吉列Module 模块有效会议客户类型及应售规格.ppt

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1、客户类型(KOB)大量购进商品并卖给零售商或下一级批发商的客户。批发商KOB0101分销商KOB0102小商品批发商KOB0103专业性批发商KOB0104一般批发商批发商客户类型(KOB)KOB0101分销商是供应商指定的“代理商”。他们把产品卖给零售商。分销商可能是唯一的，也可能不是唯一的。有时按地域划分，有时按商业类型划分。分销商通常与供应商签订正式合同。客户类型(KOB)KOB0102小商品批发商主要以现金交易的批发商，把产品卖给其它批发商和零售商。客户类型(KOB)KOB0103专业性批发商经营某

2、类商品或几类商品的批发商。如：文仪用品批发商、电器批发商等。KOB0104一般批发商经营多种产品的批发商。他们向客户提供信用。客户类型(KOB)顾客需自己挑选商品并在收银台付帐。自助式商店客户类型(KOB)KOB0201大卖场商场面积在2500平方米以上；自助形式，提供篮子和推车供顾客使用；至少有20个以上的收银台;食品和其它商品货量充足例如：家乐福、麦德龙等。客户类型(KOB)KOB0202超市营业面积比大卖场小；自助形式，提供篮子和推车供顾客使用；营业时间不超过18小时。例如：百佳超市、华联超市、联华超

3、市、顶顶鲜等。客户类型(KOB)KOB0203百货商场自助形式，没有推车和篮子；经营家用电器、化妆品、服装等商品；通常不销售食品。客户类型(KOB)KOB0204便利店自助形式，不提供推车等工具，有的店提供篮子；营业面积小于100平方米；营业时间18-24小时；例如：罗森便利店、7-11便利店、联华便利等。客户类型(KOB)杂货店销售适合该店附近顾客需求的日常用品。经营烟、酒、饮料、食品为主；大多数店铺为个体性质，销售额较小；营业面积20平方米左右。客户类型(KOB)KOB0301杂货店专业性零售店经营某类

4、商品的零售店。客户类型(KOB)KOB0401药店主营药品和保健品；大多数店是国营性质。客户类型(KOB)KOB0402文仪用品店至少80%的商品为文化用品和纸制品；包括文化用品店、书店、音像商店等。客户类型(KOB)KOB0403个人护理用品店主营化妆品、个人护理用品为主；可具体分类为美容美发店、护肤产品店等；大多数店为私营性质。客户类型(KOB)KOB0404通讯器材店销售通讯产品及其附件，如移动电话、寻呼机及皮套、手机电池等；大多数商店提供入网服务。客户类型(KOB)KOB405电器五金店可细分为五金

5、店和电器店：五金店销售五金、电动工具、零配件为主；电器店销售家用电器及配件为主；提供修理服务或代表供应商承接坏损货品。客户类型(KOB)KOB0406照相器材店可细分为以下两种：以卖照相器材为主，如照相机、镜头、闪光等；以提供冲印照片服务为主。客户类型(KOB)KOB0407笔/手表专卖店主营各类笔、手表及附件；有些店还提供修理服务及更换手表电池服务。客户类型(KOB)KOB0408食品店主营食品，如：经包装、有品牌的食品、调味料、干货、烟、酒等。客户类型(KOB)KOB0501其它不属于以上各种，如：书报

6、亭、公用电话亭等客户类型(KOB)批发商一般批发商专业性批发商小商品批发商分销商客户类型总结：自助式商店便利店百货商场超市大卖场客户类型总结：专业性零售店笔/手表专卖店电器五金店个人护理用品店药店客户类型总结：食品店照相器材店通讯器材店文仪用品店其它客户类型总结：杂货店应售规格应售规格应售规格