定价策略复习题.docx

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1、定价策略复习题一、单项选择题1.当商品饱和时企业的定价目标是为了追求什么？2.厂家确定产品最低价时需参考哪些因素？3.产品定价时最高价格的参考因素是什么？4.使企业追求利润最大化的条件是什么？5.需求收入弹性下，高档品与低档品的弹性为？6.若满足需求和供给共同决定价格的条件，则该市场类型为？7.一般需求曲线图形为？8.消费者对价格变动较敏感的商品类型是？9.影响定价的外部因素有？10.为什么酒吧等专门娱乐场所提供的饮品价格高于超市等地？二、多项选择题1.下面哪些商品具有正需求弹性?2.哪些情况下价格需求弹性较高？3.市场类型有以下几种？4.在什么情况下，企业会将生存作为定价的主要目

2、标？5.企业划分市场结构的依据是？三、名词解释1.定价目标定价目标是企业通过定价活动要实现的目标。2.捆绑定价3.增量成本所谓增量成本，是指销量变化（可能是因为价格变动，也可能是因为业务创新）引发的追加成本。1.沉没成本2.撇脂定价3.分担成本效应分担成本效应是指当消费者本人承担的成本比例越小，他对价格就越不敏感。4.转移成本效应转移成本效应是指消费者更换供应商需要承担的额外成本，比如搜寻成本、损失的折扣等。5.公平效应6.荷兰式拍卖7.掠夺性定价掠夺性定价是指以低于成本的价格伤害竞争对手，迫使其退出市场的行为。8.镀银效应通过回扣或还利等方式将小收益和大损失分开，以降低消费者的痛

3、苦感。9.负和博弈1.信息悖论信息产品是经验产品——只有在消费者尝试后才能判断其价值；但是，一旦消费者掌握了这条消息的内容后就不愿意付钱了。2.公共资源公共资源是一种公共物品，比如交通、电力、电信、煤气、剧院、旅游景点等，由于与人们的日常生活息息相关，其定价颇受各界关注。3.战斗性品牌竞争性品牌主要是为了对抗进入者的入侵，因此，竞争性品牌又被冠名为战斗性品牌。4.竞争优势四、简答题1.捆绑式定价的主要形式（1）纯粹捆绑销售，即只提供成套产品，不能单独购买产品。（2）混合捆绑销售，即除提供组合产品外，还拆零销售。（3）搭配销售，即将主打产品与附属品搭售。（4）交叉优惠券，即商家对购买

4、其主体产品的消费者发放用于折价购买其他产品的优惠券。2.对成本加成定价模式做一个简单的评价（1）成本加成定价模式之所以被广泛采纳，主要原因在于：卖方确定成本比估计需求更容易；在稳定的寡头市场中，所有企业都能使用此种定价方法，价格趋于相似，价格竞争最小化；成本加成定价对买卖双方均比较公平，在买方需求较紧迫时，卖方不会乘机谋取额外收益，容易被买方接受。（2）理论上，成本加成定价是一个简单的赢利指南，但实际上它可能导致平庸的财务绩效。在多数行业中（除非需求完全缺乏弹性），在制定产品价格之前确定单位成本是不可能的，因为，单位成本随着销量发生变化——固定成本的分摊取决于销量的大小，而销量随价

5、格变动。（3）成本加成定价导致在市场疲软时定价过高，而在市场景气时定价过低。因此，成本加成定价模式不仅仅恶化因竞争激烈而销量日减的产品的销售，其对畅销品带来的潜在风险甚至更大。3.有效定价的九个步骤（1）确定相关成本（2）估计顾客对产品或服务价值的看法（3）发现不同顾客的价值评价差异（4）测度顾客的价格敏感性（5）确认最优的价格结构（6）考虑竞争对手的反映（7）监控交易的实际价格（8）估计顾客的情绪反应（9）分析企业在各类顾客上的收益4.经济价值分析步骤（1）首先，找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格。（2）其次，确定使本产品与上述替代品差异的因素，例如：较好或较差的性能、较好

6、或较差的可靠性、增加或减少的功能、较低或较高的维护费用、较好或较差的信誉或知名度、快速有效或迟缓的服务。（3）接着，确定这些差异对消费者的价值。价值的来源可能是主观的（如心理上的满足感），也可能是客观的（如节约使用成本）。（4）最后，将差异价值和参考价值相加得到总的经济价值。5.为什么零售商不直接压低进货价格，而是采用费劲的进场费实际上，进场费是零售商的固定利润，不管零售端竞争如何激烈都不会侵袭进场费形成的固定利润。如果直接降低进货价格，零售端的价格竞争将导致价格接近于边际成本，即进货价格，因此，供应商让利的进货优惠价格被零售竞争挤压掉了。实际上，进场费起到抑制价格竞争的作用。进场

7、费抬高了进货价格，导致零售价格较高。收取进场费的卖场实际上向竞争对手传递了一种信号：本企业进货成本较高，零售价格也必然较高，因此不会采取进入遏制战略。6.成熟期产品的定价策略（1）打破产品组合销售，将相关的组合产品与服务拆开销售或个性化定制。（2）扩展产品线定价。7.信息产品的定价策略（1）渗透定价（2）生存定价（3）版权管理定价（4）个性化定价（5）群体定价（6）版本定价（7）捆绑/搭配销售（8）出租（9）注册或包月制8.定价游戏规则定价游戏旨在最大限度地获取利益，