专业让销售更精彩(KPI提升天课程).ppt

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1、专业让销售更精彩澳大利亚南澳大学MBA工商管理硕士1996年-2003年平安寿险江西分公司2003年-2004年平安产险江西分公司直销团队2004年-2008年平安产险江西分公司综拓业务部渠道经理2009年-2012年平安产险江西分公司综拓业务部渠道总监曾荣获：2005江西分公司优秀员工2006全国优秀员工2007全国高峰会综拓明星连续8年KPI考核卓越自我介绍课程大纲时间内容主讲人课时第一天8：30-9：00开训分公司总经理室0.5H9：00-12：00模块一转变角色正确定位Ø了解课程目标、内容和学员期望班主任0.5HØ渠道员工角色定位陈红2HØ渠道业务发展定位模块二改变销

2、售模式促进业务发展14:00-17:00Ø转变销售观念陈红3H17:00-18:00Ø优秀员工分享谌岚赵志明、朱芳1H19:00-20:00Ø综拓渠道二季度重点工作及一季度人员表彰吴莹1H20:10-21:10Ø考试班主任1H模块三综合金融第二天8:30-10:30Ø平安综合金融发展战略阎海泥2H10:40-12:00Ø问题研讨陈红1H13:30-14:30Ø课程总结14:30-15:00Ø结训个渠、班主任2H课程总览第一天第二天模块一转变角色正确定位模块二转变销售观念模块三平安与我【课程综观】☆课程名称：专业让销售更精彩☆适用对象：-技术系列、业务系列：新任三四级机构业管、

3、综拓渠道M/S【课程目标】帮助新任业管和渠道经理正确定位，顺利完成角色转变，提高销售技巧和业务拓展水平。☆理解公司综合金融发展和综拓渠道优势☆明确渠道经理及其助理的主要工作职责和胜任能力☆提升优质业务续保和拓展中小型客户的意识和能力关键概念流程图（第一天）课程目标与培训期望模块一转变角色正确定位课前思考讨论工作中的困难与挑战对本次学习的期望此次培训目标课程总览如何学习平安员工胜任素质角色定位练习胜任素质模型渠道员工角色定位走进寿险渠道基本法谌岚成长经验分享赵志明客户需要什么样的感觉销售中最重要的是什么销售之初：信任销售决策：安心销售之后：价值销售三层次模块二转变销售观念卖产品

4、卖需求卖感觉朱芳关键概念流程图（第二天）问题解答训后安排个优续保管理工具运用团体业务开拓工具运用课程回顾综合金融行动计划及结训平安综合金融发展战略综合金融定位实现途径渠道业务发展研讨渠道业务发展定位个优续保中小型企业客户拓展如何有效推动MIT关键概念流程图（第二天）问题解答训后安排个优续保管理工具运用团体业务开拓工具运用课程回顾综合金融行动计划及结训平安综合金融发展战略综合金融定位实现途径渠道业务发展研讨渠道业务发展定位个优续保中小型企业客户拓展如何有效推动MIT《客户导向销售》培训教材8学会如何学习你听到的留住5%你读到的留住10%你看到的留住20%你讨论的留住40%你力图

5、实施的留住70%你教授的留住90%约旦河加利利海死海《客户导向销售》培训教材10提问：目前在销售技能上的困惑？平安员工胜任素质渠道员工角色定位渠道业务探讨优秀经验分享模块一转变角色正确定位？平安需要什么样的员工角色定位练习平安的人才标准-胜任素质模型平安的胜任素质模型-包含基础素质、核心素质及专业素质三部分平安的胜任素质模型基础素质作为企业工所必备的价值观和基本能力的要求＋核心素质根据岗位内容和性质的不同所要求具备的相应职业素养和内容专业素质根据岗位职责需要，员工必须具备的技术知识与经验积累，主要包括教育背景、工作经验与岗位的匹配度等＋寿险伙伴希望我们是怎样的？业务员主任、部

6、经理区经理及机构总期望专业上能指导我业务上能帮助我能帮我谈单子能帮我解决公司方面的事行销行业的专家我的好朋友能在团队经营上辅助我能在辅导训练上帮助我能在《基本法》考核上提醒我能在行销企划上点拨我寿险道路上的铁哥们出谋划策的好参谋组织训练的好教官细化落实的好帮手追踪辅导的细心人团队信息的知情者业务状态的诊断人业绩推动的高手政令宣导的能人绩效达成的先行官我们的角色一名优秀的讲师一名干练的外勤一名组织经营者一个值得信赖的朋友我们需要拥有。。。。卓越的授课及训练能力优秀的人格及良好的沟通能力卓越的寿险行销专业知识很好的市场应对能力丰富的知识、纵横的思维能力感恩的心和强大的承受能力让我

7、们从最初的地方开始吧1、寿险机构的分类超一类超二类重点竞争类潜在竞争类发展类北京、天津、上海、东莞、广州、深圳、（6个）大连、哈尔滨、沈阳、济南、南京、南通、宁波、青岛、苏州、无锡、杭州、佛山、福州、泉州、厦门、武汉、长沙、成都、重庆、郑州、西安（21个）石家庄、邯郸、廊坊、唐山、沧州、长春、鞍山、呼和浩特、包头、济宁、泰安、常州、镇江、盐城、扬州、徐州、淄博、东营、潍坊、、威海、临沂、绍兴、温州、烟台、台州、金华、嘉兴、中山、珠海、南宁、海口、惠州、贵阳、南昌、昆明、合肥、兰州、太原、乌鲁木齐（39个