定价策略LV38负荷定价法.docx

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1、负荷定价法是指对于不同时段或时期的需求制定不同的价格标准。负荷定价法的特点　　在电力、煤气、自来水、电信等行业，按照需求的季节、月份、时区的高峰和非高峰的不同，有系统地制定不同价格，以平衡需求状况，需求处于高峰时，收费最高；需求处于低峰期时，收费最低。　　例如，电力的消费在炎热的夏季往往形成耗电高峰；而在每一天里，往往是白天形成高峰，深夜则是耗电的低谷。又如，在每个周末，特别在每年的节假日(如五一劳动节、国庆节等)，一些旅游胜地(如苏州、无锡、杭州、南京)经常人满为患；而电影院的上座率一般白天较低，晚上较高。　　一般地，

2、在消费的高峰时间，需求是较为缺乏弹性的，而在消费的低谷，需求的价格弹性则往往是充足的，因此，在高峰时间应定较高的价格，而在低谷时间应定较低的价格。　　例如，对电力的消费来说，为了减弱其波动性，特别是减弱一天中的波动性，企业可以考虑对高峰时间制定相对较高的电价，而在低谷时间给予低价优惠。但这样定价的效果要看电力消费的对象是否对电价有弹性。对一般居民来说，通常并不会因为深夜的电价较低而半夜起来用电水壶烧水，因此这一策略只是对大量耗电的生产性企业比较有效。实行负荷定价的条件　　1.产品不能储存。例如，电话和铁路运力是不能存储的

3、。　　2.同一设施生产。例如，在一天不同时段提供电话服务使用的是同一电话交换设备和线路。　　3.不同时段需求特征不同。例如，白天对电话的需求远大于夜间，除此之外旅游、宾馆、客运也具有相似特点。每年的“春运”期间，铁路、公路、民航提高票价也属于一个典型的荷定价问题。窗体顶端窗体底端