时间】 随到随学，60课时 【结业签约】 1．学习期满，考核合格者颁发学校结业证。 2．并可成为书恒婚庆策划团队签约策划师。 【独特优势】 1．为学员推荐婚礼现场、婚庆公司及演艺团体进行合作。 2．集中授课，单独辅导，专注解决婚礼主持实战问题。 3．由书恒讲师团队联袂婚庆行业顶级精英联合执教，与学员面对面进行诊断式辅导。 4．优秀结业学员有机会与王书恒老师共同策划河南电视台婚庆活动。 5．高端的人脉关系，提供一个与业内成功人士充分沟通，长期交流的平台；终身受益的同学网络，将成为您事业成功过程中极具潜力的资源。 主持人培训，司仪培训，婚庆培训-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~114~
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