深度奖金制度剖析.ppt

《深度奖金制度剖析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、深度奖金制度剖析阳光商务-----景新元安利奖金制度安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！目录1．个人销售佣金2、市场推广服务费9%—27%3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）5、1%明珠奖金6、营销经理奖金7、钻石奖金8、行政钻石奖金（一）行政钻石的资格：（二）行政钻石奖

2、金的计算方式：（三）行政钻石奖金收入情况：9、双钻石奖金（一）双钻石奖衔的资格：（二）双钻石的奖金收入情况：（三）双钻石单次奖金9-2：叁钻石奖金（一）叁钻石奖衔的资格：（二）叁钻石的奖金收入情况：（三）三钻石的单次奖金：9-3：皇冠奖1、皇冠奖衔的资格：2、皇冠的收入情况：3、皇冠单次奖金：9-4：皇冠大使（一）皇冠大使的资格：（二）皇冠大使的收入情况：（三）皇冠大使的单次奖金1．个人销售佣金提成比率%购货额净营业额提成金额税后收入727%1352951150003105025167.5624%94706805001932016370521

3、%541184600096608983418%324712760049684924315%162361380020702070212%8118690082882819%27062300207207佣金比例：备注：净营业额（BV）=购货额X（1-增值税率15%）举例：a假定某月你净营业额达6900元，那么你的产品销售利润：利润=6900x12%=828元就是说买回来后，自用等于省了828元，全部销售出去就赚了828元。2、市场推广服务费9%—27%举例：b当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C

4、、D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A（6000×9%）—B（6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的总收入也就是3240元。您的推广服务费：3240―（6000×9%）=2700元举例：c您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6

5、000元的净营业额的销售，培养的A、B、C、D四个市场，其中A市场经营业额为1万，B市场为2万，C市场为3万，D市场为4万，以您为中心的整个市场营业额就是106000元，总市场推广服务费=106000×24%=25440元您的市场推广服务费=25440―（1万×12%+2万×15%+3万×18%+4万×18%+您个人的销售利润6000×9%）=8100说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入而您的朋友一样也卖了6000才540元呢？这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您

6、在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合

7、适吗？看到这里会有人说这是金字塔，接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗？举例：d假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为115000元，以您为中心的整个市场营业额就是46万元，总市场推广服务费=46万×27%=124200元A:115000×27%=31050您的推广服务费=124200―(31050×4)=0此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。公司很人性化，为此设定了下一项制度，安利的制度是一环套一环。3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做

8、到了115000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是115000×27%减去您朋友A115000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！11500