婚礼策划师培训幻灯

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1、婚礼策划师、谈单员培训www.92hqsl.com一、婚庆市场的前景现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，这样的公司在日益长盛的婚庆行业举步维艰，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件——策划，也就是点子，出奇才能制胜。现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。二、什么是婚礼策划师？策划师在婚礼中的地位就是“编剧、导演、监制”的三重身份。婚礼策划师在国内已是一种职业型人才。婚礼策划师都是创新概念的执行者

2、，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展现出与众不同的经典婚礼。三、婚庆策划师的职业前景近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也“水涨船高”。业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业则成为婚庆行业的“新宠”，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。过去婚礼“四大金刚”被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没

3、有他们，就没有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的3%——5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总款10%的提成。一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！四、婚礼策划师的修养主题语：用心成就幸福，把婚庆当做事业！1、换位思考（尊重、理解、包容、引导）2、情商高（智商高、情商更重要）3、沟通能力（好创意是在沟通中产生的）4、文化底蕴（音乐、美术、读书、人文）5、人格魅力（做事先做人、取财有道）6、创造力、执行力五、策划师应该具备哪些应知条件1、婚礼风格：包

4、括西式、中式、户外、烛光荧光等；2、物品道具：包括背景、路引、花亭拱门、T太的搭建、香槟塔与烛台桌等；3、花材花艺：包括了解花材的花语，叶材的搭配，在婚礼现场各个不同位置的设计，花车的装点，捧花、胸花的配置；4、婚礼特效：包括了解各种特效设备的在婚礼环节中的配合使用，与使用是的现场效果，涵盖泡泡机、追光灯、冷焰火、电脑摇头灯、投影仪、干冰机等等；5、音乐与主持语：包括音乐在婚礼上的使用，婚礼中精彩环节主持语的单独撰写等；6、色彩的搭配：根据酒店的环境，策划创意与酒店大环境相融合的色调，冰绸、纱幔、花材的色泽搭配等；7、人员人工：包括主持人、摄影摄像、跟妆的安排，婚礼督导、音控

5、等的人员配合；8、成本把控：了解以上各环节所产生的费用，不要遗忘因为婚礼旺季或好日子各方面价格上调的因素，按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次；六、婚庆行业的赢利点婚庆公司虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商业经营范畴。既然是商业，就会有商品，而我们婚庆行业的商品有是什么呢？其实我们贩卖的商品就是婚礼上的——策划、司仪、音乐、场布、特效、增值！这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点。1、策划是婚礼的创意2、司仪是婚礼的引线3、音乐是婚礼的灵魂4、场布是婚礼的脸面5、特效是婚礼的服饰6、增值是婚礼的多赚婚庆公司天天都在和这个六大要素打交道，这六大要素之间的相互关系

6、是否了解？其实，婚礼策划不能单单理解为"婚礼策划"，它包含有许多的策划元素；婚礼策划，首先要策划婚庆公司收多少"钱"【就是谈单】，再策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】、再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪、督导等工作人员去实施【完成销售】。七、谈单沟通技巧的运用严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是

7、建立在信任的基础上的。1、精神面貌2、围点打援3、效果展示4、预设主题5、度身创意6、欲擒故纵八、婚礼策划案撰写（1）策划简案的撰写：1、酒店调研：实地测量、拍摄，了解酒店布局，为场布做准备；2、基础配置：也就是常规婚礼配置，例如：背景、路引、花亭或拱门等；3、成本预算：作为策划师，要了解婚礼成本及费用构成；4、配图说明：例如背景的款式、路引花艺的风格等等；5、建议内容：根据酒店考察，向新人推荐更为完美的婚礼配置内容；1、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考与说明；2、人员人工：包括主持