成本加成定价法应用分析

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1、成本加成定价法应用分析　　摘要：如何制定合理的产品价格是每一个企业都面临的问题，成本加成定价法在实践中有着广泛的应用，本文尝试对目前成本加成定价法的应用进行分析，提出应用中应关注的问题和解决建议。　　关键词：产品；成本加成；价格　　产品定价是一项非常复杂的工作，企业产品定价是否恰当，对企业盈利水平、竞争态势等会带来巨大的影响。产品价格有多重影响因素，产品成本、企业目标、供求状态、政策法规等等，不同行业、不同的产品定价方法有所不同，同样的产品在不同的阶段也有所不同；要确定达到利润最大化的价格是一件很困难但又很重要的事

2、情，也是企业经营者面临的一个非常实际的问题。　　产品定价方法很多，需求导向、成本导向、目标导向的等等，实践中，成本加成定价法是目前应用较为广泛的一种具体定价方法，本文主要对成本加成定价法应用优缺点及应用中应关注的问题予以分析，希望对企业定价工作有所帮助。　　一、成本加成定价法概念　　成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。多数企业在应用时是按成本利润率来确定所加利润的高低的；　　即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（1+成本利润率）。　　成本加成定价法是在估算的单位产品成本

3、基础上加上预定的百分比毛利，从而计算出产品的销售参考价格，不用过多考虑供应商、竞争对手、客户等因素（即需求和供应曲线等），多用于垄断性竞争市场形态下及商业行业等，如军品定价和一些特定商品定价。　　成本加成定价法的基本步骤如下：　　第一测算出人工成本、原材料成本等平均变动成本；　　第二预测业务量，以正常的业务量测算平均固定成本；　　第三平均变动成本和平均固定成本相加，得到平均单位总成本；　　第四在平均单位总成本基础上，确定目标利润率，二者相加，即为产品销售参考价格。　　上述四个步骤，第二和第四最为关键，也是成本加成定

4、价法的难点和重点。　　采用成本加成定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法（完全成本加成法）和边际成本加成定价法。　　二、成本加成法的优缺点　　实践中，成本加成定价法有着广泛的使用，很多企业喜欢使用成本加成定价法，因为有如下优点：　　（一）企业对自身成本情况比较熟悉，成本资料容易取得，产品成本方面的不确定性因素要比产品需求方面不确定因素少，计算方法简便易行，易于理解，对于买卖双方都是合理的，便于双方接受。　　（二）采用完全

5、成本定价方法，能够保证企业所耗费的全部成本都能得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润；　　（三）在市场环境基本稳定的情况下，有利于保持价格和收益在一定时期内的稳定，产品价格不会有大幅变化，而固定的加成，又可以保证企业获得正常利润。并能为希望提高产品价格的企业为价格变动提供正当理由。　　（四）同一行业的其他企业如果普遍采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。　　（五）企业也可以利用成本加成定价方法，推测竞争对手成本概况，确定自己的目标成本，以客户为中心，紧盯竞争对手，关

6、注行业环境，搞好经营预测和决策，找出自己管理改进方向。　　但是，成本加成定价法也有其明显不足之处，在许多方面受到批评，有时候是企业缺乏有关需求和成本信息时的一种无奈选择：　　1、完全成本加成法是根据成本计算出来的，忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期（产品生命周期不同阶段），同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。　　2、以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误

7、的决策。　　3、使用的是历史或会计数据，不是经济成本或机会成本，会计成本难以反映真实的经济成本，不能反映投入要素的未来价格变化，不合理的成本支出容易被忽略，保护了落后的企业管理和成本控制；掩盖了企业管理问题和成本控制薄弱的不利一面，不利于企业成本控制。　　4、仅仅考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场供求和竞争等因素，不利于企业参与市场竞争，无论在短期或长期都无法使企业获得最佳利润。　　三、应用中需注意的问题　　成本加成定价法是典型的生产者导向定价法，有其相应的适用范围和应用条件，在实践中企业应综合考虑内外部环

8、境，重点关注以下几个相关事项：　　（一）成本范围的确定：根据成本范围的不同，成本加成定价法可分为完全成本加成定价法、变动成本加成定价法和作业成本加成定价法。如完全成本（适用于劳动密集型企业）、变动成本（适用于资本密集型企业）、作业成本（适用于顾客化生产的多标准分配法）。　　（二）成本形态分析：将产品成本划分为固定成本和变动成本的基本条件是“相关范围假定”，任