关于lenovo手机营销战略

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1、关于LENOVO手机营销战略第二章联想手机发展现状2.1联想手机外部环境分析2.1.1宏观环境分析政治法律环境、宏观经济环境、社会文化环境和科学技术环境共同构成了企业所处的宏观环境，而PEST法是对企业所面临的宏观环境进行分析最常用的方法之一。本文就是运用PEST法对联想手机产品的宏观环境进行分析。（1）联想手机的政治法律环境分析2004年为保证手机产品质量和行业的有效竞争，发改委在其发布的《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》中规定：手机制造由审批制转变为核准制。手机牌照放开进入实施阶段。2007年10月12日，国务

2、院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。2008年信产部电信管理局开了“全国移动电话生产企业工作会议”。并接着举行了南方手机检测中心的开业仪式。此次会议标志着手机牌照制放开进入实施阶段，而南方手机检测中心开业等一系列措施，将进一步加速国产手机新品上市步伐。3G牌照正式发放。2009年1月7日，国家工业和信息化部向中国移动、中国联通、中国电信三大运营商同时发放3G牌照正式发放了3G牌照，具体包括，向中国移动发放国产3G标准T

3、D-SCDMA（下称TD）牌照，向中国联通下发欧版3G标准WCDMA牌照，向中国电信下发美版3G标准CDMA2000牌照。在经历了长达数年的等待后，中国终于有望继大哥大（一代移动通信）、数字移动电话（GSM/CDMA等二代移动通信）后，步入第三代移动通信领域。手机可视电话、手机高速上网、手机在线游戏、手机电视等国外主流的3G应用，将走进中国老百姓的生活。这一政策进一步加速了国内手机3G化趋势。（2）联想手机的经济环境分析随着中国加入WTO以及经济全球化的不断推进，中国已经成为了世界经济发展大潮中的一股不可忽视的力量，并且有逐

4、渐成为主导世界经济发展风向者的趋势。同时而经济全球化的发展也推动并且强化了企业国际化的趋势。自20世纪90年代以来大型企业不断的兼并重组，形成了许多大型跨国集团，这也加剧了资源向这些大型的优势企业的集中。1998年至2000年间全球购并屡创历史记录，1998年购并12500次，1999年购并13000余次，涉及金额分别为25600亿美元和34000亿美元。2000年，该金额达到34800亿美元，创历史新高，这也给中国制造业尤其是高新技术制造业带来了新的选择。近几年来，国家宏观经济的持续增长，带动了整个手机行业的快速发展，同时

5、也给联想手机带来更多的发展机会。金融危机之后，我国经济表现出增长速度逐季加快的回升态势，全年GDP增长8.7%。从国际经济环境和国内政策来综合分析，预计2010年我国经济增长速度将会比2009年略快一些，预计增长9.5%左右。而GDP的上升也意味着我国消费者购买力的提升，同时也必然带来手机行业等与GDP正相关的行业的持续增长。2010年，3G基础设施的进一步完善，业务的拓展和成熟，电子商务快速发展的环境，3网融合的大趋势，将推动3G手机的消费快速增长，带动手机消费进入升级换代期，也将带动通讯类产品再次进入快速增长通道。（3）

6、联想手机社会文化环境分析我国是一个拥有13亿人口的大国，手机消费能力巨大。截至2010年一季度末，我国电话用户总数累计已达10.9亿户，移动电话用户已达7.8亿户，普及率为58.4部/百人。随着人们工作、生活方式的转变，移动电话已经逐渐由奢侈品变为了生活必需品，并且人们对移动电话的使用频率也越来越高，这也将促使手机产品消费量的不断上升。随着人们对手机产品要求的提升，手机产品本身也在不断的追求时尚，凸显个性，同时手机产品的生命周期也在不断的缩短。这种情况为手机的多元化发展提供了可能。未来手机的发展趋势将逐渐趋于多元化、个性化，

7、不再局限于现有的基本通讯功能即听觉，将会向着视觉、网络多功能的方向发展。（4）联想手机的技术环境分析无线营销是一种新型的关系营销，是利用手机建立起“一对一”的营销平台。针对目标消费群的细分市场基础上，通过对细分市场的分众识别进行锁定，定向发布个性化信息，进行互动，完成营销的推广活动。据市场研究机构艾瑞最新发布的研究报告显示，2007年中国无线广告市场规模将达到7.8亿元，比上年猛增56%。随着3G网络的普及和手机产品的丰富，在奥运会利好消息的带动下，2010年中国无线营销市场规模将达到创记录的22亿元，手机作为一种新兴媒体正

8、成为国内外传统的互联网内容提供商机和搜索引擎巨头实现移动市场战略突破的新取向。手机技术的发展方向—第三代手机技术(3G)。中国移动由于其在网络质量、网络覆盖、业务拓展能力、盈利能力、拥有的用户数量和高端用户数量等方面的过于强势，其未来2~3年的绝对优势地位不会动摇，短期内，电信和联通对移动