手机营销战略及营销组合分析展示.ppt

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1、苹果3G手机营销战略及营销组合分析展示产品简介iPhone将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体，引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。iPhone3iPhone3GiPhone4市场地位营销策略营销组合模式营销策略体验营销策略口碑营销策略饥饿营销策略期望营销策略服务捆绑策略产品创新策略粉丝营销策略目标顾客策略品牌营销策略1、品牌营销策略苹果公司巨大的品牌价值帮助iphon

2、e4迅速并成功的建立起一种高端、时尚、创新的品牌形象，甚至使iPhone4成为一种身份的象征。评议：1、提升品牌溢价与附加值2、降低对促销与价格战的依赖3、差异化、个性化的品牌定位（核心价值与识别系统）吸引顾客认同、降低宣传成本4、降低通路运作成本5、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本6、能确保每一分营销都为品牌增值2、目标顾客策略iPhone4定位于高端市场，针对具有一定经济基础的时尚青年和高科技爱好者。将目标人群只分为追求生活品质、个性展示的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并为前者提供最大的价值支持，这些人最希望通过炫耀自己的爱机获得更多的价值肯定。评议：1、苹果公司通

3、过市场目标的制定抓住了分析和发现市场机会，公司估计不同需要的产品的顾客，研究消费者需要的满足程度，分析市场竞争状况，开拓新的目标市场。2、苹果公司通过市场目标的制定开发潜在需要的市场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新产品，更好地满足消费者需要。苹果公司从当初的最初的产品一直发展到今天五条生产线(MaciPodiPhoneiPadiTine)很大程度上依赖于苹果的目标市场战略。3、可以有针对性地制定市场营销策略，开展市场竞争，提高公司的经营效益。3、粉丝营销策略iPhone4依靠苹果公司品牌价值、精准的市场定位和产品的自身优势成功吸引了一的批忠

4、实的“果粉”。评议：把“果粉”对产品的崇拜与追捧转化为对品牌的信仰与忠诚，利用粉丝俱乐部、粉丝社区等团体性组织的高集中性、高互动性进行品牌平台的构建与信息传播，利用粉丝的主导消费意识进行利益生产。4、产品创新策略iPhone4的创新源于苹果始终坚持的设计理念，而主要表现在其外观和功能上。评议：1、iPhone4的创新给苹果公司形成新的增长点（产品或服务的卖点），增加获利机会，降低市场风险。2、在iPhone4的研发过程中可以积累核心技术和管理经验，推助iPhone系列产品结构布局调整，以适应多边的市场。3、为苹果公司带来竞争优势，从而获得较大的市场份额和可观的市场利润。4、持续的产品创新给

5、苹果公司带来的持续发展。5、服务捆绑策略通过iPhone4与iTunes、Appstore和OSX的捆绑及苹果公司与运营商和终端厂商的利益共享，实现了iPhone4的捆绑营销策略。评议：对公司而言1、扩大产品销售量和推动新产品销售。2、增加收益。3、降低销售费用。对消费者而言1、节省经济成本。2、节省搜寻成本。3、获得更大价值。6、期望营销策略神秘炒作法期待炒作法7、饥饿营销策略销售过程中长期的“供不应求”评议：巨大的营销势能8、体验营销策略零售店——体验式消费情感经济评议：通过零售店成功的建立与消费者的情感联系，舒适人性化的服务，体验式消费，提高了顾客满意度和顾客的忠诚度。通过零售店帮助

6、塑造了苹果公司的形象零售店统一的装修风格和服务质量,其中传达的苹果文化都在帮助打造苹果人性化创新时尚的品牌形象，品牌信誉和认知度大大提高。9、口碑营销策略“病毒营销”，“营销杠杆”评议：1.发现iPhone4潜在顾客。2.培养对苹果品牌的忠诚度。3.利于苹果公司节省费用，降低成本。4.更具有说服力。沟通(Communication)促销(Promotion)营销组合模式产品(Product)价格(Price)渠道(Place)顾客需要与欲望(Customerneedsandwants)对顾客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)4Ps理论4C营销组合

7、1、产品与顾客需要消费者定位+精致产品2、价格与顾客成本美国iPhone4G在美国本土的售价较为低廉。16GB和32GB版本的苹果iPhone4签约两年的价格分别为199美元（约1293元）和299美元（约1943元）与美国人均收入相比（约300美元每月），这样的价格显然是在大多数美国人能够消费的范围之内的。香港iPhone4在香港的售价为16GB的4988港币（约4172元），32GB的5888（约4924元）。这一价