销售其实很简单-阳光专业化销售流程介绍.ppt

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2、接受的一种销售方式。感受身边的推销新人职前培训课程强势推销人情推销商品销售需求销售利用个人关系达到销售的目的。感受身边的推销新人职前培训课程强势推销人情推销商品销售需求销售注重产品特点的说明，引起客户的购买欲望，达到销售的目的。感受身边的推销新人职前培训课程强势推销人情推销商品销售需求销售以客户角度为出发点，关注客户的问题，为客户提供解决方案来达到销售目的。感受身边的推销新人职前培训课程被吸引起注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类商品比较采取行动需求满足客户购买心理的变化新人职前培训课程购买心理与销售的关系被吸引注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类产品比较采取行动

3、需求满足推销自己（接近）推销效用推销商品（商品解说）促成疑义处理再促成售后服务、索取介绍新人职前培训课程课程大纲认识销售销售流程总结新人职前培训课程促成接触前的准备与约访准客户开拓说明接触保单递送与售后服务拒绝处理计划与活动专业化推销流程图新人职前培训课程制定详细的工作计划及各项销售活动目标计划与活动生涯规划自我管理目标管理时间管理心态管理活动量管理工作日志管理计划100订立明晰而具体的目标是成功的第一步新人职前培训课程1、准客户量的积累体现业务员的生命力2、准客户量的积累体现业务员的销售力3、准客户开拓是一项持续性的长期工作4、准客户使销售变得有的放矢5、准客户

4、资源库的建立，业务员信心的源泉准客户开拓新人职前培训课程新人职前培训课程接触前的准备与约访充分的准备自信的面对物质准备行动准备心理准备约访销售视觉辅助资料投保书文具用品第一印象专业气质建立声望克服恐惧状态控制出类拔萃目的明确言辞简洁见面时间收集资料他会不会买?寻找购买点他会买什么?发现需求寒喧赞美闲聊家常信息交流人生话题家庭理财接触目的新人职前培训课程把寿险商品研究得无微不至的人是专家;把寿险商品解释得无微不至的人是傻瓜。说明新人职前培训课程事实：只有3%的客户会主动提出购买保险，而其余的97%的人都需要别人请他们购买。现实：你请他们今天就买！新人职前培训课程促成

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