外部环境分析之识别产业机会与威胁.ppt

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1、外部环境分析：识别产业机会与威胁2010.4.111、分析是战略思维的一个关键起始点。-----肯尼奇·欧米2、只有在变革的警报震耳欲聋的时候，对环境的感知才不是需要承担的特殊项目。-----肯讷斯·R·安德鲁斯3、没有比这更能集中您的精力了：您不断地看到您的竞争对手把您从地图上驱除出局。------威勒·嘉洛维（百事可乐前首席执行官）2010.4.12需要思考的问题：1.行业的首要经济特性是什么？2.竞争的情形如何?五种竞争力量各自的实力如何？3.行业变革的驱动因素有哪些？它们的有何影响力？4.竞争地位最强/最弱的公司分别是谁？

2、5.下一步谁最有可能采取什么样的战略行动？6.决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素有哪些？7.公司所在的行业是否有吸引力？取得超过平均水平的盈利前景如何？2010.4.13一、企业宏观环境分析影响企业的宏观环境因素：①政治和法律环境②经济环境③科技环境④社会文化环境⑤自然环境⑥人口环境企业宏观环境，指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会和自然力量，直接或间接地影响企业的战略管理活动。2010.4.14二、产业环境分析企业外部环境分析的起点是识别企业所在的产业.产业：提供相互间密切替代的产品或服务的一组企业.一组密切相关的产业

3、构成国民经济的一个部门.由于顾客的独特属性和具体需求不同,产业中存在和可分离出若干个细分市场.产业的边界随时间的变化而变动,导致变动的因素主要为顾客的需求变化和新技术的产生及技术变革.2010.4.151、产业经济特性与成功关键因素2010.4.162、产业的经济特性分析内容⑴市场规模；⑵竞争地域范围；⑶市场增长率；⑷产业目前在生命周期所处的阶段；⑸产业内公司的数量及其相对规模；⑹顾客；⑺纵向整合程度；⑻产业进入和退出的难易程度；2010.4.17⑼技术和革新的发展趋势；⑽产品特性；⑾规模经济；⑿经验曲线效应；⒀产业的获利能力；⒁产

4、业需求；⒂产业增长的潜力；⒃产业的演变。2010.4.183、产业成功关键因素分析2010.4.19三、经验曲线、规模经济与范围经济1、经验曲线经验曲线是指当某一产品的累积生产量增加时，产品的单位成本趋于下降所形成的产量规模与单位成本关系函数曲线。2010.4.110影响经验曲线的主要因素有：①劳动效率②工艺的改进③产品的改善2010.4.1112、规模经济指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量的增加时，其单位成本趋于下降，所形成的经济效益2010.4.112规模经济与经验曲线的区别：①经验曲线导致成本下降是一定期间内生产产

5、品的累积数量；规模经济促成成本下降的原因是某时间内生产产品的数量；②规模经济导致单位产品成本摊薄；经济曲线导致管理上进步而使成本减少。2010.4.1133、范围经济范围经济是指随着企业生产经营成本的多样化、产品的多样化，从而使企业的总成本减少问题:范围经济的分析将对企业战略的制定与调整起到什么作用?2010.4.114四、产业竞争力分析1、迈克尔·波特的产业五种竞争力量模型。2010.4.1152、潜在竞争者2010.4.1162010.4.1173、替代性产品替代品竞争是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品所产生的竞争

6、威胁，密切替代性产品的存在是一种强大的威胁2010.4.1184、购买者的讨价还价的能力影响讨价还价的能力的因素有：①集团的购买力集中度；②集团购买占其费用的比例；③采购的标准化程序；④该集团转换成本不高；⑤该集团赢利低；⑥购买者采用后同一体化与否；⑦购买者对价格的敏感性；⑧购买者是否充分掌握了采购信息。2010.4.1195、供应商的讨价还价能力供应商讨价还价能力的影响因素：①供应商垄断控制；②替代品不能与供应者所销售的产品相竞争；③购买者非供应商的主要客户；④供应商的产品是购买者的重要投入要素；⑤供应商的产品存在差别化；⑥供应商

7、实行前向一体化。2010.4.1206、产业内现有企业间竞争2010.4.121第六种力量：互补者互补者：指销售能够增加（互补)产品价值的产品的企业，两者结合在一起将更好的满足顾客的需要第六种力量来自于互补者的能量、活力、能力，当互补者的数量增加且生产的产品具有吸引力时，将会刺激需求，提高产业利润，提供创造价值的新机会2010.4.1227、产业竞争抗衡因素的变化形式：①产品的寿命周期发生变化；②企业技术实现创新性变革；③管理风格发生变化；④企业战略发生转变。2010.4.123五、产业内战略群组分析1、战略群组的概念战略群组是指产

8、业内执行同样或类似的战略，并具有类似战略特性的一组企业。在产业中，具有相同战略或相同地位的企业，有可能结合成战略群组。2010.4.1242、战略群组的特性.战略群组内的特点：同一战略群组内的所有企业的战略定位相似，在顾客眼中他们的产