季老师安利奖金制度深度剖析讲稿

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1、安利的奖金制度有九种一.市场开拓费按每个月实现的销售额（指税后销售额，又叫净营业额，以下简称销售额）计算。销售额和回报比例见下表。净营业额市场比例25009%750012%1500015%3000018%5000021%8750024%12500027%二、4%领导奖三、2%红宝石奖四、1%明珠奖五、0.25%的经理分红六、0.25%的高级经理分红七、0.25%的总监分红八、一次性奖九.FAA积分奖做安利做什么？就是整合资源，组织市场，市场所属权是自己的。就做两项工作，一项是介绍安利产品，找用户；二项是介绍安利这个机会，找伙伴。伙伴就是做安利的人。两项工作的核心就是找人。如你做安利，一定要找

2、用户。假设你找出一些用户，这些用户要用安利产品，就要到安利店铺去买。他们光拿钱到店铺买不到，还要出示购货卡才能买到。他的购货卡是你介绍他到店铺去办的（有时是你帮他代办的），卡上有你的信息。他拿这张卡到公司任何一个店铺买东西，店铺就把东西销给他了，但公司知道是你的用户在哪个店铺买了哪些东西。因为没有你的工作，就不会有这些用户去买东西，公司的东西就销不出去；所以，你的顾客到店铺买东西，公司把东西销掉了，公司就视同是你销掉了。公司就按这些销售额给你奖金，而不是你拿钱到公司把东西买回来再给别人卖。但你要找用户。光找用户还不行，还要找伙伴。伙伴是做安利的人，要干两项工作：找用户、找伙伴，伙伴再找用户、

3、找伙伴，伙伴再找用户、找伙伴，依此类推，你市场中的用户和伙伴人数一定越来越多，翻番增长。如下图：（箭头表示发展）专卖店用户用户你伙伴伙伴伙伴户（卡）用户是安利产品消费者，伙伴也是安利产品消费者。为什么伙伴也是消费者？伙伴用安利产品，一是满足家庭生活需要：居家过日子，日用品省不了，不用安利产品也要用其他牌子产品，换个牌子用安利产品。二是家庭生意需要：做安利本质是一门生意，你分享给别人说安利产品好，别人用了而你不用，人家就会怀疑安利产品是否真好。如同你家开饺子馆，别人来你家饺子馆买你的饺子吃，而你悄悄跑到别人饺子馆买别人家饺子吃，人家就会怀疑你的饺子是否真好。所以，伙伴用安利产品是用自己人格为安

4、利产品做了质量担保了。你不断找用户、找伙伴，伙伴也不断找用户、找伙伴，你市场中的用户和伙伴人数越来越多，也就是你市场中消费者人数越来越多。安利公司按你整个市场每月形成的销售额来统计你市场的销售额。因为你市场中消费者人数在翻番增长，你市场的销售额也在翻番增长。这就是:安利第一个特点就是」场倍增你市场销售额会不断扩大，最后会大到你不可想象。而公司所给的回报是有一定的比例。这些回报不是给哪一个人的，是给整个市场中所有伙伴的。怎么分呢?公司有一套科学的分配办法。例一：相当于是第一个月，你做安利了，就要做两项工作。假设你第一个月没找出伙伴，只找出几个用户，这些用户在这个月一共到安利店铺买了3000元东

5、西。这是假设的，公司没有任何任务给你。公司就认同这3000元是你的销售额。你3000（销售额）x9%=270元（你的收入），你销3000元，公司该给你回报，对照表给9%,你就得到270元回报。如销售额少于2500—分回报也没有，有人认为销售2500以下就没收入，那谁干？公司在鼓励你开发市场，你了解过了就明白，公司始终在鼓励你组织市场，鼓励你找人。这月你销3000元，给你270元。如每月你都销3000元，每个月都得270元，你就不干了，如果是那样我也不干。例二：相当于第二个月，假设你的用户在这个月还让你实现了3000元销售额，而这个月你找出ABCD四个伙伴，这也是假设的，你实际找出几个不知道，

6、这个假设只是为了算账说明问题，而这四个人都是伙伴，都是做安利的人，他们要干两项工作，假设他们也同你上月一样，没找出伙伴。只找出几个用户，而用户也让他们每个人实现3000元销售额。这个月你就不是一个人做安利了，你就和ABCD五个人做安利了。你们五个人这个月一共形成15000元销售额。公司就该按15000元给回报。对照表，该给15%.—共给2250元回报。A3000X9%=270B3000X9%=270例二你>15000X15%=22503000C3000X9%=270D3000X9%=270y你’2250—3000X9%X4=1170多’1170—270=900=15000X6%(15%-9%

7、二6%)这2250元你不能一个人都拿走，也不能平分。为什么不能平分，大家销售额是一样多呀？从销售上看，大家付出的劳动是相等的。但你是在把他们从众多的人中找出来，并指导他们做好两项工作的前提下，付出了相同的销售3000元的劳动，实际上你这个月在安利中付出的劳动比他们多得多，所以不能平分。怎么分呢？安利公司首先看他们每个该拿多少。他们每人都销3000元。对照表，他们每人都该得9%。你上个月个人销了3000元得27