g_高级策划师培训之营销执行战前准备2356233546

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1、战争制胜的关键？LOADING知己知彼百战不殆战前准备LOADING《司马法》:“天下虽安,忘战必危。”房地产营销执行与战前准备LOADING作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。事业四部刘志强Chapter1Chapter2Chapter3Chapter4营销执行阐述各营销执行模块工作安排危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备Part1：营销方案执行模块Part2：营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述Part3：营销软件执行模块Part4：营销主体培训模块1.2.5台湾地区的认证要求台湾“标准检验局”（BSMI）为了岛内电子

2、、电机产品的电磁辐射干扰，于1995年5月公布《商品电磁兼容性管理办法》并于1996年7月正式公告自1997年1月1日起管制复印机等产品的电磁兼容性能之后陆续管制信息周边产品、家电与广播音响产品。而“标准检验局”也依据CISPR与IEC的EMC标准，逐渐修订岛内相应标准CNS，例如CNS13438就是信息类产品的标准。岛内申请厂商其产品符合了EMC要求后，便可以依检验单位提供的产品电磁兼容型式试验报告正本一份（含外观及内部结构照片）并加附下列资料：中文使用手册及规格，登录号码（ID）标示位置及式样说明，电路方框图，对策元件及干扰源一览表。再填具申请书后，向所在地检验机构申请，由检验机构核发

3、检磁号码证书。1.2.4新西兰与澳大利亚的认证要求新西兰与澳大利亚的电磁兼容管理主要是依据1992年公告的无线电波法（RadioCommunicationAct）。该法于1996年1月1日生效，并于1997年1月1日起强制实施。对信息技术设备产品需符合AS/NZS3548电磁辐射干扰规定。澳洲在EMC方面管制的架构与欧盟CE-Marking大致雷同，均采用自我认证的方式。依产品标准执行且通过测试后，签署一自我宣告书（DOC）即可。所不同的是宣告书必须由澳洲境内的进口商、供货商或制造商签署宣告。另澳洲政府还要求每一澳洲本地的供货商或进口商必须向其执行单位ACA(AustralianCommu

4、nicationsAuthority)登录。按规定做成C-Tick标记，贴于产品适当位置。营销方案执行模块营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述营销主体培训模块项目公开发售项目动工时间工作量项目公开发售前2个月项目公开发售前5个月营销软件执行模块Part1：营销方案执行模块Chapter1营销执行阐述项目整体营销策略制定项目各阶段销售策略制定项目整体推广策略制定各阶段推广策略及造势活动制定各营销阶段工作一览表Part2：营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述销售中心选址及功能建议销售中心装修风格建议样板房的选址、户型、风格建议模型、效果图等销售道具设计展览会的设计制作Chapt

5、er1营销执行阐述Part3：营销软件执行模块销售文件准备项目团队管理制度制定项目培训内容及方式制定项目人员考核制度制定相关法律法规文件准备Chapter1营销执行阐述Part4：营销主体培训模块销售人员筛选及考核市场调研销售技能培训项目素质培训目标客户梳理Chapter2各营销执行模块工作安排Part1：营销方案执行模块Part2：营销硬件执行模块Part3：营销软件执行模块Part4：营销主体培训模块Chapter2本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排；GOPart1

6、：营销方案执行模块Chapter2内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析GOPart1：营销方案执行模块项目工程进度因素分析客户群积累情况分析市场竞争因素分析政府政策因素分析内部环境因素外部环境因素项目销售节点安排GO项目销售节点安排Chapter2Part1：营销方案执行模块GO客户积累情况分析内部环境因素抽签方式开盘客推比≥3：1VIP卡顺序开盘客推比≥2.5：1排队方式开盘客推比≥2：1Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排项目工程进度情况GO桩基础施工周期1～2个月地下室施工周期

7、2～3个月主体施工/封顶周期4～5天/层主体脱外墙施工周期2～3个月内部环境因素Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排规避市场竞争原则：立足优势、规避劣势寻找机遇、直面挑战GO市场竞争因素分析外部环境因素竞争项目的分析、预测：推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排在政府加强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销