营业部活动量管理工具应用及有效管理ppt课件.ppt

《营业部活动量管理工具应用及有效管理ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营业部活动量管理工具应用及有效管理汇报人：1目录：一、概述二、活动管理工具运用的再认识三、绵阳支公司现状分析四、有效管理五、结束语2一、概述根据LIMRA统计，目前业务员业绩低迷的原因，15%是不愿意做，20%是不懂得做，60%是做的不够。从这组数据显示业务员低生产的主要原因是拜访量不够，即活动量不够。而随着经济自由化、国际化浪潮的冲击，寿险市场竞争愈趋激烈，如何掌握推销要领，开拓绵绵不断的客户群，成为业务同仁在市场销售时致力的目标，合理使用销售活动量管理工具，并对其进行有效的管理，将给业务员带来极高的成功率和

2、生产性。作为一名辅导专员如何认识活动管理工具的运用，推动营业部业绩的增长，我将在这个报告中进行具体阐述。3二、活动量管理工具的再认识计划１００准主顾卡目标活动表工作日志时间管理客户管理自我管理正确认识不要为填写而填写4四种工具相互兼顾对工作的合理安排主管检查、辅导依据贯穿整个专业化推销流程5三、绵阳支公司现状分析（ＫＰＩ）人均件数6１—５月活动率（％）7５月份各部活动量工具填写8工作日志填写意愿9问题原因措施负责人追踪不愿填主顾开拓不够意愿不强心态不正经验分享强化考勤二次早会加大宣传力度专题讲座主管组训部门经理

3、组训不会填意愿不够技能不够早会辅导信心疏导专题讲座主管部门经理组训填得不够领悟度不够意识不到位功能小组建立深入挖掘内涵专题讲座主管组训组训10思想意识行为习惯性格事业11结束语“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，唯有不断的去探索和追求，离光辉的顶峰才会更近。实习是短暂的，报告是肤浅的，但作为平安的一名辅导专员我自信会成功，请给我以掌声，我将以鲜花回报。12