定价策略LV135效益导向定价法

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1、效益导向定价法是指不考虑信息商品的成本，只按照用户利用信息商品后取得的经济效益来定价的方法。效益导向定价法的类型根据衡量用户经济效益的依据不同，效益导向定价法又有以下四种具体方法：(1)产值分成定价法产值分成定价法是利用信息商品后所获得的产值作为用户的经济效益，从产值中提取-•定比例的资金作为信息商晶价格。其计算公式为：7*P=J>G+Ei=l式中，P为信息商品的价格，a,为信息商品使用后第i年所创产值的提成比例，由信息商品供求双方协商确定，-般是逐年减少，G为使用信息商品后的第i年所创造的产值，n为分成的年限，一般取3—5年，E为入门费，或称预订金，在信息商品成交时由用户支付给信

2、息商品生产者，以后在各年的分成中扣除。特点：此法能保证只要信息用户使用信息商品后获得了产值，信息商品生产者就可以得到报酬，对信息生产者有利。但该法没有考虑商品是否可以销售出去，用户能否获利，所以用户有吋难以接受。(1)销售额分成定价法销售额分成定价法是利用信息商品后所获得得销售额作为用户的经济效益，从销售额中提取…定比例的资金作为信息商品价格。其计算公式为：P=^biMi+Ei=l式中，P为信息商品的价格，伤为信息商品使用后第i年所创销售额的提成比例，由信息商品供求双方协商确定，一般是逐年减少,胚为使用信息商品后第i年的销售额。特点：采用此法定价时，若用户使用信息商品所生产的产品积

3、压,信息商品生产者就不能及时得到出售信息商品的费用。n为分成的年限，•般取3—5年，E为入门费，或称预订金，在信息商品成交时由用户支付给信息商品牛:产者，以后在各年的分成中扣除。(2)利润分成定价法利润分成定价法是利用信息商品后所获得的利润作为用户的经济效益，从利润中提取…定比例的资金作为信息商品价格。其计算公式为：IIP=DRi+Ei=l式中，P为信息商品的价格，C_i为信息商品使用后第i年所创利润的提成比例，由信息商品供求双方协商确定，一般是逐年减少,允为使用信息商品后第i年的所创利润,n为分成的年限，一般取3-5年，E为入门费，或称预订金，在信息商品成交时由用户支付给信息商品

4、生产者，以后在各年的分成中扣除。特点：采用此法定价时，若用户在生产经营过程中不加强管理或其他原因，用户获得的利润很少或不能获得利润，甚至亏损，就会降低信息商品的价格，甚至信息商品的价格为零，对信息商品生产者不利。（4）入股分红定价法入股分红定价法是以信息商品作为投资入股，与信息商品用户联营开发新项目，以该项目的收益按双方的投资比例分成的一种定价方法。其计算公式为：n匸diRii=l式中,P为信息商品价格，即信息商品作为投资入股所得的红利，用为与用户联合开发的项目第i年所获利润，n为分红年限，d为信息企业i年提成的比例，G为信息企业每年投入的信息商品所扣算的金额，一般按信息商品的成本

5、计算，G为信息用户每年的投资额，k为分配系数，由双方协商确定，一般情况下，k应大于1。