定价策略LV18 成本加成定价法

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1、知识共分享！我是吕慧祥!　　成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。成本加成定价法的实施步骤　　基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。　　1．采用完全成本加成定价法　　采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。　　假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1：　　　　　　　　　　　　　　　　　表1直接材料（100

2、00×7）70000直接人工（10000×5）50000变动性制造费用（10000×4）40000固定性制造费用（10000×8）80000变动性推销与管理费用（10000×2）20000知识共分享！我是吕慧祥!固定性推销与管理费用（10000×1.5）15000合　　　　计275000　　目标售价在制造成本的基础上加成100%。　　计算目标售价：　　（1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。单位成本的计算如表2所示：　　　　　　　　　　　　　　　　表2直接材料7直接人工5变动性制造费用4固定性制造费用8单位产品的变动成

3、本24　　（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3：　　　　　　　　　　　　　　　　表3直接材料7直接人工5制造费用12知识共分享！我是吕慧祥!制造成本24成本加成：制造成本的100%24目标售价48　　从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）　　2．采用变动成本加成定价法　　采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。　　沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加

4、成150%，作为A产品的目标售价。　　（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：直接人工5变动性制造费用4变动性推销及管理费用2单位产品的制造成本18　　（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：知识共分享！我是吕慧祥!直接材料7直接人工5变动性制造费用4变动性推销及管理费用2变动成本合计18成本加成：变动成本的150%27目标售价45　　从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。　　3．加成百分比的确定　　如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。无论是采

5、用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。　　（1）若采用完全成本加成定价法：　　加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋非制造成本〕÷（产量×单位制造成本）　　假设某公司投资1000000元，每年产销A产品50000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500知识共分享！我是吕慧祥!000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下：　　加成百分比=［(1000000×20%)+500000］÷(50000×40)=35%　　

6、按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×(1+35%)=54（元）　　（2）若采用变动成本加成定价法：　　加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本）　　假设某公司投资1000000元，每年产销A产品50000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750000元，固定性销售与管理费用每年500000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下：　　加成百分比=［(1000000×20%)+(750000+500000)］÷(50000×25)=116%　　按此加成百分

7、比计算，A产品的目标售价为25×(1+116%)=54（元）